好買說
“對那些折騰經緯系CEO，給了投資意向書最後又不投的機構——如果第一次，我會提醒；如果是兩三次的慣犯，立即把他們老大拉黑。無所謂，我們不需要他們，我們做早期投資，只靠自己。”
“當你給一個公司提運營建議，你先看看自己有沒有這個水平能給建議，如果你給錯了，你跟創始人的關係就是萬丈深淵。”
“如果創始人對我們不尊重，或者讓下面人跟我們對接，不夠高效，我們全面撤回，零打交道。”
“無法生活好的人，其實長遠沒法做大事。因為創業是一個長征的N次方，所以你要控制節奏，去做一些自己感興趣的東西。”
這是經緯中國張穎給人的印象：酷、直接、果斷、兇悍、會玩。
江湖上也流傳著諸多他的“金句”，與這種酷相對應的是，經緯中國出色的投資成績單：2008年，經緯中國成立至今，十多年間，投資企業超過500家，包括陌陌，餓了麼，滴滴，獵豹等一系列知名企業，成為了中國早期股權投資行業的領跑者。
張穎強大的人格魅力改變了無數創業者的命運。對待創業者，他始終推心置腹。
好買君選取了張穎少數幾次演講分享的精彩內容，讓你瞭解到一個頂尖創投機構掌門人對待股權投資的態度和價值觀。
最激勵我的，就是同行對我和經緯的鄙視
我小時候隨父母移民到美國，大學畢業後進入投行工作，工作一段時間之後加入中經合，2003年CFO把我派來北京，這是一個被動選擇。
來了之後，有兩個同事是分析師、投資經理，慢慢我們變成高效小組，自己找案子。老天爺恩惠，讓我們碰到分眾傳媒，極大增強了我們的信心，因為快速成長，利潤快速超標。
當初我們算是跟著領投方一起，在打交道的過程中，我做了很多資料準備，溝通上非常認真，分眾這個項目做完後，所有在那個點投分眾的投資機構都給了我豐厚的條件，邀請我加入他們。
當時有一個機構挖我，我沒有去，後來他們當中有一個人說“張穎是我見過的最優秀的投資經理”。
這其實是一個貶義詞，因為那時候我已經是一個合夥人了。我深深記得這句話，心想總有一天我就證明給你看：我就是最優秀的投資經理，但這個機構是我的。
雖然別人怎麼想是他的權利，但是到今天為止，最激勵我的就是同行對我的不認可，或者對經緯的鄙視。我把它變成動力，有一天證明他們是錯的。當然，如果最後發現他們是對的，也無所謂，我已經盡力了。
儘量活得立體一點，愛憎分明，但是前提就是自強則萬強
我是一個極其記恩，更加記仇的人。人要活得立體一些，只要你做到自強則萬強，你是行業頂尖，就該愛憎分明。如果做不到，就把愛憎分明壓在小角落，等到有一天爆發。今天的我，把愛憎分明發揮到極致。
對那些折騰經緯系CEO，給了投資意向書最後又不投的機構——如果第一次，我會提醒；如果是兩三次的慣犯，立即把他們老大拉黑。無所謂，我們不需要他們，我們做早期投資，只靠自己。
如果我們自己不爭氣，沒有太多的選擇，面對那些老大，我願意去做任何事情，你讓我幫他擦鞋、繫鞋帶，為了經緯系公司，我都願意做。
只要我們的被投公司有很多選擇，即使這些慣犯再優秀，我也不會讓他們進來。而且我會讓這個CEO告訴他，就是因為張穎逼著我不讓你進，我沒有辦法，因為我認他，他是我的投資人，已經足夠好。
所以，如果你影響了經緯系的公司，我會把記仇這件事情發揮到極致。因為我足夠強大，而報仇就這麼簡單。
因為我們是做早期的，就靠自己吃飯，得罪了一些人也無所謂。我把生態管起來，經緯系公司在融資中，被欺負的比例就會下降。
記仇的同時也要記恩。別人在某一些點幫助了我，我會想盡辦法十倍回報。
我以前去一些投資人大會，跟人家換名片，大佬在上面，理都不理我。第一個理我的人是毛丞宇，人非常好，他當時是IDG少壯派裡很重要的一個人，但是願意跟我交流，有些案子也會想到我。到今天為止，我們仍然是好朋友。
他現在自己創業做雲啟創投，我跟同事們說：早期投資裡沒有合作，只有廝殺，不要合投。但是，一些細分行業，只要雲啟來，我們的額度毫不猶豫分給人家，就是因為毛丞宇跟我的關係。
我覺得如果可以，儘量活得立體一點，愛憎分明，但是前提就是自強則萬強。
我們對創始人極其尊重，是他們最大的盾牌
所有一切都在細節，沒有一家公司說我們高高在上，把創始人當成驢跟牛來對待，大家都說我們是最優秀的投資機構。
我們對創始人是極其尊重的，我們是他們背後的最大盾牌。我發自內心地相信，我們對待創業者的態度是不一樣的，有幾個觀點。
第一永遠不折騰創始人。
我跟同事說，當你給一個公司提運營建議，你先看看自己有沒有這個水平能給建議，如果你給錯了，你跟創始人的關係就是萬丈深淵。如果你謹慎，關鍵點給了正確的建議，創始人對你的尊重就是歇斯底里的 。
