文| 彥熙
受訪者：拓壹互娛創始人秦博
快公司關鍵詞：動漫IP開發
所屬行業：文化創意
公司亮點：動漫全產業鏈資源整合，圍繞IP打造產品
融資：天使輪150萬
2018年7月10日，美國漫威旗下的超級英雄電影《復仇者聯盟3》正式下映，經統計，該片全球票房高達20.45億美元，其中中國內地票房貢獻23.8億人民幣，為海外票房貢獻了超過五分之一的收入，是最大的海外票倉。
漫威用了十餘年的時間通過電影的手段逐漸打造各個單體動漫角色的IP，不僅最終實現了在電影市場的巨大成功，也帶動了周邊衍生品的銷售，據悉，其衍生品每年的全球收入可達10億美元，而漫威也是通過這一過程從破產邊緣一躍成為全球最大的動漫IP。
動漫面臨著製作週期長、變現慢、投資風險高的客觀現實，進行IP化的全產業鏈商業變現是現在動漫產業能夠持續發展的唯一出路。根據國際授權業協會（LIMA）最新公佈的數據，全球娛樂和人物形象IP授權零售額高達1215億美元，佔全授權行業市場份額的44.7%，位列全球第一大授權品類。而在中國，動漫產業產值超過1500億元。
中國動漫產業空間巨大，但大部分市場卻被諸如《小豬佩奇》、《超級飛俠》、《汪汪隊立大功》等歐美動漫IP所蠶食。反觀中國原創動漫，由於缺乏精品內容、運營能力薄弱等原因，始終無法樹立知名的IP。但是市場的空白，也給了動漫創業者以機會，武漢拓壹互娛就是其中一傢俱有想法的創業公司。他們的作品以U12兒童用戶為目標，一切設計都是以圍繞IP開發來打造，同時用互聯網的運營思維進行產業鏈整合，開拓一個對標漫威的中國原創動漫世界觀。
拓壹互娛創始人 秦博
對標漫威做國人動漫世界觀IP
上世紀八九十年代，由於我國社會正在進入快速發展時期，大量的日本以及歐美成熟動漫內容進入國內，為當時的兒童樹立了動漫審美標準。如今，優質的海外動漫內容已經退出主流傳播渠道，國產動漫內容卻依然處於起步階段，現在的80年代父母正經歷著極強的“內容焦慮”階段。
拓壹互娛創始人秦博也是眾多焦慮父母中的其中一個。 他認為，目前國產動畫的製作水平完全沒有問題，缺乏的是藝術性以及內容創意，對衍生品的打造更是薄弱。揹負著對孩子的責任，他決定自己創造一個新的動畫世界。2014年，他聯合幾位志同道合的朋友創辦了拓壹互娛。
秦博將產品的用戶定位於U12的中低年齡層兒童，而對於動畫的形象設計和整體風格上則會著重考慮父母的審美需求，“兒童看什麼內容其實大部分是由父母決定的，所以我們在作品中設置了大量80、90年代父母所熟悉的元素，以提高用戶的接受度”。最終經過近3年多時間的打磨，搭建出了IP《拓壹》的世界觀框架。
基於《拓壹》的世界觀，他們打造出了兩個系列產品，一個是面向3-6歲兒童的《圓夢小鎮摩多利》，另一個是5-8歲男童向的《迷之飛輪城》，通過這兩個系列覆蓋K12全年齡層和性別的兒童用戶。與其他國產動畫不同，拓壹力圖打造擴展性和延展性的世界觀內容體系，兩個系列既獨立成章又互相關聯，以此不斷的延續IP生命週期。2016年，拓壹獲得了150萬元天使投資，公司估值達數千萬。
目前，他們已完成第一階段項目105集劇本和第二階段56集的劇本，預計單集時長10分鐘，第一季暫定27集，預計明年會在優酷等主流渠道上線播放。該系列的先導片已完成，並獲得了加拿大“金楓葉國際電影節”“最佳動畫片獎”。
用互聯網思維做全產業鏈運營
漫威的成功可以說是在一定時代背景、文化背景、社會背景綜合作用下的結果，而在當前的市場環境下已經幾乎不可能僅靠內容就可建立起穩固的IP，從業者的運營能力將是成敗的關鍵。
憑藉多年的互聯網工作經驗和資源積累，秦博大膽的將互聯網運營思維放在兒童動畫片的運營上。秦博透露，中國U14的兒童數將近2.7億，基於這個市場的每年全產業鏈規模約為4.6萬億元，而這個巨大的市場規模也對IP源生產者提出了新的挑戰，那就是能否合理構建內容結構，並對未來授權領域的合作和市場有足夠滲透的可能性，“我們做內容的核心不僅僅是‘能不能做’，而是要把‘可能性’放在前面。”
所以在拓壹的內容設計上，秦博團隊並沒有脫離現實，而是保持了相當高的邏輯合理性，比如動畫中的人物、道具等就充分考慮到了後期衍生品的開發設計，保證衍生品首先開發的難度不高，其次遵循產品本身的使用屬性。
拓壹已經與知名衍生品開發商開普樂達成合作，由其進行相關衍生品的開發設計。秦博表示，“開普樂是全球頂尖的衍生品設計公司，他們對於合作伙伴的選擇非常嚴格，雙方能夠達成合作，證明了對我們這個IP的認可。”
拓壹的IP化打造進行了全產業鏈的融合，在每個節點都選擇最優質的合作伙伴進行合作，除了開普樂之外，武漢兩點十分負責所有的動畫內容製作，後期的內容發行同樣也是業內最頂級的公司參與其中。
“怎麼把好內容做出來並將其商業化，同時通過強大的曝光，把曝光效應發揮到極致的同時又把它沉澱下來，這是我們區別於其他動漫公司很核心的一點。”
做好準備迎接資本寒冬
文創領域創業極度依賴資本，中國的動漫也經歷過資本市場的瘋狂，但隨著資本趨於冷靜以及經濟市場的疲軟，動漫創業越來越難拿到投資，不少的先驅者已經退出或者轉型其他行業。現在拓壹互娛同樣也面臨著同樣的挑戰，不過面臨這場資本寒冬，秦博與他們的團隊已經做好應對的準備。
他透露，拓壹已經開始了自己衍生品市場的開拓，通過與優質合作伙伴的合作，很好的將衍生品下沉到渠道。“衍生品市場開拓有三個關鍵點，一是能不能做商品的設計，二是能不能做商品供應鏈的供給，三是有沒有足夠的下沉通路。而現在我們已經有現成的產品可以銷售，同時聯合版權開發的模式也能很好的控制供應鏈成本，這就使得我們可以很快的進行衍生品銷售，實現自我造血的能力”。
據預計，在衍生品銷售上年收入可達2000-3000萬元，同時未來他們還將在兒童文具和日用品領域自建品牌，切入這兩塊高增長的市場。
對於未來，秦博表現出了很大的信心，但面對挑戰和危機也非常坦然，“中國的內容市場還會出現很多的先驅，有可能我們也會是其中一個，但無論如何還是有意義的，總得有人教育這個市場。”
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