好东西不一定贵，贵的东西不一定好。
你心中的欲望决定你看到什么，若是只有欲望，没有智慧，这些欲望就会把你带入坑里，甚至淹死。
茶商千千万万，欲望千千万万，找方法、求发展，必须先了解一些常识、强化一些常识。
下面列出的7种常识虽然十分便宜，但非常重要，尤其是在今天的商业环境中，甚至能决定茶商生死。
第一，该流的汗，必须流。
投机取巧的钱，即使不能放弃，也要适可而止。毕竟，没有一个茶商能靠投机取巧换来稳定业绩。
什么是投机取巧，我们自己心里明白就好。
该流的汗水，该流的泪水，少一滴都拿不到想要的收获。不能被一些快速成功秘笈、快速发财的模式给迷惑了。
俗话说，功到自然成，“功”不够，老想着走捷径，最终必然还是自己。
哪些“功”？
保障茶叶品质，发现新茶品，解决顾客麻烦等等，都需要花时间，都需要流汗，都不能敷衍了事！
第二，不能盯着钱，要紧盯使命。
睡觉睡到自然醒，数钱数到手抽筋。这是段子，笑笑就行了，别当真，也别当作目标。
尤其是，你看到别人在风口上赚钱的时候，千万别去追着风口！至于一些所谓的商业模式，还是要谨慎为妙。
风口，是努力之后遇见的，是“修”来的。
偶遇风口的人，有几个成功了？
普洱茶让多少人苦不堪言？白茶会不会重蹈覆辙？其它黑茶会不会重蹈覆辙？
你要看到自己的使命——
比如，做一杯好的西湖龙井、大红袍、阳明奇兰或太平猴魁，而不能盯着风口浮想联翩，更不能盯着钱，围绕钱去转圈。
围绕着钱去做茶，是可怕的！
围绕着钱去做茶，是可怕的！
围绕着钱去做茶，是可怕的！
为了钱，可以出卖一切，良知不值钱，知行合一不可能实现。
你必须——
怀着使命，盯着产品去做，让产品为消费者服务。
至于挣钱，则是顺带的结果。
第三，茶文化是模糊的。
茶文化有主流，也有非主流，但相对来说，没那么精确，是模糊的，一万个人，对茶文化可能有一万种理解。
所以，很多人在谈茶文化；
所以，你不要老想着用茶文化打动人，你要立足产品，关心你的顾客；
所以，越来越看不懂茶文化；
……
我说过——
大家都喝茶，都爱喝茶，才是最大的茶文化，除此之外，你不要纠结太多。
何况，从茶叶营销的角度看——
“主”是产品，“次”是文化。
并且，“主”永远是产品！
主次不分，喧宾夺主，渴望以“模糊的茶文化”满足消费者“模糊的需求”，必然会越来越“模糊”，令营销难度加大！
第四，有些人喜欢“装”。
关于“装”的词语很多，装腔作势，装聋作哑，还有装B。
其实，为了生存发展，很多人在打肿脸充胖子。
读懂这一点再去看形形色色的茶业中人，以及形形色色的消费者，你就会发现品牌营销的重点是——
了解到顾客的真正需求，然后以最低的成本帮他实现！
这个过程中——
你既要帮助顾客省钱，还要为顾客解决问题，同时要保全消费者的面子。
如何保全面子？
产品一定要高性价比，否则，面子都丢尽了，自然就越来越差！
必须提醒——
品牌营销是一个茶商的必须课。
比如，茶叶界最头疼的难题（之一）——
你心中的好茶，不等于“消费者心中的好茶”，也不等于“消费者立即要买的好茶”。
这个需要用合适的品牌营销策略来解决。
第五，要有完善的成本意识。
提到成本，你想到了钱！
没错，这是有形成本，房租水电人工货源，统统需要钱。
但是，你有没有想过——
很多看不见的成本？
比如，你的品牌命名不合适，消费者记不住，是不是增加了记忆成本和传播成本？！
比如，店铺招牌不合适，消费者不知道你卖什么，不想进去，是不是增加了挽留消费者的成本？！
比如，说话的方式不合适，词不达意，说不清楚，是不是增加了沟通成本？！
比如，员工人在曹营心在汉，上班只是流于形式，必然增加了经营成本！
……
太多，太多！
这些不是表面的“钱”，却直接让你的盈利能力大大降低！
甚至，让你不得不关门！
所以，茶商必须有完善的成本意识。
最好是有必要的投资意识，该解决的问题认真解决，后续的品牌营销就会越来越顺。
比如，品牌名称，天天要用，自然要花精力取个好名字。
第六，市场份额只是借口。
经济形势变了，市场份额小了，看起来很正确！
其实，跳出来就容易看出，这个判断很有局限。
经济形势变了，对茶叶能有多大的影响？
很大，没错！
难道没人送礼、没人喝茶了？
有！送礼的人很多，喝茶的人也很多！
那就对了，你的思想要转变了，而不是市场不行了！
不要找借口，不要去抱怨，要改变！
你只是个体，有你足够的市场空间，就看你有没有魄力和能力去转变。
退一万步看——
形势一片大好的时候，照样是几家欢乐几家愁。
必须从微观上解决问题。
第七，你的心中必须装着顾客。
顾客出钱消费，你就要负责提供好产品、好服务！
而且，你要对顾客忠诚，长期对顾客好，而不是“三天打鱼两天晒网”。
开个玩笑，愿意花钱买你的茶，对你都是真爱。你不能伤到顾客的心。
我前些天在朋友圈发公告——
因时间精力有限，为更好地服务茶产业，同时将更多的时间精力用于国学教育，除客户、《茶商八部》读者、《国学智慧与茶叶品牌》培训学员之外，电话咨询茶产业问题统一收费，且要预约。
为什么？
原因很简单——
我要把时间和精力给读者、学员和客户，解决他们的问题。
创作《茶商八部》10年来，没有他们的支持，不可能有《茶商八部》。
另外——
我要备课，要研究，这些都需要时间，也只有这样才能为我的学生提供高品质的课程。
当然，十多年积累的实战经验本身就是有价值的，不可能免费；一对一沟通解决问题，价值更大，更不可能免费。这和律师一样，自然要收费。
市场很大，用心做，在“事上练”，持续努力，一定能做好！
祝福茶商！
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