2018年10月16日，聯想在印度新德里舉行了“Lenovo Killer 2.0 Launch” 新品發佈會，不僅發佈了首款AI四攝手機聯想K9，以及聯想A5兩款新機，還宣佈了將與印度電商平臺Flipkart展開合作。
此次發佈會雖然未在國內引起像聯想S5 Pro那樣的關注熱度，但聯想也在此次發佈會上展示了這樣一個信息：重新奪回聯想手機在印度市場的領軍地位。
從6月5日發佈Z5開始，聯想手機的身影一直都在國內，現在大跨步出海，其間的戰略邏輯是什麼？
據知情人士透露，以聯想Z5為排頭軍，聯想已經制定了其復興手機業務的“諾曼底計劃”，而這次的印度發佈會其實是“諾曼底計劃”的海外戰線。
之所以以“諾曼底”命名，是因為聯想要複製歷史上的著名戰役——“諾曼底登陸”，試圖以每戰必勝的姿態，吹響對整個智能手機市場的反攻“號角”。
出其不意：用性價比撕開口子
盟軍的“諾曼底登陸”出其不意，正因如此，也給了德軍一個下馬威。在德軍失利、慌張、撤退下，盟軍一路向戰場腹地推進，所向披靡。
以6月5日為起點，聯想也一路高歌，創造了屬於自己的全新歷史。
Z5開售當天，聯想創下了15分鐘全網售罄紀錄，力壓榮耀play、小米8等其他品牌，躍居京東手機單品榜TOP1。Z5開售大捷後，聯想繼續發力京東618大促。相關數據顯示，在當天的京東手機品牌銷量榜中，聯想挺進前五，在手機銷售額品牌榜和1日-18日手機累計銷量品牌榜上，聯想均排進了前六位。一鼓作氣，聯想8月推出的朱一龍定製版聯想Z5預約量在兩天內分別突破3萬和10萬，首日銷售就突破1萬臺。
這些成績對聯想而言其實還有更加非凡的意義。一方面，這是迴歸的開始，第一場即為勝仗，聯想手機進攻市場的信心必然倍增；另一方面，切入強敵如林的智能手機市場，聯想在勝仗之後，壓力無形中就給到了“華米OV”。
有媒體給出的數據顯示，粗略統計，Z5上市後，全行業的全面屏平均降價200元，市場上至少有500萬臺產品降價，累計讓利消費者超過10億元。不得不說，消費者喜聞樂見的降價風潮的出現，Z5功不可沒。因此，沒人敢無視一個“毅然決然的聯想”。
高性價比作戰方針之下，聯想手機的品牌力開始爆發，聯想證明的仍然是不遜於“中華酷聯”時代的統治力，這一點，相信“華米OV”的體會更加深刻。
通過“諾曼底計劃”，聯想其實已經初步重塑了市場（競爭者和消費者）對其的認知，迴歸這一目標，已經被完成得很好，甚至超出了預期。
9月27日，聯想宣佈一個開放、合作、共贏的智能物聯生態雛形已經形成，將聯合生態夥伴推進新技術落地，旨在搶跑SIoT2.0。從手機終端到智能物聯生態，聯想緣何要把這一步棋歸為“諾曼底計劃”？
縱觀各大手機廠商，小米華為也好，蘋果三星也罷，其實都在想方設法組建消費終端的軟硬件服務生態。所以聯想走這一步目的也很明晰，就是要在已經佔領的終端（手機、PC、智能家居等）上提升服務能力，並形成終端服務生態和終端規模的相互良性促進，持續滾大雪球，最終成為智能物聯時代的一個王者。
實施到現在，我們所看到的聯想“諾曼底計劃”起碼已經給聯想帶來了兩點好處。一是為聯想指明瞭大方向，接下來聯想只需聚焦於“如何更有力地反攻”即可，二是為聯想提振了反攻的士氣，這無疑將使聯想爆發出更強大的潛能。
再“攻城略地”：一場持續到年底的反攻
當年，“諾曼底登陸”起初勢如破竹，而後盟軍更是穩紮穩打，調兵遣將逐個擊破了德軍的各個要塞。聯想的“諾曼底計劃”現今正處於步步為營的關鍵時期，在初期取得了不錯的成績後，聯想正試圖以“諾曼底計劃”中的新行動將自己推向一個新的高度。經統計，6月起到年底，光涉及產品發佈會聯想就攬下了5場，而且都在圍繞“良心優品 國民手機”和“反攻必勝”的核心策略做文章。
10月16日，聯想在印度發佈了前後雙攝的K系列產品，這一動作體現的正是聯想對於印度這樣新興智能手機市場的關注。實際上，近幾年三星小米華為在印度激戰正酣，聯想選擇此刻重整旗鼓，重塑印度市場的榮光，一方面仍是基於對自己超高性價比戰略的信任，另一方面則是希望通過海外高速增長市場的拉動，來逐步確立自己的全球化版圖。
