沒有舊項目，只有未開發的項目！
開篇肯定就有人要吐槽說，這項目太舊了，人家好早都在做了，市場都讓人家開發完了，現在討論還有什麼意義？！
小編就認為這是有必要的，而且非常有必要！因為中國的學生市場哪能是說開發完就完，空間還是很大的。
雖然這個項目是早有人在做，但是他們做得並不是很好，很多還停留在傳統的線下模式。而今天主要講的是線下向線上延伸的互聯網的新鮮玩法，將看似只能做線下的行業搬上網絡，極大的曝光，為項目製造新的光彩。
好了，不囉嗦正式進入今天的主題。
市場分析
1、畢業季服裝租賃需求激增
畢業季，高校的學生想和自己呆了四年的地方合個影，以後留個念想。如果是穿自己日常的衣服拍，感覺意義不大，所以這時候學生就會轉向這種租賃服裝的市場，希望租到特別的服裝，留下有紀念意義的照片。
這時候就會是服裝租賃的高峰期，因為不僅有畢業生拍照租服裝的市場，還會有學校畢業晚會的服裝需求的市場，如果是現在已有租賃店面的，就可以賺一筆了。
2、共享經濟培養的共享習慣
隨著共享經濟的興起，共享單車，共享汽車，共享充電寶、共享雨傘、共享籃球...這種共享產品的出現，已經在潛移默化的影響著現在的人，讓他們逐漸養成了一種共享的習慣。
服裝租賃也是共享的另一種表現形式，都是支付一定的金額就可以獲得物品的使用權，所以這股共享風的颳起，也會帶動這種服裝租賃，被越來越多的人所接受。
3、綠色環保的消費理念影響
現在提倡綠色環保的消費理念，服裝租賃也是符合綠色環保的消費理念。
設想一下，如果沒有這種服裝租賃，每年畢業季都有一批學生因為想要拍畢業照購買一堆平時不會穿的衣服，拍完照後就滯留在箱底，久而久之就丟棄，其實這就是資源浪費，與綠色環保是相悖的。
前期的準備
1、資金
項目的啟動是需要資金支持的，所以這個啟動資金是要提前準備好的，以備項目進行的服裝購買、場地的租金、裝修以及推廣經費等。
2、場地
既然是服裝租賃項目，我們就得有個項目的載體，也就是我們所說的線下門店。
對於門店地址的選擇，我們要儘可能的靠近高校學生市場，可以選擇在高校周邊地區，利於我們可以直接快速的接觸學生消費人群。
門店的裝修，設計成系列的主題風格，讓服裝租賃門店變得不像服裝市場，而是主題的衣櫥，讓學生客戶被裝修吸引進店，並且享受在店裡的試衣過程。
通過這樣的裝修小心機，我們可以增加客戶的粘性，讓客戶對我們的門店印象深刻，願意下一次還進來。
3、服裝
錢和門店準備好後，接下來就是準備項目的主角——服裝。那我們的服裝從哪裡來呢？
第一，可以和服裝批發商合作，我們承諾會定期向他們拿一批服裝進行輪換更新，讓他們給到最低的折扣，可以省去去市場討價還價的過程，又可以節省成本。
第二，可以和本地的設計公司合作，公司設計衣服需要大量的數據反饋，瞭解市場。他們可以將衣服寄放在店裡，供別人試穿。然後我們定期給他們反饋數據，幫助其瞭解市場，改進設計，這樣我們可以節省成本，他們又可以免費獲得數據，一舉兩得。
該解決的問題
1、衣服的乾淨衛生問題
服裝租賃面臨最嚴峻的問題就是服裝是否乾淨衛生的問題，服裝畢竟是貼身的衣物，很多人還是非常注重衛生問題的。
那怎麼讓客戶信任我們並且安心租借我們的服裝呢？
建議可以和本地信譽比較好的洗衣店合作，並向客戶承諾，租借出去的每一件衣服在返還時都是需要經過清洗、消毒等步驟，確保每件出門的衣服是乾淨衛生的。
2、服裝的損壞問題
人生總有意外，借出去的衣服肯定也會出現不小心勾破之類的，為了維護我們和客戶的良好關係，又不讓自己的利益受損。我們可以制定租借衣物夫人損壞賠償協議，在客戶借出前就讓他們簽好這個協議。
如果在租借過程發生服裝損壞的意外，我們有賠償協議在，客戶自己也是提前知道的，就可以減免糾紛的出現，避免傷害我們和客戶的關係。
推廣方式：線下向線上延伸
1、線下地推活動
線下的活動主要是以地推活動的形式，我們的消費市場是高校的學生，屬於年輕群體，所以地推活動也不能馬虎。活動主題一定要夠個性，符合年輕群體對新鮮事物的追捧。
因為我們的主題是服裝，可以設計一場Cosplay的地推活動，各種coser穿上不同的服裝派發宣傳單頁，甚至可以讓coser上門發傳單，通過這種方式製造最大的曝光度和熱門度，讓學生群體迅速的記住我們。
地推活動和宣傳單頁兩者是相輔相成的，宣傳單頁設計得好也會是個重要的流量入口，這裡就可以分為線下派發的單頁和線上推廣的海報。
1）線下派發的單頁設計一定要個性，符合年輕人的審美需求，才能吸引轉化我們的學生客戶。
2）線上推廣的海報我們可以參考互聯網內容付費分銷的模式，在設計的海報放上我們自己QQ、微信二位碼等聯繫方式作為流量的入口。
假設某個人在朋友圈轉發海報，幫我們宣傳，這個人就是我們的中介者，然後有客戶加到我們的QQ、微信的話，就對這些引流進來的客戶做好標記，屬於某某某推薦。
如果這個人推薦過來的客戶在我們店完成了租賃交易，我們可以按照租賃的費用，獎勵這個中介者一定的分傭。通過這樣獎勵分傭的方式，吸引更多的中介者為我們的服裝租賃宣傳，讓我們在服裝租賃快速的聚集人氣，在同行中達到一種競爭的優勢。
既然我們提供服裝租賃，那肯定是技術支持的，這時候我們可以考慮和這些攝影機構合作推廣，我們有服裝，他們有技術，這樣就可以最大的將資源都整合在一起，對雙方的發展都是有利的。
2、合夥人創業模式
一個項目開始做不做得起來，看的就是人氣，我們可以採取另外一種創業模式——眾籌服裝。因為大學生畢業季服裝租賃要求的服裝類型很多，中山裝、民國風、旗袍等等...
