猶記得去年我在舊的辦公室，寫了一篇“做可行性研究的新人入行心得”。一年後的今天，在家裡，我已經可以用“可研從業者”來自稱了。
做可研，一年能學到多少？能學到的太多了，這一年的時間，大概，我就是在學習中度過的。
我辦公桌一帶常見的佈局：顯示器、鍵盤、各種書、我。
經過了一年的時間，我所在的西安經天諮詢有限公司，也慢慢從一家“可研公司”變成了一個正經的“工程諮詢”公司。
可能很多同事都沒有注意到，或者注意到了但還沒有意識到，我們現在做的東西，很多已經不是簡單的資料性質的東西了。而導致這一切發生的，是市場的選擇。根源，來自於政府政策的變化。
這一年的時間裡，對於一家“可研公司”到底應該何去何從這個問題，我也曾經輾轉反側。哈哈，可能這也不是我需要去考慮的，畢竟天塌下來了，還有王總扛著呢。
那麼“可研公司”何去何從呢？
我之前在公司做過一次彙報，但現在想來，還是片面了。
當時在彙報的時候認為，可研公司的終極目標是真正的諮詢！當然，這裡還沒有錯。
錯在哪裡呢？錯在了什麼是真正的諮詢。
當時對諮詢市場的認知就是“麥肯錫”這樣的管理諮詢公司。這在很大程度上忽略了中國的國情。在中國，管理諮詢的市場並沒有想象中那麼大。管理諮詢也不是想做就能做的。
回過頭來看看，可研公司的出路到底在哪裡？
供給側改革！可研公司的供給側改革。
以前的認知中，可研公司，面對的對象是政府，所以政府政策變化就會在很大程度上影響公司的運營，會造成很大的政策風險。現在發現，不是這樣的。沒有一項政策會一刀切地改變，一定會留給你足夠的時間讓你去適應。
就好像現在，由於公司決策層瞭解到政策的變化，在今年一直進行著改變。現在面對難度較大的可研時，同事們默默地也就做出來了。
從我參與的“延安醫院”項目來說，我是負責方案部分的。在以前，一個人負責一個報告的時候，如果報告從頭到尾都很難，會讓人很崩潰，效率低下，質量相應的也會下降。
但是現在，我只負責方案部分，不用轉換思路去想政策，想市場，想財務。就坐在那裡安安靜靜的寫方案。兩三天的時間也就搞定了。
翻了翻自己做出來的方案，驚訝的發現了一件事情！以前我做一份可研，總字數會在3萬左右。而這次的方案就達到了3.4萬字。
不得不說，很有成就感。
與此同時，這次做財務的同事，經過幾次修改，做出來的財務已經達到了可以讓投資人仔細推敲研究，輔助決策的程度了。與之前立項可研的財務比起來，真的是天壤之別。
當立項可研漸漸銷聲匿跡，政府審批類可研、PPP項目逐漸多起來的今天。市場也在逼著可研單位進行供給側改革。
從公司層面來說，我眼界有所侷限，所以還是從一個從業者的角度來說。
對於一個像我這樣的可研公司從業者來說，現在至關重要的一點，就是要意識到，自己的身份已經慢慢的轉變了。成為了一個“工程諮詢”從業者。
我們做出來的東西已經不僅僅是為了立項通過，或者是走手續。我們需要在不斷地和甲方的溝通中，瞭解一個項目應該的樣子，然後根據甲方對項目的設想，對項目進行評價。
當然，有時候我們依然不得不去做一些數字遊戲。但是由於對報告質量要求的提高，數字遊戲已經越來越難做了。可操作的範圍越來越小了。
這意味著什麼？
意味著我們現在需要做出來的可研，比以前更接近現實了。
隨便編數據，隨便寫寫，改的時候當然可以隨便改改。但是有理有據計算出來的東西，想要改動，就只能去鑽一些規定的空子，或者根據市場價格的波動範圍來調整取費單價。
我們在可研中玩的數字遊戲，已經不是同一個遊戲了。
對於一個從業者來說，明白了這一點之後，才能明白自己下來應該怎麼走。
畢竟順應市場的選擇，才是提高自己競爭力的唯一手段。
當我們覺得可研越來越難寫的時候，是市場在告訴你，再不學習，你就要被淘汰了。
從方案、市場、財務三個方面來說吧，一個可研從業者應該怎麼順利轉變身份？
方案在可研中是一個很大的難點，因為你也不知道下一個甲方想做什麼項目，也許又是一個你不懂的領域。這是變的。
那什麼是不變的？建築、結構、水暖電。
不論什麼項目，這三點一定不會變。
然後是不同的設備和不同的工藝流程。
這兩部分怎麼分別提升？
不變的很好說，學習就好了。因為這些是不變的，所以你只要多學一些，就會簡單一些。
那不同的設備和不同的工藝流程呢？這個時候有一個很關鍵的點，就是快速學習能力和總結歸納能力。
我們需要通過快速學習能力，獲取我們為了完成這個項目需要的基礎知識。然後選擇性地去了解與項目相關的其他知識。
大多數項目在網上或多或少會有一些案例。
我們可以通過學到的基礎知識對這些案例進行識別，找到相似的東西，需要的東西。將別人設計的東西，引用在合適的地方。有時候還需要自己對其中的一些東西進行修改。這就是總結歸納能力。
但是想成為一個專家，還是針對某一個行業進行研究是最好的。
市場來說。也分變和不變。
不變的就是市場分析工具。現在有很多分析工具，適用於不同的情況。外部環境、內部環境、競爭者、價值鏈等等。這些東西很好學。
但是難點就難在了，沒有市場數據。
這是一個讓所有做可研市場部分同事頭大的事情。
不想寫細嗎？不是的。只是沒有基礎資料。
所以，對市場來說，最重要的是獲取資料的能力。這點我研究的不深，就不多說了。
對可研的財務來說，在有了足夠的積累之後，反而成了最簡單的。因為財務只有不變的東西。
財務所有計算的規則都是定死的。做不好財務的原因是對規則的不熟悉造成的。在熟練掌握規則之後，需要做的就是輸出自己的時間，去換取自己能力等額的報酬。
對於一個可研從業者來說，一系列政府的政策之後，工作更難做了，但是上升通道被真正打開了！
可研不再是一項枯燥而機械的工作，不再是簡簡單單就能編寫的了。而是一項，更加耗費精神和智慧的工作。
所以，能力對於一個諮詢師來說，已經越來越重要了。
希望每年的11月我都會寫這樣一個東西。希望10年之後我還在從事諮詢行業，並且成為了一個十分優秀的從業者。
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