先說“進化”
先說個最近發生的故事，由於工作需要，最近總是在招聘，無意中發現一些招聘單位在招人的時候，經常會出現這樣的字眼：要求擁有深厚的行業背景和資源。特別是這個“資源”，特別讓人不理解，資源是什麼？真正做過銷售的人都知道，資源就是那杯茶，當你還在某公司的位置上，濃香怡人，一旦走了，所謂的“資源”就變成了“人走茶涼”。
筆者認為，需要“一個銷售人員具備很好的資源”的要求，是很無聊也是很無恥的要求，一個銷售人員如果真正的擁有了核心的資源優勢，他還能常年打工？難道他就不會自立？銷售人員大都是沒有什麼“資源”可言的，就算有，那些所謂的資源也是很“脆弱”的，就像前文所述的那一杯看起來特別濃香的“茶”——在其位很濃香，人一走，便茶涼！
“進化”手段之一：專注於某一行業。而且是將來自己能夠“自立”的行業。很多銷售人員看到什麼好做就做什麼，這其實很有害。古語云，男怕入錯行，是很有道理的。大多數的銷售人員不可能做一輩子，40、50歲以後，你還會滿世界跑嗎？而真正能夠上升到企業的中高層的銷售人員，少之又少。因此，要專注，也要選對行業。
“進化”手段之二：持之以恆。這是很矛盾的一件事情，很多銷售人員堅持了10年，甚至是10多年，但還是在原地打轉，也沒有得到“進化”；但有一點是肯定的，如果在一個行業沒有積累幾年的經驗，絕無可能在該行業有所建樹。這需要自身的素質、判斷力和機遇。
“進化”手段之三：做人與做事。實際上，在一個大公司裡，做人和做事總是不能分開的，有時候做人比做事更重要。有人會說，業績第一，筆者並無否定業績的意思，只是如果沒有一定的“政治頭腦”，再好的業績，也不能得到應得的提升。這樣的例子很多，究其原因是：在大企業裡，決定業績的往往並不是一個人的能力，而是整個公司和團隊的整體素質和能力，過於凸現自己的能力，反而會成為眾矢之的。
什麼都努力了，但還是沒有辦法獲得“進化”，那該怎麼辦？筆者以為，大部分銷售人員都會在業務員層面就會結束自己的銷售生涯，這很殘酷，但卻是現實。因此，沒有必要失落和厭世，有很多人都已經做到分公司總經理的層面了，還不是在失業後落魄多年，陷入困境。但陷入困境之後，經過了人生的最低谷和潦倒人生，他能否做到“絕地反擊”，這就是關鍵。
再說“轉型”
人都有喜歡的和擅長的，做不好銷售，可以試試其他的，最後，也許能做個老闆。因此，何不試試創業來自立？大部分銷售人員經過了幾年或者十幾年的銷售工作後，因為各種原因不想打工了，就會考慮轉型。轉型要怎麼“轉”？
第一，行動起來，不要等待。這是觀念的問題，“無所事事”只會消滅自己的勇氣和信心，只有在行動中才會發現機會，也只有在不斷的做事，你才會發現自己還是有能力做好大部分事情的。在轉型的銷售人員中，大部分應該是碰到了一些瓶頸和自身的無法改變的“弊病”，因此，沒有必要再去找一份類似的工作，從頭再來。此刻更加需要做一份屬於自己的事業。有些事情，坐在家裡是想不出辦法的，就算想到了，發現條件不成熟，沒辦法做；越是深想，發現越不能做，這樣下去，將做不成任何事情。
第二，出路存在於工作之中。很多事情，聽別人說，看別人做，跟你自己去做完全是兩碼事情。常言道：紙上得來終覺淺啊；一些不可思議的“機遇”，可能是在做著工作的時候出現的，而且，看準一個機會，不要非得等到條件成熟，如果什麼條件都具備了，機會可能就沒有了。
第三，腳踏實地，不要期望一夜暴富。專注於自己擅長的行業，初期的生存比發展重要。有些錢是你賺不到的，不要眼饞，因為你可能不具備這些優勢。
第四，人脈就是“團隊”。靠自己單打獨鬥、白手起家的時代已經遠去了，現在需要的所謂“資源”更多的是指“人脈”，也就是朋友，特別是一些“混的好”的朋友，很多消息就在這樣的圈子裡“流動”，不到這個圈子可能你永遠也不會知道這些“內幕”；而且，靠自己一個人去拼搏，或許永遠也做不大，這就需要幾個人或者一個團隊共同努力才能做成一件事情。
最後，盡最大努力，但不要孤注一擲。做任何事情，僅僅當做完成一項“任務”，是絕然做不好工作的。如果創業了，還僅僅侷限於完成這樣的“任務”，那將很難成功了；當然，也不要孤注一擲、破釜沉舟，那樣的風險非一般人能承受，也還得、也必須留一條退路，因為很多時候，你並不是一個人活在這個世界上。
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