再次來到了洛杉磯的著名潮流街道Fairfax，但這次我們要拜訪的並不是街頭龍頭Supreme又或者是迎來新裝潢的“賤貓”Ripndip，而是一間名為“Solestage”的球鞋買手店。
開業一年多已成為洛杉磯最受矚目的潮流買手店之一
每天數千人的客流量令它成為了Fairfax上的一大亮點
繁忙時，大家還可能要排隊半小時隊才能進店
這裡有全球限量72雙的Undefeated x AJ4
不同年代的Supreme Box LogoT恤和Hoodie
可以說市場上最罕有的潮流單品和球鞋都可以找到
全球限量72對的Undefeated x Air Jordan 4
梅威瑟簽名的1 of 1 Supreme沙包
美國最火的Rapper、NBA球星都是它的的常客
當中包括DJ KHALED、Lonzo Ball、Offset等人
DJ KHALED
Offset & Cardi B
Lebron James的兩位公子LeBron James Jr & Bryce Maximus James
關於這間Solestage，你還需要了解這些：它有4間店鋪在美國，2家在洛杉磯，1家在硅谷，還有一家新店即將開在紐約Supreme旁邊，這通通都是由3箇中國年輕人掌握大權；主理人之一嘉歡是美國知名的鞋頭，靠賣球鞋發家，球鞋圈曾流傳一句話：沒有夏嘉歡買不到的鞋，這說明了嘉歡在美國球鞋界的影響力。今天，我們找到了嘉歡，跟他聊了聊Solestage、鑑定平臺、寄賣app等熱門話題，看看這個站在球鞋界最前線的人是怎麼說的。
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Green嘉歡
Solestage的優勢&劣勢
如何才能令外國消費者信任你？
美國作為球鞋和潮流文化的發源地，近年來潮流及球鞋買手店像雨後春筍般地快速增長，當中以Flight Club、Stadium Goods、Round Two等店為當中的表表者，而作為後來者的
Solestage，主理人嘉歡又是怎麼看待“前輩們”的優勢？「其實我比較坦誠地跟你們說一點，目前在美國來說，Flight club和Stadium Goods是最好的兩家店，我們solestage是在他們之後的位置。我先說他們優勢的地方吧，他們比我們時間長，是屬於美國當地的店鋪，就比較容易受大眾接受；Solestage屬於一個所謂的國產品牌，中國國產品牌，中國品牌到美國，那麼我們需要一些時間去熟悉美國文化，所以說在這一塊我們不如他們。」
對於如何能獲得外國消費者的認可，嘉歡表示這是一件十分艱難的事情「我來美國已經有8年，我另外兩個合夥人已經十年以上了，我們都來的時間不算短了，但對我們來說獲取美國人的消費習慣和信任是非常難的。我們目前在fairfax這家店，開店1年至今，沒有收到任何一個人說我們賣假貨，沒有收到任何一個人說我們的是中國製造或者說是從中國來的仿品，這個是很難得的。我覺得想獲得外國消費者的認可，首先得保證好質量和產品，保證能與美國所有的一線店鋪看齊，這是我們第一個做到的；第二個我們之前一直在中國的x寶、微博之類的平臺上做推廣，而現在我把精力更多放在SocialMedia，Twitter，Instagram，沒有經驗的我們仍然在努力摸索，這其實是一個很難的過程吧，
可能一個小失誤就把你之前努力浪費了，別人會說因為你們是中國人，所以你們做不好。」
明白到自身的劣勢，也善於觀察“前車”們的成功之處，這為Solestage的成長帶來很大的幫助。「反之我們的優勢是我們擁有中國這個背景，我們在中國這麼有一個十三億人口的群眾支撐我們，而他們只有美國。按其他來說，我覺得Flight club和Stadium Goods還有很多值得我們學習的地方，我們正在向他們看齊。
」看著不斷進店的中國消費者，嘉歡充滿著感激之意。------------
沒有100%的準確率
知名鑑定平臺也會犯錯
常混StockX的朋友定會聽說過：某人在StockX裡買到了假貨。這可是關乎店鋪、平臺信譽度的事情，事實上StockX也有辨別失誤的時候，這可是整個寄賣行業中最常遇到的通病，也體現了其具有不可控的特質，而對於這一現象，嘉歡也想替同行說說話「我覺得StockX做得很好的一點是雖然準確率達不到百分之一百，但已經很高了。其實我跟StockX以及Goat的一些高管聊過這些東西，他們說真假率已經能做到95%以上，就是100個商品中可能就2~3個失誤，對於人工鑑定來說，已經非常好了。」
與此同時，嘉歡也自信地向我們道出Solestage在這一方面的狀況「Solestage在過去這一年沒賣過假貨，不是說一年我沒收到假貨，我是說我沒賣出過假貨，其實我是有收到過的。這個失誤是在所難免的，我可能可以提升到98-99%正確，但100%不可能。現在，很多消費者情願到我們這種店買，而不是到X寶或Ebay某個店鋪買，就是因為我們的正確率比隨便買的高，就是我們的信譽至少能保證我們的東西99%是正確的。」
