文／老钟
陆续收到好多网友的私信叫苦好产品卖不上好价钱，遇到丰收的年份甚至亏着本都得卖！昵称“*子路”的朋友说这段时间土鸡蛋价格确实挺好还不愁卖，但心里就是不踏实，怕好光景过去的太苦，次次都是正高兴着呢价格就跟坐过山车似的又往下掉……
凡此种种，产品生产不难，难的是怎么卖？但如果说要用一句话就能回到这个问题，那指定就是骗子了。有句话说不能用数学、物理的思维做商业，商业有很多的不确定性不能像数学那样1+1一定就能推导出2来。但商业也自有其规律，有管理艺术之说，也有生物迭代进化之说。总之，产品营销、商业行为是瞬息变化、错综复杂的，如果期望看篇文章就能轻而易举地解决产品销售问题，那一定是枉然。
几条农产品营销理念的“干货”分享给大家，欢迎探讨：
1、马桶理论
马桶理论-人们需要的时候恨不能它就在身边，使用完就此离去、无丝毫留念和惦记。
如果我们能把自己的产品当作“马桶”，让消费者需要我们时能立刻出现在他眼前；而其他时候只是“悄悄地”等着。这也许是产品营销最高的境界。
营销的目的是培养消费者的思维惯性记住你，但不等同于不停地去“骚扰”他。
很多运营公众号的企业想不明白的问题：加粉难，好不容易加的粉发一篇文章公司产品广告的文章又跑调一半。原因实在简单，你愿意天天被企业公众号的广告骚扰吗？你的微信号里又关注过几个企业的公众号。
第一、如果产品体验非常好，自然会有“回头客”记住你，他再要购买时是否能方便的找到你？-渠道嘛，足够完善的渠道。没有互联网时拼的是“铺货率”，有了互联网，淘宝、微商城、小程序，就为消费者第一时间找到你提供了可能。
第二、像杜蕾斯、姜小白一样，玩出点跳出产品的东西来，人爱看热闹不爱看广告。农产品的品牌化程度不高，同质化却很厉害，在包装、文化、服务等创意方面需要加大创新和差异化，只有通过明显的差异化特点才能让消费者消费一次就能记住你。
2、王婆卖瓜，自夸得讲个技巧
王婆说“瓜好、瓜好……”，旁边李家阿婆也喊到“我家瓜好”，独有张大壮切开一个大瓜，分给围观的人品尝，于是为了一大堆买瓜的人。这其实就是用户体验，就是破除消费者不信任的过程。
怎样有效地自卖自夸呢？如果还只是单纯停留在“好、好、好”上是远远不够的，最基本的道理其实很简单，讲出为什么好的原因来：我家用的是有机肥，我家的生产环境是什么什么样的，我家的品种是什么什么样的。文字不够，上图啊！日常多记录生产中的各环节，然后把这些真实的信息展示给消费者。现在的农产品可追溯系统可以方便的实现把农事记录展现给消费者看。
最大效用地利用包装，消费者第一眼接触到的是包装；最大效用地利用不是说要包罗万象，包罗万象等于啥也没有，因为太花；包装但求突出产品最大的特点、简洁明了、显眼。
3、认识和运用人性的复杂和简单
讲个例子：一花店推出了一个促销活动，120元全年每月送一束鲜花。活动看似明显是亏本的生意。但结果是：参加活动的人很多，他们以为占了大便宜；有很高比例的人重复购买，因为免不了过个生日、过个节；花店营收大增，活动非常成功。
从这个精妙的活动里我们来分析分析人性在营销中的表现：
贪：人都爱占便宜，120元每月一束花，不用说简直超值。超值不就是占便宜的心态嘛。其实这是“饵”，得吸引人来。
懒：有研究说人的多数行为是行动指挥大脑，也就是说能不动脑子就不动脑子。你能记住几个牛奶品牌？您能记住几个开锁匠？你能记住几个装修工？于是你在次买花的时候首先想到了这个花店。做产品也是混脸熟，脸熟了选择你时几乎不假思索！
凑热闹：第一波人占便宜也好、爱尝试也好，总之成为了“种子用户”，后边则会跟着大量凑热闹的人。第一波喝“王老吉”的人是“怕上火”，后面大量喝“王老吉”的人不过是因为看见别人“都”在喝。
正如：天下武功，唯快不破；产品销售，唯人性不破-以“贪”引流，以“懒”留存，以“凑热闹”引爆。
欢迎朋友们讨论！【本文由“农业创业经”发布，2018年9月8日】
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