對於傢俱銷售人員來說,沒什麼比業績更重要。而作為一個優秀的傢俱銷售,想業績直線上升,就需要懂這5“色”!
1、表達:繪聲繪色
清·吳敬梓《儒林外史》第17回:“繪聲繪色,能令閱者拍案叫絕。”
做傢俱銷售,一定要練習自己的表達能力,讓客戶和你聊天有一種聽評書的感覺,津津有味,活靈活現,繪聲繪色,聲音要跌宕起伏,給客戶感覺就是雖然還沒有買,但是通過你的描述,他已經享受到買購買之後的感覺了!
2、和客戶的關係:平分秋色
記住,你要客戶買單,只是為了更好的幫助他,改善目前的境況,因此 ,你和客戶在人格上是完全平等的,你不是求他,更不是巴結他,客戶會願意和給他提供有效方案的人做朋友,會把巴結他的人才在腳下!
3、狀態:眉飛色舞
客戶的狀態,來源於你的感染,你死氣沉沉,客戶昏昏欲睡,你眉飛色舞,客戶躍躍欲試,你的業績永遠和你的狀態成正比!
4、開拓:色膽包天
客戶有三部分,一部分在市場上,另一部分在你公司裡,還有一部分在競爭對手哪裡!因此,你不全力以赴去開發客戶,客戶就會流向對手!
因此想要提升業績的唯一方式,就是不斷開拓,大膽開拓,不用害怕,客戶吃不了你!
5、人際交往:形形色色
請不要判斷客戶,理論上任何人可以購買任何產品,客戶今天買不起,不代表他未來買不起,客戶暫時不需要,不代表他的所有朋友都不需要,因此,做銷售就要交往形形色色的的人,培養形形色色的客戶!
END
帝得森 · Dayxsun
不忘初心牢記使命
將傢俱設計融入環境中
創造一個靈魂自由釋放的空間
山西帝得森傢俱製造有限公司 · 總部
ADD:Taiyuan, China
地址: 中國 太原
官方網站:www.didesen.cn
閱讀更多 山西帝得森辦公傢俱 的文章