最近一段時間，麗江的石榴哥成為抖音的網紅，在國慶短短的幾天假期內，迅速地走紅於網絡。歸根結底，他成為網紅是有原因的，而這個原因正是他採取的營銷策略，下面就講一講“石榴哥”身上所體現出的營銷方法。
石榴哥本名金國偉
首先，找好定位，立足長遠發展。
石榴哥，在眾多的視頻當中，他絲毫不掩飾自己是一位教英語的老師，下了班以後，才出來賣石榴。石榴賣得差不多了，他說：“過一段時間，石榴賣完了就賣蘋果。”他從一開始就把自己定位於賣石榴的角色扮演上。並且這個買石榴的人會說英語。一條視頻恰如其分地展示他和外國人對話，外國人稱讚他的英語地道，是從英國倫敦來的。
其次，樹立產品形象。
打出自己的形象牌，區分於其他人麗江旅遊區賣石榴的人。石榴哥多次申明：抖音上有許多冒充他的人，目前，只有他一個人才叫“石榴哥”，也就是說整個網絡只有一個會說英語和多種方言的賣石榴的小夥子。另外，噹噹日所賣的石榴價格高、品相小的時候，他會直接說，今天的石榴不太好，消費者耳目一新，這個世界上哪有賣家說自己的產品不好的人，接著他才像會說相聲的大師一樣，抖出包袱，說出石榴小的真正原因——“好的、大的石榴都賣給網絡上的人了，今天的石榴比較小。”購買者這才恍然大悟，原來石榴哥不是沒有大的石榴，而是賣完了。因此，當日所賣的石榴並不因為石榴小而積壓，反而因為石榴哥的誠懇，而大賣。他不但會說英語，還會講各地的方言，比如粵語、四川話、東北話、貴州話、甚至連日本語和韓國語都能講上兩句，對於來麗江旅遊的天南海北的遊客來說，這都是獨一無二的石榴哥形象，標籤消費者的內心為石榴哥貼上各種“標籤”，並且各種標籤已經深植於心。
再者，適時採取促銷手段。
從石榴哥的言行，我們可以看出，他不但是一個誠實可靠的人，還會適時地採用一定的營銷方法。比如，他的石榴賣完了以後，會將剩下的幾個石榴免費贈送給周圍的遊客。同時，他還在賣石榴前，明確告知，只要自己的石榴賣完了，就會免費的帶領大家遊古城，當古城的免費導遊或者到別家去買石榴（幫助他人）。另外，在不忙的時候，他都會主動地削開石榴，讓消費者品嚐或者觀看他賣的石榴是正宗的突尼斯大紅石榴籽。
還有，堅持主打賣石榴的品牌，做好品牌維護。
視頻中經常可以看到，有好多人希望拍攝一些與石榴哥合影，或者推銷自身品牌的鏡頭。然而，石榴哥卻明確標示：一.自己不為其他人打廣告；二.隨便拍攝，但是不能影響他賣石榴；三.無論人們抱有何種目的，是到麗江旅遊或者專門來拍攝石榴哥，他都強調“自己只是個賣石榴的!”。
最後，其實不是賣的石榴，而是展現人的一種良好的道德素養。
對於營銷人，石榴哥為人們展現了獨有的營銷方法，“營銷大師”的讚譽送給石榴哥也不為過。有個視頻，他撿了一塊手錶，告訴大家，他撿到了，誰丟失了可以找他取回；假如當日的石榴個頭小，他會主動的降價；伸出友誼之手，幫助同行業競爭者；購買石榴的人，有時會故意地開玩笑，要求石榴哥多贈送幾個石榴，風趣的石榴哥，幽默地告訴她：“你買兩個，第一個免費贈送，第二個七元錢。”（算來算去，還是十元三個小石榴）。有些時候，他還會提醒買石榴的人注意身體，不要擁擠，從一點一滴都能看出是他的細心。只要玩笑無傷大雅，他一概接受，從不和顧客著急。種種事例，不勝枚舉，人們在如今商業極度發達的社會里，看到一個情真意摯、誠實可靠、即便沾了一點小便宜，也要講出來的人，人們會覺得耳目一新，猶如陰暗多日的天空，出現豔陽高照的晴朗天氣，心情也會隨之一振。
換句話說，石榴哥賣的不是石榴，而是自己，通過多角度，多方位地展示自己的性格，風趣幽默地哈哈一笑，正是有了細心、內心和真心，他才能將石榴賣得一乾二淨。從某種意義上來說可以說，他賣得不是單純的石榴，而是石榴裡的那抹紅色。這種紅色，正是浮躁社會里不多見的正能量和人與人交往的互信、互愛、相互包容的那份感動。
網友們對於石榴哥的“異軍突起”，有的表示贊同，有的表示不認同，認為他應該回去教書，而不該做一名“網絡紅人”或擺攤的，還有的網友表示，石榴哥的做法無可厚非，因為白天已經教好英語，晚上的業餘時間怎麼不能賣石榴掙外快呢？
對於營銷高手石榴哥，你有什麼想法，有什麼話想對石榴哥說的，請在下方留言。
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