近日，杭州一則《燊禾生態，電商+傳媒開創行業新模式》的新聞引起了筆者的關注。針對文章中所提及到的“燊禾生態模式”，筆者採訪了燊禾CEO周志敏先生，就燊禾模式下商家與消費者如何實現雙贏與其存在的優劣勢兩個方面與周先生進行了深入探討。
燊禾CEO周志敏先生接受採訪
周總說：“燊禾生態體系是一個將電商與傳媒有機結合的新模式。它通過直接聯結企業與消費者，為企業在廣告投放時減少中間費用、增加品牌曝光；通過設計合理過程，提高消費價值，為消費者提供獲利渠道。”
那麼在這個模式下，商家與消費者如何實現雙贏呢？就這個問題，周總如是解答：在燊禾生態模式下，消費者可以在上禾佳平臺免費註冊並一站式購物，其通過購物獲得的信用積分獎勵可以用來兌換相應的商品/服務，或兌換超值進口商品，或兌換同禾經驗值，以此實現更有價值的消費。而商家則通過免費入駐、實時結算在上禾佳實現快速營收，並通過同禾傳媒發佈各類任務，以任務的形式將本應該在投放過程中產生的費用讓利給消費者。如此，消費者完成任務獲得相應獎勵的同時，也通過觀看、轉發及商品購買等方式，為商家和企業帶去了更多的曝光、點擊和轉化率，有效降低了廣告的平均成本，最終達到消費者與商家雙贏的結果。
燊禾生態模式流程
聽完後，筆者不禁想到：這種模式與其他平臺相比較，它具有什麼優勢呢？就這個問題，周總從以下三點做了剖析：
第一、這種模式由於自營比例較小，平臺與商家之間不會產生像京東那樣的商家與自營之間的利益不平衡，所以可以做到對商家一視同仁，並通過實時結算的方式來確保各商家的利益。
這種模式能充分利用每一個人身邊的閒散廣告資源，藉助用戶與用戶間的交互，使得商家和企業能夠在有限時間中更好的提高品牌曝光度，為旗下商品帶來更多的點擊與轉化，使得推廣成本能得到有效降低。商家和企業在減少了不必要的中間成本後，它將有更多的資金投入到商品品質與服務的提高中去。
第三、現階段社會對電商商品質量的監督，及燊禾領導層對商家提供的商品品質把控重視度，很大程度上避免了燊禾模式下商品參差不齊、假貨橫行的現象。
“這種模式有其突出的優勢”，周總繼續說道，“但不可避免，其還存在一定的短板——燊禾模式畢竟是初創，現階段它與成熟平臺相比較，不免存在用戶量與交易量相對較少的現象。它作為一種新模式，必然需要給予大眾更多的認知接受時間。而在電商領域，眾多的競爭對手為燊禾的發展帶來的威脅仍然不容小覷。”
“篤信未來必會成功，但又時刻保持足夠的清醒”，這是此次採訪給筆者留下的深刻印象。燊禾生態這種模式很好地解決了用戶零散資源的有效利用、輕鬆獲利及商家在盈利之時得到品牌高效曝光的問題。在人們對電商認知度、商品品質要求越來越高的顯示情況下，燊禾模式藉著國家扶持之風，藉著當前政策環境、經濟環境與社會環境，仍然有著很大的機會。
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