第二要換位思維，尊重別人。尊重來自於很多細節，比如創始人在適當的節點套一些現，拿一些錢給家裡改善生活，這是你要理解的。
另外就是強大的投後幫助，幫忙不添亂。
最後一點，我們投了370家公司（注：此數字為2016年張穎演講時的數量，目前經緯系公司已超過500家），這是一個生態鏈，我們對生態鏈比別的投資機構嚴謹十倍，這裡面有很多邏輯。
比如，我們經常有內部分享會，會發到CEO群，你報了名就必須來，如果不來你就早一天通知。如果你報名了不來，又不通知，我可能三到六個月不邀請你參加我們任何活動。
另外，在任何時間我們開始幫忙，不管是危機公關還是公司的品牌運作，如果創始人對我們不尊重，或者讓下面人跟我們對接，不夠高效，我們全面撤回，零打交道。
我們已經是股東了，哪怕十年不跟你打交道，股份也是這裡，你能成就成，成功99%還是靠自己，我們只是幫幫忙。你如果那麼對我們同事，我們靠邊，不幫忙，你能把我怎麼樣。
因為我對投後的直接管理，導致我們生態鏈的整體運營要比別人嚴謹更高效很多。
投資人不應以“創始人不套現”去考驗人生底線
考慮周全，子彈非常重要。我們很多創始人說融資如何如何。我說只要你數據好，估值好，就可以去融，不要擔心稀釋。公司做的好，你可以問董事會要期權，他們能把你怎麼樣？做的好的公司創始人應該在董事會幫團隊爭取更多的期權。
如果今天獵聘戴科彬說，你們給我10%，我們要打仗。董事會怎麼樣呢？大眼瞪小眼，還是要給。劉強東上市前也要求期權增持一下，不管誰有什麼其他想法，人家做的那麼好，最後還是隻有給。公司做的好，你們做的好，就可以在董事會獲得更多的空間，自主權也更高。公司做的不好，你再要就不應該。事實就是這麼簡單，所以不要太擔心自己的稀釋。
另外一點，很多創始人苦哈哈勒緊褲腰帶打拼，我很討厭投資人高高在上，聊到老股的套現，一個比一個摳。
我建議你們B輪、C輪融資金額比較大的時候，在那一輪拿10%到15%的老股套現獎勵自己的核心團隊。特別是做的好的公司，創始人應該在董事會里幫助團隊爭取更多的期權。在恰當的時候，考慮拿點錢回去給老婆和孩子，要不然家人覺得你神經病，透支生命地在工作，生活又苦哈哈的，好幾年一分錢拿不回來。這點真的要這麼做，在適當的時候就要套現一點，這樣能安撫家裡人，然後創業者才能後顧無憂地再拼命打仗。
如果我的公司，融了2000萬美金，我會主動說你們套現個10%--15%，200萬到300萬美金，給你最核心的六到七個人。比例可以自己考慮，不要自己拿太多。創始人股份多一點，拿30%--50%，剩下的給兄弟們分一下。至少他們拿一些現金回去，只會更加團結，長遠的打仗。
很多投資人在這方面想不清楚，總是想去考驗人家的人性底線，這真的很討厭。
關於生活與工作的平衡，我做的比99.9%的同行都要好
這點我就更加有自信了，我相信我做的比99.9%的同行乃至創業者都要好，但是這個自信不是自大。我覺得有可能是跟我在很多地方住過有關，小時候經常被人家追打。我總是覺得人生無常，你不能把人生中每天當成最後一天，我覺得這樣子有點過度的扯淡。但是你可以把每天當成你最後的一年或者兩年的一天。
比如我還有一年或兩年能活，當然我希望更長一點。我還有可能在家裡看看美劇，還能再出去跟人家瘋狂的去騎摩托車、去看世界、去安排工作，去跟家人生活。反正我就覺得人生苦短，最終結果大家都是一樣的。
我的興趣，動的方面就摩托車越野看世界，最多揹包徒步；靜的就拼命看書、看紀錄片、嚴肅內容。有的人會很自豪地說我從來不看電視，但我覺得能一個週末在家裡面看十多個小時的紀錄片、美劇，能學習東西、又很舒服，幹嗎不做呢？
反正我覺得，無法生活好的人，其實長遠沒法做大事。因為創業是一個長征的N次方，所以你要控制節奏，去做一些自己感興趣的東西。今天已經跟10年前不太一樣了，十年前遍地機會，你埋頭苦幹，殺出重圍；今天創業難很多了，如果你不是一個多元的人，如果你沒有魅力、沒有氣場、沒有亮點，你是吸引不到優秀的人幫助你，再去實現你的夢想。
今天的90後、00後，他們對人的這種認可，是要很多元化的，他不會對你盲目的認可。所以我覺得作為創始人，你要提升自己的魅力、提升自己的氣場，招人的時候要敢於去招比你強十倍的 人。我就希望公司投資的同事們早點把我給滅掉，早一點讓我滾到另外一個角落，因為這樣我也在賺錢。
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