從來沒有一個行業是容易的，房地產中介也不例外。
2017年3月，連續兩次樓市調控政策席捲廣州，調控力度堪稱史上最嚴。這場醞釀已久的“限購風暴”依然讓很多人措手不及。有人買房夢一夜破滅，有人因首付突增而使得生活擔子更沉重，有人因沒來得及網籤嚎啕大哭.......
除了購房者，中介的去向也備受外界關注，甚至有人說：“他們要完了。”
據有關媒體報道，去年的“317”新政後，廣州環市東路區莊附近的中介店在一週內連續關閉了三家；五一黃金週一向是中介們“數錢數到手抽筋”的傳統旺季，但新樓盤旁早已沒了昔日中介紛紛舉牌、人頭躦動的場景......
時間一晃，“317”、“330”新政已經過去一年多。而根據樂居統計的數據，廣州今年上半年（1.1-6.28）的一手網籤套數為37008套，比2017年還要少近1.4萬套，處於近5年來倒數第二的低位。
二手方面，2018上半年廣州（不含南沙、從化）二手住宅網籤42024宗，環比微跌0.3%，但同比大跌36.1%。
樓市復甦似乎遙遙無期，房地產中介們似乎走到一個十字路口：該在原地思考去向？該留？該走？我們不得而知。
下面，就讓我們一起來聽聽他們的故事，或許能從中找到答案。
1
“因為別的公司降了4千中介費 我被跳單了”
24歲的小娣是2017年底才入職合富，被問到為什麼選擇做地產中介，她不假思索地說道：“我大學的專業就是房地產經營與估價，當初還沒畢業就已經在房地產中介公司實習過三個月，覺得自己在這方面有些經驗了，後來畢業了就直接選擇進這一行啦。”
每天早上九點到晚上九點半是小娣的工作時間，月休4天。讓人感到疲累的，除了將近12小時的工作時間，還有每天重複枯燥的工作內容。
“我現在每天工作就是覆盤、接業主，每天客戶回訪、新客戶開拓以及約有意向的客戶看房，每天得打上百個電話。”小娣機械地說出這句話。
儘管工作是枯燥的，但小娣並沒有敷衍了事。“做我們這行的，機會都是留給有準備的人。客戶的時間都是很寶貴的，所以自己要做到‘心中有盤’。客戶提出他的要求時，你就要立馬想到哪些盤可能是他需要的，帶客戶看房最好還要準備多個候選盤源給客戶看，只有這樣才能提高中盤的幾率。”
但有些東西，不是你認真去做就會有回報。即使每天拖著疲憊的身軀上班拉客戶，小娣也從來沒有怨言。真正讓她心寒的是，那些不分青紅皂白就去刁難她的客戶。
“其實人本身就是自私的，他們會覺得你中介賺很多，一直在騙他坑他，每說一句話好像都是騙人，所以會導致你自己付出努力，最後不但得不到任何東西，還被人鄙視一頓”
“有時候被客戶刁難得自己走在路上都會想哭，但我是個報喜不報憂的人，遇到困難寧願自己憋在心裡一個人難受，也不會打電話給爸媽哭訴。”小娣聳了一下肩。
但是，更加打擊人的還在後頭。
“
有一次，我帶一對外地母女買房，她們對廣州不熟悉，但對房子的要求很細。
她們要求樓層還有房號不能帶不吉利的數字、陽臺朝向不能朝東。於是我確認這個樓盤符合所有條件才帶她們去看房，她們也挺滿意，但表示要跟家裡人商量一下。
接下來幾天我又分批帶了她們的家人去看房，來來回回耗費了幾天時間。就在我以為我能拿下這一單的時候，對方卻在其他公司成交了，原因是那家公司願意降4000塊中介費。
很多同事都讓我看開點，跳單、反價等這種事情是經常遇到的。但第一次遇到這種事讓我很受打擊，重點不是我少賺了錢，而是那種信任感的缺失讓我感到很失落。
”
工資方面，小娣稱目前她的收入還沒達到理想中的水平，拿著“死的”2000元底薪+提成，收入不好的時候只有3000多元，好的時候一個月能拿到一萬多。每月扣除房租、水電費、伙食費還有各種雜七雜八的費用等等後，真的可以說是所剩無幾了。
“女孩子都很愛美，但我這兩個月都沒有買過新的衣服和化妝品了。”
被問到未來是不是還會從事房地產中介這個行業，小娣坦言她爸媽覺得做中介很辛苦，還總被別人誤解，希望她回老家找份安穩的工作。但小娣沒答應，她還是想堅持自己的選擇。
2
“從政府機關跳到中介公司 我現在很有成就感”
今年33歲的阿周，已經入行5年多了。
阿周畢業後就考到了政府機關單位，像很多年輕人一樣，阿周覺得這樣按部就班的生活不是他想要的，於是就萌生了辭職的想法。
至於為什麼要選擇做房地產中介，阿周的理由也是“簡單粗暴”：“我身邊有人做這行，看他們賺得多，於是我也豁出去做中介啦。”沒想到，這一“豁出去”，就是5年多。
與大多數中介一樣，阿周也是過著“朝九晚九”的生活，但比其他人幸運的是，他的工資已經從一開始的每月三四千升到現在的每月一萬多了。“業績好的時候，我還能拿到更多”，阿周笑著說道。
但其實，阿周這一路走來也並不是一帆風順。
“
以前剛入行的時候，什麼經驗都沒有，就去了一家小公司賣商鋪，類似開發商的分銷那種。每天開早會就是聽勵志雞湯，開完早會後就開始打電話，打幾十個電話可能只有一個人願意搭理我。
