小程序上「租」來的生活:一天 30 元,就能成爲高富帥

每個月發了工資,一部分給房東,一部分還花唄。月入過萬也很難讓女性過上相對寬裕的生活。

不過搭載共享經濟和小程序的東風,很多面向女性的租賃服務來了。可以說只要在微信或支付寶上關注一些小程序,讓普通的小姐姐變成白富美都不是什麼難事。不信,跟著我們來體驗一下。

這是一件官方售價 499 元的衣服,適用於逛街和晚會。

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小姐姐 A 比較害羞,這是有內搭的效果(真人上身比照片好看)。一天不到 17 元。

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還有一個售價 9400 元的莫斯奇諾揹包,適合日常上班和出遊。

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我們的小姐姐 B 還了上週背的香奈兒包包,換上了這款莫斯奇諾。一天租金只要 7 元。

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也就是說如果通過租賃來安排穿搭,衣服 30 天不重樣、大牌包包一週一換,一個月在這方面的花費不超過 900 元。900 元對於一個剛畢業的普通女大學生來說尚屬可接受範圍,但生活狀態可以躍升到月入 20000+ 的水平。

「萬物皆可租」

除了前面提到的衣服和包包租賃之外,在小程序中還能租到什麼呢?

項鍊、耳環和手鍊等配飾是提升女性穿搭品質的點綴,支付寶小程序提供日租金低至 2 元的配飾租借。


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▲ 「幸福紀」小程序

洗護用品也能租,包括洗臉儀、電動牙刷、吹風機,單款產品售價往往高於 1000 元。


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▲ 「淘租公」小程序

藍海之謎、前男友面膜和 TF 口紅等護膚或化妝品一個月只需花費不到 100 元就可以擁有。


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▲ 「綠悅出品」小程序

當然看到這裡,很多人會有疑問:洗臉儀租賃還勉強能理解,但電動牙刷、面膜這些產品誰敢租?知曉君帶著同樣的疑問,把提供這類「無法共享」類產品的小程序研究了一遍,發現這裡的「租賃」,其實就是「分期付款」。

如「綠悅出品」小程序中有 106 元月租的 10 片裝 SK-II 面膜,價值 1060 元。用戶可以選擇 106 元租 10 期或 176.66 元租 6 期的方式租走(106*10=1060,176.66*6=1059.96),介紹頁下方還註明「租完即送」。這不是分期付款是什麼?

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不過知曉君在京東看到同樣是售價 1060 元的面膜,按 6 期分期付需要多付 15.8 元的利息。

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從這個角度來看,這類商品以「租賃」的形式來做分期付款有點薅小程序流量的意味在裡面,不過確實比我們在大平臺中接觸到的分期付款更加划算。

租賃平臺大多都已進駐了微信和支付寶兩大平臺,雖然他們在兩大平臺上提供的服務是一樣的,但服務提供商和用戶的體驗大不相同。

微信本身並不參與小程序的運營,所以租賃服務涉及到實名驗證和信用的問題都需要提供商自己來解決。而支付寶則把芝麻信用開放給了租賃小程序,用戶的實名信息和信用都能被迅速獲知。如同樣是有喵租包小程序,在微信上需要手持身份證照進行實名驗證,而在支付寶上已經有了實名信息,還能根據信用分獲得免押金服務。


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▲ 「有喵租包」支付寶小程序

支付寶在「芝麻信用」上專門做了「信用新生活」和「年輕無押力」兩大租賃專欄,幫助租賃小程序導入流量。但是對於一些連「轉賬」都要找很久的用戶來說,這個入口還是太深了。在宣傳方面還是微信小程序相對而言更具優勢。

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微信沒有專門的租賃小程序入口,對用戶來說很分散,需要自己去發現。不過有租賃平臺告訴知曉君,微信小程序的流量比支付寶小程序大很多。微信坐擁 10 億月活躍用戶,而且還有很多可供小程序宣傳的渠道。

用戶可以在「附近的小程序」中看到小程序,當然通過這裡覆蓋的用戶有地理限制。

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還可以引導用戶分享到微信好友、微信群進行傳播。

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當然微信公眾號也是宣傳大殺器,通過公眾號可以給用戶提供更多服務的場景使用和用戶故事,提升用戶的積極性。據瞭解,從公眾號導入的流量,轉化率更高。

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此外微信小程序還能給用戶推送消息和其他公眾號進行合作推廣。很多支付寶也能提供的推廣服務,很可能因為用戶支付寶打開率要比微信頻率低很多,導致效果大打折扣。

對比完兩大平臺之後可以發現,支付寶小程序上租賃對用戶來說操作更加友好、簡單,在微信小程序上做租賃服務則對服務商來說更有優勢。

為什麼女生要租來的生活?

結合微信和支付寶來看,租賃服務主要分為針對大眾(沒有明顯的男女傾向)的和專門針對女性群體的。在支付寶的信用服務分類裡至少有 13 個租賃小程序是專門面向女性的,女性更能接受租來的生活可以從她們的生活方式和消費觀上找到緣由。

男生一件 T 恤、一條牛仔褲的搭配就能走完整個夏天,女生的衣櫃則永遠少一件衣服。單是裙子長度分長裙、短裙、迷笛裙,風格分度假風、辦公室風、休閒風和 BF 風。不同的衣服需要搭配不同的配飾、妝容、鞋子和包包。當然所有的風格備齊也不行,一件衣服穿多了會膩,每個季度還是要買買買。所以全靠自己買的話,女生只能降低質量或降低更換頻次才能滿足自己。所以當租賃服務來臨的時候,這種要麼花很多錢,要麼不精緻的糾結中找到了一個釋放口。

「虛榮的人才會租衣服和包包吧,攀比心理,自己買不起又想有。」這是我們採訪一位普通男生的時候,他對租賃用戶的看法。實際上呢?加入租賃大軍的女性可能更務實。

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我們採訪了兩位租賃小程序的資深用戶。

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女性消費早已跳脫剛需,在享受消費的路上一路狂奔。在服飾、配飾和洗護用品等方面的高頻消費也造成了極大的資源浪費。2011 年上海廢棄紡織物佔了生活垃圾總量的 3%,廣州廢棄紡織物已經超過了 10%,而且根據趨勢佔比數據還在不斷的攀升。租賃服務的出現或許能讓「買買買」的消費模式變得更加環保。當然面向女性租賃的業務是否擔得起改變消費模式的重擔,可能還要多些時日。


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