上次說到2008年在中山古鎮擺地攤，這一年對小編來說也算是振奮人心，賺了第一桶金。
當然，只是小桶而已。
但是到了2009年，受到了同行的強烈衝擊，生意一落千丈，那時候我在工業區主要賣錢包、皮帶、包包，什麼的。
那時候還沒買車，是月租的固定攤位，每月1200元租金，本想好好幹兩年，但是並非如我所願。
突然有一天，市場來了幾個蒙古人賣皮具，他們打扮很誇張，戴著蒙古帽，什麼蒙古刀，牛骨擺件，馬奶酒壺全部擺上，也顯很有民族特色，放著地域色彩很濃的歌曲，給人感覺就是產品很新穎，也感覺質量很好的，一來生意就爆場，人也圍的一大群。
擺地攤就是這樣，看的人多了，自然就有人買，就怕連看的人都沒有。
不過小編這一晚生意也夠悲催的，一晚沒開張，打破歷史記錄了，銷量直接跌到零。
既然沒生意，那我就去觀摩一下他們的生意，為什麼這麼好，可以借鑑一下，學點經驗。
可是讓我吃驚的是……
他們竟然不是蒙古人，而是我們湖北老鄉，說話都是一樣，當時就蒙圈了！
這樣也可以？
那不是裝少數民族，套大眾的好感與信任嗎？
短短三個小時，他們就賣了三千多，真的是羨煞旁人。
不過現在競爭大，如果想生意好，我想加點旁門左道也是有必要，像我們擺的太常規，沒什麼新鮮感，也打造不出有購買慾的氛圍。
其實產品質量差不多，但是生意模式還是不一樣，對他們這種“殺馬特”模式，我是望而生畏。
過了幾天，來了一車更誇張了，他們也是賣錢包皮帶包包，不僅敲鑼打鼓，還帶個女孩鶯歌燕舞，火爆成度跟開演唱會似的。
滿滿一車貨賣的精光，空車回去的，真是套路效益限制我的想象。
至於賣了多少錢，我不敢想。
這次我算是開了眼界了！
他們來也就賣個兩天走了，害的我一個月沒生意，每天20塊都掙不了，不過總是自己給自己打氣，過幾天就會好的。
好不容易熬過一個月，生意有所回暖，營業額每天利潤也有了百來塊。
誰知道剛好一點，他們又來賣了。
真是心涼半截，這生意做不成了，這個工業區市場被人侵略了，我們裝備硬件不行，幹不過人家，只能另謀出路了！
這次失敗收場也是深刻慘痛教訓，擺地攤不改變模式，那就是優勝劣汰的結局。
市場太殘酷了！
還好我當初賺了一點錢，不至於賠錢一敗途地，沒辦法，我只能停了下來，想想如何應對，有沒有翻身的機會。
再三思索，我生意失敗主要原因是沒車，機動性太差，如果有車可以隨時換個幾十公里市場，就可以躲開這些同行實力派的圍剿，不能跑只能坐以待斃。
真如人家所說，做生意就如打仗，看誰貨多，看誰有特色，看誰機動性強。
幹不過就跑，乾的過的下次人家也不敢來。
我思慮幾天，想想還是決定買個車，當時就花了5萬多買了個五菱之光，也跟別人合租了幾個市場，但是投資還是有效果的。
當時一天也能賺個兩百多塊這樣子，不值於一無所獲。
看來我又絕境逢生了，真是讓人悲喜交加。
但是做生意選對位子與產品也很重要，尤其是在工業區賣與市區賣，產品對消費群體針對性很大講究，沒選對產品，生意也就沒得出路。
如果是早市就是婦女多，如果夜市就是中年男人多。
如果把男人產品拿早市去賣，可以說開張都難，相反亦如此。
所以新人不要麻木嘗試擺攤，一定多請教行業資深，可以說100人擺攤，能賺到錢就那麼幾個人，但是不知你在不在那幾個人裡面。
有一次跟同行朋友跑佛山擺攤，這次擺攤徹底顛覆了我的思維，想不到有如此大的收益，從此也堅定了擺攤的信心，我連工作也辭了，專職擺攤了。
後來形勢所逼，也遷居廣州佛山了，一門心思擺攤。
不過我也幸慶當初選擇沒後悔，也開創了我擺攤生涯新局面。
尤其是廣佛市場，簡直不可思議，還有地攤界的監督與秩序，每個市場都有自己的攤費標準。
也有龐大的信息交流，這無疑給新手提供良好的創業平臺。
到底遇到什麼樣擺攤機遇，我想下次有空再交流，可以看我下章“輝煌崛起”，大家有什麼擺攤經歷也可以互相分享，有疑問也可以評論留言。
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