「消費者們一直盯著鞋店商品“真偽”的問題，其實都是從人家的優勢裡面雞蛋裡挑骨頭而已，這個並沒有任何意義。我認為（犯了錯誤後）更應該的是向前看，
把它處理掉，接下來從假貨中學習怎麼更好地鑑定東西，把自己的制度做好，然後把我們的口碑繼續保持下去。」的確，只有努力把店鋪的制度做好，把服務做得更專業才能贏得口碑，這也是當下潮流、球鞋寄售店門的立店之本。------------
這個生意不是任何人都可以做
Solestage下一站不在中國
能夠美國的潮流市場中佔一席地，對於這家由中國團隊組成的Solestage來說已屬很好的成績，那麼在美國之後，會考慮在其他國家開店嗎？「如果在開Fairfax店之前，我會考慮在倫敦開店，但在Fairfax店後，向外擴張的計劃要緩一緩，因為開一家店沒有想象中簡單。如果是開一家傳統的連鎖店鋪，會比較容易管理，但是像我們這種全新商業模式的買手店，屬於Buyback現金進出貨的模式，會牽涉到地下交易這一塊，就像我們在Supreme後門交易這些事情，雖然大家不說，但誰都知道Supreme的後門交易，像這種東西是無法遠程操作的，你需要派一個值得你去信任的人去做這種事情，但這沒有想象中簡單。基本上每週都有一個不同國家的人跟我說：嘉歡，我想投資你們Solestage，你們要不要在其他國家開店？我覺得錢不是問題，問題是他們不知道開一家店需要做些什麼，他們更多是喜歡這種文化，然後有錢，或者是此前接觸過服裝店，但他們並不知道我們的商業模式，這是一個前所未有的新模式。」
至於被問到會否考慮迴歸到國內時，嘉歡認為這並不是對的時機「我覺得在國內開店還不是時候，首先在美國開實體店更多的是一個模式化的東西，就像開連鎖店一樣，就是把店開起來，你必然知道之後會怎麼發展，把東西放過去賣，就是這麼簡單，但是在中國大陸開Solestage這樣的店，據我所知會牽涉到法律、稅收、執照等東西，這其實和文化本身無關，你還要考慮中國能不能接受這樣的文化，那萬一客戶接受但政府不接受，都是一些非文化性的東西來阻礙你，強制把這東西（外國球鞋店文化）帶進來中國的話，你會遇到很多阻礙，而且這阻礙是很不利於店鋪發展的阻礙。
」
在聊中國開店的話題時，嘉歡笑稱當年幸好在上海認識到了一個高人，也多得了這位高人的“提點”，不然Solestage真有機會在長樂路上夭折「在我21歲的時候，有一次回到中國，經朋友介紹在上海NIKE LAB158裡認識了當時的店長Big Z(TOM)，我跟Tom說我一直在美國賣球鞋，他說“It’s good”，我說為什麼在上海沒有這樣類型的球鞋店？我開玩笑說要在長樂路的ACU旁邊開一家，他說“你在開玩笑吧？你開過店嗎？”，我說沒有開過，他說“你試試看，你開一下我馬上給你關了。”當時，我覺得這怎麼可能啊，現在回想起來，所有長樂路的店都被政府收回了，你覺得當時是我很幼稚呢？還是
Big Z很老實？如果我當時真的把Solestage開在那裡，現在沒準就關掉了。」------------
寄賣APP成市場新寵兒
下一個目標：把更多潮流文化帶回中國
與嘉歡交談時，我有意地向他提出一個我一直在觀察的東西，就是時下最流行的球鞋寄賣APP。相信有不少人是從StockX開始接觸到這種新式的購物方式，這種為大家帶來了“低價+鑑真+出售“服務的app在推出後廣受歡迎，後來也有了國內的“毒”、“get”等類似app，成為了時下年輕人最關注的話題。「這個是目前最新的一個交易方式，就是大家可以在app裡競價購買東西，以低價買到商品後還配備鑑定功能，讓所有的買家得到最低價而且保證的商品，這是一個全新且先進的商業模式，它甚至會慢慢取代了傳統的寄賣店，包括Flight club、Stadium Goods。」。
而作為新一代的潮流生意人，除了表達認可外，也沒有錯過這一個商機「我目前請了一個團隊在研發像StockX這樣的寄賣系統，預計在明年年初上線。我們的優勢是我們是美國的貨源，而毒和其他平臺僅僅是中國貨源嘛。我們會比中國的平臺提供更加豐富的貨源，價格看市場，也許會比市場更好的價格。」在筆者回國不久後，已經能在社交媒體上看到嘉歡的努力成果，相信這一個app很快就能與國內外的朋友見面，至於它有著什麼不一樣的新功能？等上架吧！
「未來我想Sole Stage不僅僅是一個單純的Resell Store，它將會是一個真正的中美潮流交流的平臺。」說罷，嘉歡又開始他忙碌的工作。
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