下午厚著臉皮去售樓部那邊圍著客戶轉悠，搭訕客戶並索要客戶電話，看能不能約到其他代理的樓盤。因為客戶已經看了這個盤，成交了也不能算是我們的。所以無論這個盤好不好，都勸他不買，只有轉到其他盤成交了我們才有提成。
有時我也會假裝自己是業主，打印一些寫著門面急售的紙貼到門面上，客戶有意購買就會打電話過來，這樣就收集多了一個客戶的號碼。
反正就是這樣，對客戶連哄帶騙的，不管商鋪是不是適合他，就是為了開單。幹了一年多，覺得這樣的做法沒有做到對客戶坦誠相待，我就辭職了。
”
離職後，阿周進了一家規模比較大的中介公司，有了'“師傅”帶著，阿周更加意識到自己以前的公司有多“坑”。
“
入職新公司後沒多久我就開單了。這個客戶當時和他懷孕了的老婆一起來看房。剛好當時我的妻子也懷孕了，月份差不多，所以和客戶特別有共同語言。這使得我的業務進展得很順利，帶他們看房了幾次，也看中過幾套房子，但最終談判沒成功。
後來在我的建議下，他們看中了另一套房子並最終定了下來，這套房子從過戶到網籤這幾個月時間就漲了不少錢，這讓我第一次真正體會到了從事這個職業帶來的成就感。
”
最後，阿周表示他對廣州房地產市場前景還是看好的。隨著他的事業漸入佳境，阿周對自己的工作也很有成就感，會一直繼續從事這個行業。
3
“除非餓得爬不起來 不然不會辭職”
來自四川的小凌，高中畢業一直零零散散打過幾份工，直到2016年開始入行做中介。
“美女，加個微信吧，我保證不會群發廣告騷擾您的，您有買房的問題可以諮詢我”，那天他頂著廣州34℃的高溫，在地鐵2號線黃邊站派著樓盤傳單。
絕大多數人都是擺擺手，行色匆匆地走入地鐵。有時候也會有人順手接過傳單，這時小凌就馬上掏出手機，詢問是否能加個微信，但得到的答覆多數是：不。
“派單是最直接的找客方式，客戶能接住你的傳單說明你距離成功又近了一步，能加到微信就離賣出一套房不遠了！”小凌樂呵呵地說道。此時，他的襯衫已經被汗水浸溼了。
2016年，是廣州房地產市場最火的一年。那年廣州一手住宅網籤成交13萬套，相當於每個月都能賣出1萬多套房子。在這個背景下，小凌在幾個老鄉的遊說下入了行。
小凌回憶道，當時老鄉說，做地產就是
“幫人幫己”，你幫客戶找到合適房子的同時，自己也能賺一大筆。但事實上，2016年的房地產市場是很火，但競爭也不少。加上小凌是剛入行的新人，一沒經驗二沒人脈，眼看著其他中介帶著一批又一批的人去看房，小凌還是隻有幾個散客拿在手，每天的工作就是不停地打電話打電話。
兩年過去了，小凌的事業還是不溫不火。“其實做地產的還是挺心酸的，有時候窮得只能吃個饅頭，有時候開單了，就去吃個酸菜魚，就還蠻開心的”，他苦笑著繼續說道：“沒有業績的時候我常常睡不好覺，被客戶罵算得了什麼，開單對於一個銷售來說才是尊嚴，沒有單就會被淘汰。”
最慘的時候，小凌好幾個月沒開過單，僅拿著2000元的底薪，還得支付1500元的房租、吃飯、帶客看房的交通費等，那時候的他欠下一屁股的債。
而當被問到在目前廣州限購的環境下，有沒有想過辭職或者轉行，小凌無比堅定地說：“廣州的房價，普通老百姓還接受不了咧，限購就限購，我去賣不限購區域啊，有人就會有市場。我沒有想過辭職，除非餓得爬不起來去上班。”
4
“我入行7個月而已 零底薪全靠佣金過活”
純子，入行七個月，零底薪，收入全靠業績。
將近凌晨12點，純子還在外面和公司的夥伴、“老大”在水療城做著水療看電影。“上個月我和同事跟老大打賭贏了，我們五萬業績達標，老大請我們吃夜宵和做水療呢！”純子開心地說道。隨後，她又在朋友圈發了一些現場圖片。
一般情況下，純子都是忙到九點多才下班，然後跳過晚飯，和同事直奔大排檔吃夜宵。她似乎過慣了這種“食無定時”的工作生活。
她做中介一行還不是很久，只有7個月，但她還是對未來充滿信心，相信以後客源會越來越多，也會越做越好。不過她也坦誠這一行並不好做，銷售的人員流動性太大，做這一行的一般男生都不一定堅持下去。然而當初她一個人還是堅持到現在了，並繼續打算做下去。因為這一行的壓力大，不穩定因素也高，她還開玩笑說幹這一行的男生都容易禿頭，掉頭髮。
“你說工資嗎？我跟你說我現在是沒有底薪，零底薪，全靠業績。”她說道。沒有底薪，所以佣金提成就是純子主要的生活來源，這對不少人來說都是挑戰，但她還是很享受這樣的模式。
經常都會看到網上有人問
“我是一名房產中介，X個月沒開單，還要堅持下去嗎？”
但事實上，通過真實接觸中介人群
會發現他們很少有辭職的想法
“一手樓沒人買，就跑二手樓
二手樓也不行，租單總有吧”
這是他們常說的一句話
不管怎麼樣，存在即合理
希望每個中介到最後都能找到適合自己路
*實習生肖欣、雷紅霞對本文亦有貢獻
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