有一種方式方式叫近因效應，如何用“近因效應”讓對方將不快改為好印象？
日本前首相田中角榮是個懂得心理學的政治家，他非常善於處理事務。對付各種請願團，他更是有一手。
他有一個習慣，如果接受了某團體的請願，便不會送客；但如果不接受，就會客客氣氣地把客人送到門口，而且一一握手道別。
田中角榮這樣做的目的是什麼呢？是為了讓那些目的沒有達到的人不埋怨他。結果也如他所願，那些請願未得到接受的人，不但沒有埋怨，反而會因受到他的禮遇而滿懷感激地離去。
從心理學角度上來講，田中角榮的做法很有道理，他運用的是“近因效應”
那麼，什麼是“近因效應”呢？
對於大多數人來說，這個詞都顯得陌生。其實，這個詞理解起來並不難。誰都知道，一件事情，總是可分為不同的階段：初段——發生，中段——發展，最後——結尾。想想看，對哪個階段我們記憶最深？
一般而言，記憶或印象，能夠在日後強烈留存的，是最初和最後印象深刻，也就是說，人類記憶中，有所謂的“系列位置”效果。因為這個效果，一連串的事件的不同階段，被接受的印象很有差異，最初和最後印象深刻，這就是所謂“首因效應”與“近因效應”。
絕大多數人知道首因效應。知道人與人初次見面時，第一印象很重要。因此，如果是找工作去面試，我們會理髮，整裝，化妝，以求給人留下良好的第一印象；如果是第一次與某人見面，我們通常會面帶微笑，彬彬有禮，讓彼此的關係有一個好的開始。
然而，遺憾的是，人們在重視“首因效應”的同時，往往忽視了“近因效應”或者對此一無所知。事實上，在學習與人際交往中，“近因效應”與“首因效應”同樣重要。
“近因效應”是相交往中最後一次見面或最後一瞬給人留下的印象，這個印象在對方的腦海中也會存留很長時間，不但鮮明，且能左右整體印象。
如果，你在與人初會的過程中，犯下了某種錯誤，或是表現平平的話，可以在分手之前，做一個良好的表現，以改變對方對你原來的印象。只要你表現得體，不管原先的表現如何，都可以獲得補救，甚至留下永生難忘的印象。
田中角榮所擅長的，便是這種高明的心理戰術。他送客就是要讓客人忘記原來的失望，轉而覺得榮幸。
然而，由於人們對於“近因效應”缺乏認識，或者不夠重視，導致事情虎頭蛇尾，功虧一簣的事例不勝枚舉。
如:某公司的一位年輕主管，負責某類產品的加工業務。一次，他代表公司前往某大公司洽談一筆大的外包業務 。對公司而言，該業務很重要，因為大企業的外包業務量大且穩定，也就是說，如果拿下該筆業務，公司可以獲得一大筆很穩定的現金流。
為此，這位主管前其投入了大量的時間與精力用於前期準備。
也許是準務工作做的相當周到，雙方剛剛接觸，對方就表示了明顯的好感。有了好的開頭，洽談工作進展也很順利，最後一天，還有一些小的細節問題需要進一步的協商。結果僅用了半天時間就協商好了。
對方要求，再給幾天時間，以向上級彙報，再做最後決定。
這位主管滿口答應了，他想，大企業就是不一樣，管理就是嚴格。
豈料，兩三天過去了，一週過去了，對方還沒有動靜。主管實在忍不住了，打電話給對方的一位代表，對方的代表告訴他，事情可能有變故。他請求對方解釋一下原因，對方拒絕了。可他不甘心，當他第三次打電話過去的時候，對方告訴他，問題出在最後一天他穿的那件西裝上。
原來，那天他穿的那件西裝袖口上少了一顆鈕釦，要知道對方外包 的產品可不是別的，是精密儀器上的零配件！（或者有人覺得誇題詞，覺得現實中不會有這樣的事，但這確是事實發生的事）
也許，最後一天洽談，他太過興奮而忘記了仔細檢查自己的衣著；也許是因為潛意識裡認為大局已定，不需要再小心翼翼。
總之，最後一天，一個小小的失誤讓他失去了一大筆訂單，也許還有更多。
這似乎應驗了人們常說的那名話：“好開頭不如好結尾。”與人打交道，我們不僅要在最初表現很好，最後階段也要表現好，分手時更要特別注意，做到有始有終。
此外，如果交往中給對方的第一印象不好，或者在雙方的交往中曾遇到了不快，更應該巧妙的運用“近因效應”，在最後時刻挽回局面，達成諒解，給對方留下良好印象。
如果您覺得對您的人生有所幫助，請一定記得關注我喔，明天我們將分享：如何贏得對方的好感？
閱讀更多 終南陰嶺秀積雪 的文章
