2018年，是景芝酒業深化改革創新之年。繼舉辦“山東高質量發展論壇”，頻頻亮相上合峰會、外交部山東推介、儒商大會等國內外一系列重大會議活動後，10月15日，景芝酒業邁出了改革創新、引領魯酒振興發展的重要一步：景芝與今世緣簽署《戰略合作協議書》，以現金方式收購景芝酒業部分股權。雙方合作後股本的比例為，今世緣佔34%—49%，景芝及國有股佔51%。
值得注意的是，此次合作是基於企業管理權未發生根本變化的股權結構優化，景芝大股東仍擁有企業管理權。今世緣34%—49%的股權，一方面面向小股東受讓，另一方面從景芝酒業大股東股權中部分受讓；同時，此次合作未涉及國有股份，而國有股份將在企業持續發展中發揮更積極的角色。
景芝擴張體量的需要
2017年，山東省規模以上白酒企業151家，完成白酒產量106.27萬千升，企業數量、總產量並不輸給全國任何一個優勢產區的水平，但是山東省中高端酒的消費仍然掌控在省外品牌的手裡，這就導致山東省是產酒大省、消費大省，唯獨不是效益大省。
景芝酒業作為山東省“重點培植主營收入過百億元的全國白酒領袖品牌”的企業之一，要實現跨越式的發展，佈局全國化市場、提升在中高端市場的佔有率，成為景芝酒業最迫切解決的實現問題。
景芝與今世緣合作，既是雙方實現優勢互補的需要，也有相關政策的支持條件。
從政策面看，6月8日，山東省政府辦公廳印發了《關於加快培育白酒骨幹企業和知名品牌的指導意見》。明確指出了“到2020年，培育一批全國知名的白酒骨幹龍頭企業，打造一批具有國內影響力的知名企業”的目標。另外，在培育白酒骨幹企業的舉措中，《意見》還指出，“支持企業兼併重組和改制上市，提高產業聚集度。”重點是，“鼓勵支持兼併、收購省內外白酒企業，積極引進省外知名企業。”
具體到市場層面，景芝與今世緣實現合作，“協同效應”將進一步突顯。
今世緣在2018年上半年的營收23.62億元，淨利潤8.56億元。今世緣之所以實現了高盈利能力，主要原因是其出廠指導價300 元以上和出廠指導價100-300 元產品在營收中佔比超過80%；其中，300元以上次高端產品在營收中佔比近半，且實現了50%的同比增長。
顯然，與上市公司今世緣同行，景芝不僅將收穫一筆可觀的現金流，用於充實自身的基礎建設和品牌推廣、渠道陳列，而且還能收穫今世緣在打造及推廣中高端產品，佈局次高端市場的成功經驗，以及上市公司的管理理念和渠道資源等。
今世緣全國化謀局的需要
當然，對於雙方的合作，今世緣也是出於“謀篇佈局”的考量。
在2017年年報，今世緣特別指出了“市場集中風險”：江蘇作為今世緣白酒產品最重要的市場，2015 年、2016 年和 2017 年在江蘇市場實現的主營業務收入分別佔公司當年主營業務收入的 94.3%、94.0%和 94.6%。過於依賴大本營市場，今世緣意識到，在白酒行業激烈的競爭態勢下，“如果江蘇市場對白酒的需求量下降，或公司作出不利的經營決策、未妥當地執行決策、或未能對行業中的變化及時反應，導致在江蘇市場份額下降，且未能有效拓展其他市場，將對公司的生產經營活動產生不利影響。”
再看江蘇省的洋河， 2018年上半年，洋河積極對外擴張，打造包括河南、安徽、山東、浙江、上海為省外重點的新江蘇市場，省外實現收入67.04億元，佔總收入的46.10%。
接近一半的營收來自於省外市場，顯然，洋河的謀篇佈局，也給了同在江蘇省的今世緣不小的壓力。
對於全國化市場擴張，今世緣不能再等了。景芝與今世緣同屬黃淮名酒帶，一家主打濃香，一家是芝麻香典型代表；今世緣可以通過與景芝合作，擴充其在山東市場的渠道張力。另外，今世緣作為區域名酒上市公司，有資本優勢和殼資源，具備不斷增發和增資擴股的低成本融資優勢，而景芝酒業有濰坊等區域強勢市場佔有率，在山東區域市場的營銷團隊、分銷網絡和上下游供應鏈資源，兩者合作可以實現共贏市場。
1+1>2
雙方做了一道1+1>2的算術題。
2014年在A股主板上市，2018年上半年主要經濟指標位於19家上市白酒企業第8位，作為上市公司的今世緣在2018年上半年的營收23.62億，淨利潤高達8.56億。
在上世紀90年代，景芝酒業作為魯酒“四大家族”的重量級成員，其已經在全國市場頗具影響力，全國市場做得有聲有色。由於秦池標王事件，衝擊了魯酒軍團的美譽度和知名度，魯酒現今都沒有一款在全國叫得響的知名品牌。這不得不說是魯酒企業的短板，尤其是近幾年，作為產酒大省、消費大省的山東，任由洋河、瀘州老窖、郎酒、汾酒等省外品牌在這裡安營紮寨、收割市場。
如今，手握“芝麻香”這張王牌的景芝，要想打出王炸的效果，選擇一條與省外強者同行的道路，不失為一條捷徑。
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