除了開始發力於海外市場，聯想並沒有放鬆的一點必然是繼續瞄準國內市場，“諾曼底計劃”顯示，聯想在10月18日將以“偶像級自拍”和AI四攝為旗號，發佈S5 Pro領銜的AI四攝系列新品，發動手機拍照諾曼底登陸。
這一款新品非常有可能仍然延續“高性價比”的路線，從此前聯想S5、Z5等推出90%全面屏後市場的強烈歡迎態度來看，這個四攝產品將成為一個不亞於聯想Z5的“重磅炸彈”，甚至成為目前市場上拍照手機的清場者，引領AI四攝拍照手機的普及。
值得注意的是，榮耀和小米在10月都會有新品發佈，一場針鋒相對的新品競賽在所難免，但從Z5 Pro的各項特徵來看，將“高性價比”貫徹到極致的聯想或將通過價格優勢讓對手失色。
這顯示，聯想自身對於“如何在當前激烈的競爭格局中打開局面”，其實已經有了一套相對成熟的打法。一方面，聯想接連不斷地發佈高性價比手機，將會帶動整個市場的同類產品價格持續下行，當聯想成為這一趨勢的引領者時，那麼其在俘獲眾多搖擺不定的消費者時，就已經佔據了認知上的優勢。
消費者對價格和產品的敏感度，是優於一切的。
事實上，無論是已經實施的“諾曼底計劃”，還是即將在10月份推出的新品，聯想給“諾曼底計劃”定的基調就是以性價比樹立絕對優勢，同時，聯想採用的其實是逐個產品層擊破的“兵法”，比如Z5手機屬於全面屏千元機層面，而接下來推出的S5 Pro屬於拍照領域，另據透露，在國內市場10月之後聯想手機每月都有一次擊穿價格底線的重磅級產品。這些智能手機的界限性特徵，都有相對應的消費群體。
可以預見的是，上半場的“諾曼底計劃”已經給聯想開了一個好頭，使得聯想手機在市場上確立了一個相對穩定的陣地。接下來，聯想只要繼續把握好節奏，將為其到處“攻城拔寨”形成一個非常堅固的經驗性和用戶忠誠度壁壘。
但對於聯想來說，時間是改變現有手機市場格局的硬性條件，10月份之後，“內外兼修”的聯想，必然要繼續貫徹其精心制定的“諾曼底計劃”，而野心勃勃的聯想，必然會不斷刷新對手和消費者的認知。
聯想手機“諾曼底計劃”未來將劍指何方？
“諾曼底登陸”開闢了歐洲第二戰場，並最終扭轉了二戰格局，使反法西斯一方獲得勝利。毫無疑問，“諾曼底登陸”是一個極其關鍵的轉折點。如今，聯想的“諾曼底計劃”同樣身兼重任，除了要幫助聯想回歸造勢外，長遠來看，“諾曼底計劃”是聯想重新在手機市場奠定根基的一個重大戰略行動。
“諾曼底計劃”又會為我們呈現出怎樣的一個終局，我想不僅僅是聯想，整個市場都對此抱有強烈的好奇心。一方面，聯想是個非常特殊的角色，從PC時代到“中華酷聯”時代，聯想都是一個足以讓對手感到恐懼的存在，而今聯想在手機市場的風生水起又再度挑起了整個市場的神經。
另一方面，聯想之所以要不遺餘力地搶灘智能手機市場，與其要搶跑SIoT2.0時代的野心緊密關聯。無論是從使用頻率，還是從入口效應來看，手機已經是當前最具價值的一個智能化終端，而在此前的佈局中，手機早就成為了聯想智能物聯服務和產品生態的一個核心。
言下之意，佔領更多的手機終端，就意味著聯想將擴充在智能物聯時代的服務規模。所以，從智能物聯時代的入口這一點來看，藏在手機背後的野心，是比手機本身更加宏觀和長遠的。
這也就不難理解，為什麼聯想會在9月份舉辦創新科技大會的時候，要聯合各類設備、平臺、服務生態夥伴共創ISoT2.0時代，聯想其實是在為搶跑2.0時代填土。
即使是現在，“諾曼底計劃”也已經在手機市場展現了非常不一般的改變力，某種程度上，聯想已經調動了整個集團的力量，通過“諾曼底計劃”實現了對手機市場秩序的初步重寫。再往後看，5G時代，在聯想“諾曼底計劃”的持續推進下，整個智能手機市場可能會因此迎來新一輪的洗牌。
集體降價、迴歸即擁有強勢站位……就像曾經“諾曼底登陸”所展現的扭轉乾坤之力一般，“諾曼底計劃”已然讓聯想擁有了極大的話語權，這將在幫助聯想重奪手機霸主的同時，奠定其頗具時代性的領導地位。總之，聯想“諾曼底計劃”對整個市場產生的持續性影響已經撥雲見日，而“瓦解舊秩序，建立新秩序”可能是聯想手機未來的一個巨大野心。
閱讀更多 劉曠 的文章
