大家好，今天和大家分享一些活動運營的總結。首先，活動運營分為三個階段：前戲、高潮、平復。
一、線上活動意義
線上活動是所有營銷手段裡成本最低，效果可能最大的方式，對於初創團隊來說，很好的運營線上活動可以事半功倍，做的不好則會很吃力。和大家分享我在做活動運營方面的一些經驗。
線上方式：
大家有沒有考慮過，除了要有好的idea，還要合適的時間點。做活動運營需要在腦海中有一張全年的主要節假日時間表。我列舉了一部分，在大的節假日來臨的時候能否及時去響應。
在去年就發生了很多大型的臨時性活動需要去響應，比如范冰冰的《我們》，很多段子出來，作為活動運營應該有很多活動是排期的，手裡會有幾個idea準備，一旦有一個恰當的契機立馬上線。活動週期不要超過10天。現在我們做活動都會有預熱，很多企業都在做公眾號，公眾號是一個很重要的傳播渠道，用來做活動其實是有一個週期的。會有2-3天的發酵期， 10天左右是一個比較好的週期。如果你的活動週期特別長，用戶的熱情就會喪失，活動被遺忘。活動需要有非常強的隨機應變，有幾個符合自己公司調性的idea隨時準備上線。
有了這些是不是一定會成功呢？不是，下面給大家分享影響活動的四個因素。
二、影響活動的四個因素
1、爆點設計
核心：有吸引力的獎品
原則：規則簡單+強參與感
失敗的案例吸引力低、規則複雜、用戶參與感差
一個優秀的運營，運營的是通人性，看到用戶背後需要的東西。在一些活動規則上儘可能少的涉及到用戶隱私，對於創業公司的產品來說，用戶有信任感的缺失，怎麼辦？找一些信任背書。
2、資源現狀
當我們有好的idea之後，要盤算所有的資源現狀。如何解決資源棘手的問題？找一些傳播資源整合，聯合推出活動。
傳播渠道的資源（傳播渠道的差異化）+活動獎勵資源（資源不衝突，目標用戶一致）
原則：目標利益共識，哪怕是跪著畫餅也要“忽悠”回來
3、構建起點
傳播路徑
種子傳播+傳播的傳播
4、細節決定成敗
提前預演
細節（把控活動細節）+里程碑（里程碑的目的是為了有清晰的目標，與利益共同體進行目標共識）
原則：把自己當成導演，設想每一個環節是否能夠按照預定目標演進
涉及到多方的活動，需要設置甘特圖或項目管理表管理起來，目標的共識特別重要。
有一本書叫做《覆盤》建議大家看一下，為什麼活動要做覆盤呢？為了分析活動效果，為下次活動積累經驗再次傳播，效果的延續。
今天和大家再多分享一點：關於早期天使用戶0——0.1
三、如何做早期天使用戶？
到各個社群裡去發廣告的效果其實作用很小，效率最高的還是和早期的天使用戶一對一的溝通，在黎萬強的《參與感》裡就提到他們早期100個鐵桿用戶都是去論壇裡聊回來的，只有這樣的天使用戶質量是最高的。在找早期用戶時最容易犯錯的就是用獎品吸引用戶。早期用戶一定是用產品、內容、真誠打動他。早期我在做B端產品的時候，去拜訪用戶和他們溝通是最有效的方式。
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