文丨大靜

2005-2013年，中國大陸興起了一股最初始形態的直播熱。在社交渠道稀缺、精神文化產品相對匱乏的大環境背景下，這股熱度蔓延在主流社會邊緣，以軟色情滲透等擦邊球形式為載體，蘊生了最早的直播經濟——秀場直播。內容趨低俗化的同時，“小費”收益以“打賞”形式源源不斷地進入直播平臺。在三四線城市網民的助力下，直播進入第一波紅利期。

從最初PC端的9158、六間房到移動端的17直播，從“秀場”延伸至“泛娛樂”，直播經濟慢慢在“農村包圍城市”中，藉著遊戲直播、網紅經濟的東風走入資本市場。2015-2016年，直播成為炙手可熱的風口，“千播大戰”打響，視頻成為新時代的文本。

一下科技創始人韓坤於這個風口接連推出秒拍、小咖秀、一直播三款產品，分別從內容、工具、社交領域重新界定視頻這一新媒介形態。這三款產品得到合作伙伴微博的戰略性支持，藉助微博的驚人流量及明星、頭部KOL資源，一下科技迅速登頂，成長為移動視頻領域的獨角獸，市場估值一度高達30億美元。

傍微博“大腿”的結果，是一下科技成為“千播大戰”洗牌後的倖存者，甚至在2016年微博生死存亡關頭，一下科技拿出“直播+社交”方案，成為微博二次崛起的主要功臣。

多年合作中，兩者唇齒相依取長補短形成正向循環。儘管市場地位和體量不對稱，雙方卻保持著一種君子間的共識與默契。

這種共識終於在本月被打破——在秒拍下架79天迴歸市場的關鍵時刻，一直播徹底脫離韓坤掌控，轉身擁抱微博。

繼續做直播需正面鬥虎牙、映客、鬥魚、觸手，而直播已經“日薄西山”，短視頻則需迎戰抖音、快手，卻還有可能分一杯市場“殘羹”，對韓坤來說，這是一招不得不走的“棄卒保帥”。對微博來說，將一直播納入內容版圖，則是

大流量、社交關係助力微博“社交基建”

隨著短視頻、直播產品的全方位浸透，文本維度的調整並不能承擔信息內容的精細化和碎片化需求，用戶對直觀、立體、全方位內容表現形式展現出更大的期待。作為一家兩次崛起均佔領了互聯網流量中心的公司，微博對一直播的收購，與其說是看中了其作為直播工具的原始性能，不如說是篤定直播這一傳播媒介短時間內在內容佈局上的不可替代。

一下科技聯合創始人雷濤曾預言：“對於直播的未來，我們認為有三個趨勢，首先，直播會成為所有平臺的標配，不管是報紙、電臺、應用，都會提供直播內容；其次，直播會成為很多垂直類產品變現的重要手段；最後，直播領域一定會出現一個大的平臺。它有兩個必要條件，第一是大流量，第二是必須自帶社交關係。”

微博無疑是大流量和社交屬性的最佳組合。流量方面，據微博發佈的Q2財報，截至2018年6月，微博月活躍用戶為4.31億，日活躍用戶1.9億。而據艾瑞移動App指數榜，截至2018年9月，微博月度獨立設備（類似月活概念）達54677萬臺。4.31億MAU和5.47億終端設備構成了微博底部夯實的流量入口。

社交關係上，微博憑藉其特有的無邊界、開放式廣場傳播方式彙集了海量信息，成為各大社會、娛樂事件的發酵場所，引爆無數熱點流量話題。不同於微信的閉環傳播通道，微博頭部用戶和普通用戶在此過程中形成了獨一無二的社交關係鏈。

C端蓬勃活躍的同時，微博的主要營收力量卻仍來自B端。據Q2財報，微博二季度營收為4.266億美元，其中廣告收入3.699億美元，來自中小企業和大客戶的廣告營收總計3.387億美元。也就是說，B端營收導向下，如何與C端建立更強有力的連接，是微博在進行商業模式探索和改造中需要思考的問題。目前來看，挖掘自有流量潛力，依靠強勢內容賦能補充社交貨幣，成為微博的選擇。

面對用戶需求的不斷升級，微博去年上線“微博故事”短視頻分享欄目，今年則推出了短視頻平臺“愛動小視頻”。如今收購一直播，恰好發揮直播和短視頻的聯動效應，彌補微博在移動視頻領域的短板。至此，微博已經佈局了視頻、旅行、電影、美食、科技、財經、房產、微公益等數個垂直領域，“大基建”效應成型，內容豐富程度足以支撐微博進行規模化的生態運作。

