點擊藍字
關注我們
忙碌的車間內正工人熱火朝天的操作著，流水線上在生產的是即將出口英國的相框，張小明在車間內慢慢走著，目光卻沒離開過生產線。只要張小明在廠裡，每天都會來車間巡視1-2個小時，對每一道工藝都做到心裡有數，這是這麼多年來張小明雷打不動的習慣。
今年55歲的張小明是恆利工藝品廠的創始人，仙居縣恆利工藝廠成立於1988年，主要產品是兒童傢俱、室內家居、工藝美術、木製寵物窩等，以出口為主，遠銷美國、英國、法國，擁有從白胚加工、噴漆、烘乾、包裝等整套生產工藝，擁有CNC電腦切割、滾塗機、臺車式流水線、吊蘭式流水線、電腦彩噴等生產線。說到恆利，張小明打開了自己的記憶盒子。
△部分產品
三間房的起步
1988年，從東門外灘租了三間房，恆利開始了發展之路。最開始，恆利就根據市場和仙居自身的資源，做一些簡單的工藝品加工。“那時候主要的產品是筍殼鴨”，說到當時的情景，張小明就像在說昨天發生的事情一樣，很多事情都記得很清楚。“那時候親戚朋友也不是很支持，說虧了怎麼辦，我暗暗下了決心，年輕魄力也大，敢做敢拼，在一位朋友也是有貿易往來的合作伙伴的帶領下，這些工藝品都出口到德國。”一開始，張小明也沒有什麼目標，也不想著做多大，三間房對他來說已經足夠了。而給他帶來改變的是那位朋友。在去了朋友泉州的工廠參觀了回來後，張小明深感自己的不足，別人的廠子給他帶來極大的震撼。“我老婆都說我回來像變了個人一樣”，這時候張小明
感到了三間房的侷限性，他急需要一塊大的地方來施展不斷滋長的雄心抱負。桐橋新廠房
1990年，在縣委縣政府以及相關部門的支持下，恆利在桐橋有了一塊自己的地方，在這塊土地上，恆利又開始了新的發展。有了新地方，首先要建廠房。在那位朋友的影響下，張小明注重產房的實際使用性和生產安全性，特別是生產安全這塊，張小明重點花費了100多萬來建造相關的消防設施。“消防安全、安全生產才是第一位的”。對於花費的這麼多錢，張小明覺得很值，這些消防設施是企業生產的保障。加上消防設置，廠房總共投資了1300多萬，建築面積達到10000多平方米，為以後的擴大生產打下了基礎。
△新廠房
張小明有著很強的學習意識，有機會就去外地參觀學習其他廠，在參觀外地新進廠房、生產線後，收穫頗豐。張小明過去的理念得到了改變，注重創新，引進先進的生產流水線、噴漆新工藝，包括CNC電腦切割、滾塗機、臺車式流水線、吊蘭式流水線、電腦彩噴等生產線。先進的生產工藝不僅極大地提高了生產效率，還在一定程度上提高了產品質量。新的產品不僅通過了國內、歐洲、美國的檢驗標準，而且得到了老客戶的高度認可，這對於一家進出口的工廠的重要性是不言而喻的。
車
間
張小明對於環保這塊也很重視，配合環保局做了各項措施，做了環評，購買了專門的除塵器等。“國外的客戶是要來實地驗廠的，他們對環保特別重視”，張小明說他也是花了不小的心思在這上面。白胚車間在除塵器運轉下，以往的灰塵漫天飛的情景不見了，現在走進白胚車間跟其他車間沒什麼區別。
←
除塵設備
立廠之本
“誠信！”在問到這麼多年的生意做下來，覺得最重要的是什麼的時候，張小明脫口而出這兩個字。“我也不知道什麼大道理，我就知道我們做實業的就是要誠信”，這麼多年出口的生意做下來，張小明對於國外客戶的要求是很清楚的。“只要你質量讓他滿意，贏得了他們的信任，這生意就會一直做下去”，從最開始的廣交會上尋求客戶，到後來的穩定客戶群，恆利的很多客戶都是最早開始的老客戶，良好的信譽維持著與老客戶的關係，張小明說我們絕對不會辜負老客戶的信任。
客戶維繫
到了規模化廠房之後，張小明的管理理念也發生了變化。一開始，恆利的客戶都是靠著別人的國外客戶做出口的，在接觸了越來越多的生意夥伴之後，張小明開始在廣交會上擺攤，尋找自己的客源。“和客戶就是要多溝通，他們的需求要儘可能多瞭解 ”張小明對於維繫客戶關係有著自己的見解。
對於將來的發展，張小明的兒子張傑表示，往後會投更多的精力在設計這塊，擁有自己的設計能力，增加自身產品的競爭力。“我們還有很多需要提升的，要繼續堅持誠信立廠，加大對生產線的投入，注重產品質量，今年預計會達到2000萬的產值。”說到以後的發展，張小明也是信心滿滿。
- END -
供 稿 | 企業監管科
編 輯 | 應急宣傳科
◆ ◆ ◆
以人為本 恪守職責
凝心聚力 開拓創新
長按識別二維碼，關注“仙居市場監管”
閱讀更多 仙居市場監管 的文章