如果我們只是一個小型的個體創業者，沒有足夠的資金購買這麼多類型的服裝，滿足不了所有學生的需求，這時候我們就可以採取這種眾籌服裝的方式，也就是合夥人創業。
在大學校園裡通過推廣宣傳，籌集不同類型的服裝，我們再統一進行租賃，誰的衣服被租借出去了，誰叫拿大份的提成，我們只收服裝在店裡的展位費用。
這樣的一種新穎的合夥人創業模式，必然可以吸引一波想創業賺點小錢的學生關注，我們既可以節省成本，又可以為我們的門店聚集到人氣，一舉兩得。
將租賃搬上公眾號平臺是怎樣的一種玩法呢？其實就是專門為我們的服裝租賃開一個公眾號，通過公眾號上的活動推廣，為線下的門店服裝租賃引流。具體的步驟如下：
都知道公眾號有服務號、訂閱號、企業號的分類，我們將租賃搬上公眾號平臺需要的是服務號，因為服務號特有個支付功能，可以真正實現租賃交易線下向線上的延伸，方便快捷。
既然做公眾號，就要有內容，做特色內容，我們徵集客戶的意願，將他們拍的照片放在公眾號上做推廣內容，吸引粉絲的關注。
除了服裝組圖內容的推廣，我們前期還可以舉辦一些幸運抽獎的活動，選出關注我們公眾號的第10名，第50名，第88名...這些粉絲可以獲得一次免費租借的福利。
這些幸運粉絲獲取福利的條件就是在租借完服裝後，要向我們公眾號投送一篇稿件，內容是對我們服裝試穿的感受和對我們門店服務的表揚。通過這種客戶直接的反饋，轉化公眾號的的其他粉絲。
原則上服務號一個月只能群發4次消息，間隔的時間太長，不利於公眾號的造勢，我們要儘可能增加次數，增加我們公眾號的曝光率，想知道具體的服務號發送消息秘密，可以點擊往期文章《服務號每天群發100次消息的秘密》。
除了在公眾號上做客戶組圖的推廣內容外，還可以做一些裂變的活動推廣。活動的主題：邀請10個比自己低年級的學弟學妹關注公眾號，即可享受租五免一的優惠大折扣。
為什麼活動要求邀請的是低年級的學弟學妹關注？這樣是為了保證我們客戶的持續性，如果我們只做高校裡的畢業生市場，畢業生一走，我們的客戶也就斷了。
邀請低年級的學弟學妹關注就是為了避免出現客戶斷層，既是在為我們公眾號裂變吸粉引流，又同時是在為我們日後的生意積累客戶。
4、校園女神直播試衣
現在網絡直播這麼火，也符合年輕市場，其實我們也可以來一場網絡直播風暴。但是這裡說的直播要區別於商業的網絡直播，他們是邀請網絡上的主播為他們的商業活動直播造勢。
而我們的主播必須是來源於校園裡的素人學生，選擇素人學生的原因是因為我們做的是小眾市場，你邀請外面的主播，我們的消費人群不喜歡不熟悉的話，買賬的人就少。
我們選擇校園裡的素人學生：
一推選出的主播親民；
我們組織一場校園女神網絡主播票選的大賽，只要覺得自己符合主播條件的都可以報名參加，對報名參加的主播實行公眾號票選機制，在公眾號上選出票數最高的前5名，可免費獲得3個月的服裝租借福利。
粉絲想為自己喜歡的女神投票，就得關注我們的公眾號，這樣我們在選主播的同時，其實也是在為我們的公眾號漲粉。票選出來前5名的校園主播就可以為我們直播試穿各種服裝的效果和拍攝的過程，形成一種直播效應，從而帶動我們的服裝租賃的市場。
項目擴大：本地服裝租賃
前面講的是高校的服裝租賃，如果資金足夠，想將項目做大，就可以選擇做本地的服裝租賃，項目操作都一樣，互聯網思維的優勢就在於丟哪裡，哪裡就能開出花。
一個市場可不可開發，是要經過不斷試驗的，高校服裝租賃的市場已經有前人在為我們輔路，那我們這些後來人就得吸取前人的經驗教訓，尋找突破點創新。
閱讀更多 安子微課堂 的文章