新興App一步登頂，“流量池”的潛力與威力

微博與一直播從“場外”走向“場內”的抱團，僅是互聯網行業流量巨頭和普通創業公司角力的一個縮影，本質是下級梯隊對流量池的天然追逐。

對如一下科技一樣擁有強烈產品意識和佈局的科技公司來說，為流量依附巨頭或是在合適時機選擇被“吞併”，都“身不由己”。在中國現有互聯網格局下，想繞開BAT等巨頭找到騰挪空間並不現實，新興科技公司必須拿到快速進入市場的船票換取更宏偉的征途，以微博為代表的承載了豐富社交關係的社交媒體則成為了“抱團”的最好選擇。

“抱團”微博、微信等流量入口級合作方，意味著迅速抵達擁有超大用戶量級和超高用戶使用時長的流量池，意味著背後可挖掘的無窮潛力：包括規模化效應、資源導流、未來發展的風險可控、受眾人群覆蓋、低獲客成本、高渠道增值、清晰變現方式等等。

以社交電商拼多多為例，早期靠拼團、低價、抽獎模式在微信上形成裂變式的社交傳播，拿下了極具商業價值的四至六線城市中年女性群體，隨後拼多多在熟人社會中紮根，成為社交紅利的最大受益者。

2018年7月，拼多多在上海、紐約兩地同時敲鐘，成功登錄納斯達克。截至美東時間10月23日，拼多多總市值205.05億美元，是京東總市值的2/3。今年二季度，拼多多實現營收27.09億元人民幣，平臺平均月活用戶數1.95億，活躍買家平均年消費額為762.8元。對微信流量池進行差異化挖掘後，拼多多實現從流量池到用戶池的完美切換，成為中國電商領域的最大黑馬。

資訊類App也殺出一匹黑馬——趣頭條。趣頭條以“邀請好友註冊”的形式，依靠社交關係鏈推動直面海量用戶群體，併為這群用戶量身定製了補貼、收徒、簽到贏金幣、閱讀新聞得金幣等多種拉新模式。精耕細作下，趣頭條用戶數量呈指數式爆發增長。據招股書顯示，截至2018年8月，趣頭條App累計裝機量達1.81億，月活用戶6220萬。目前，趣頭條在App Store新聞類App免費排行榜上排名第一。

作為上線僅兩年便赴美上市的獨角獸，趣頭條展示了驚人的成長力。騰訊給出的評價是：“趣頭條敏銳地抓住一、二線以外城市社交流量的快速崛起，為大量非一二線城市用戶提供資訊和內容消費體驗，是非常有價值的嘗試。”

一款新興App，無論內容、商業方式暗藏了多少價值，都需要強勢渠道輔助其突破獨立App的格局，將價值推向市場、推向最大化。這一過程中，如何在社交媒體的“強推”優勢下，完成產品內容沉降打響品牌知名度，在平臺引流中完成自身的用戶積累，避免被“吞併”，則成為抱團公司們需要思考的問題。

互聯網的下半場，從“獨善其身”到“兼濟天下”

社交媒體讓渡流量池的背後是互聯網流量結構的變化，傳統流量紅利到頭，科技巨頭正積極構建全新的生態流量池。

QuestMobile去年4月發佈《2017年移動互聯網春季報告》，在統計MAU和DAU時引入了“站內外流量彙總”統計方法，單個產品的綜合實力由站內和站外兩個維度衡量，這為全網流量時代的來臨吹響了號角。

尋求合作成為了大趨勢，區別只是強強聯手還是強弱結盟。換句話說，這一波入場的產品可能功能更為複雜，但背景卻更加純粹——互聯網的下半場已經變成巨頭間的資本遊戲，新興App紛紛尋找流量入口級的合作方，各個突圍成功的產品將代表各自背後金主的戰略部署。市場巨頭獵食、強敵環伺，每一步都可能是生死局。

在這種大趨勢下，社交媒體能否與抱團公司建立分工完善、協同高效的開放生態圈？抱團公司能否在大基建作用下獲取流量池、迅速形成社交裂變、並最終反哺平臺？互聯網的下半場能否從“獨善其身”到“兼濟天下”？

賽博空間裡，還能演化出比“平臺”更大的平臺、還會存在比“流量”更高級的流量麼？

社交飛輪效應下，時間會揭開一切答案。

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