隨著2018年暑期檔熱門電視劇《扶搖》的播出，支雲酒業作為與之獨家合作的白酒品牌也展開了相關的營銷推廣活動。
支雲酒業CEO張煬接受了《廣告主》的專訪，道出了支雲酒的營銷之道。
支雲酒業CEO張煬
談到與《扶搖》的合作，張煬表示，《扶搖》所傳遞的價值觀與支雲酒業的品牌價值理念不謀而合，為兩者的合作奠定了基礎。
首先從 IP 屬性而言，《扶搖》傳遞的價值觀非常符合支雲酒業的品牌價值理念，劇中楊冪飾演的主人公扶搖有一顆從不放棄希望的“赤子心”，是整部電視劇“衝破阻礙，扶搖直上”的基調。這種情感能夠引起大城市打拼的年輕群體的情感共鳴，這恰恰是支雲酒業想通過這款定製產品傳遞的價值理念。
其次，從探索傳統行業的營銷策略而言，這是支雲酒業成立以來的第一個影視跨界營銷案例——將傳統的白酒產品與時下最火的影視IP 進行嫁接，由 IP 引導消費，不斷探索和升級醬香白酒在各個領域的消費體驗。支雲酒業希望通過和年輕群體喜愛的 IP 合作，鏈接品牌和流量、產品和用戶、行業和消費，讓更多的年輕群體瞭解“支雲酒”這個品牌，知曉醬香白酒的歷史，領略醬香白酒的精巧與韻味，慢慢的培養“只喝好酒”的習慣。
“《扶搖》的片方檸萌影業也非常認可我們由茅臺酒廠創始級釀酒師定製出品的產品品質和工藝保障，再加上雙方之前數次默契的合作與信任背書，所以大家一拍即合。”張煬說。
對支雲酒業而言，此次和《扶搖》合作的最大訴求在於市場對品牌認知的導入，讓更多人瞭解“支雲酒”這個雖然年輕、但是“根紅苗正”的品牌，讓更多喜歡酒、懂酒的人意識到，在想喝一杯的時候，支雲酒會是一個很不錯的選擇。
具體來說，支雲酒業作為電視劇《扶搖》獨家授權的白酒品牌，合作內容包括白酒類衍生品的設計研發、生產製作等等。
支雲酒業從“扶搖直上，決弈五洲”的劇情主題出發，為《扶搖》獨家定製了名為“支雲·弈五洲”產品。產品推出精簡裝和禮盒裝兩種形式，均包含2 瓶 2 兩裝的 53 度醬香白酒。瓶身的設計和包裝也提取了《扶搖》劇中“金蓮”和“白蓮”的關鍵元素，分別象徵由楊冪和阮經天飾演的“扶搖”和“長孫無極”兩個主人公。
此外，支雲酒還採取了一系列配套的營銷推廣策略，包括線上線下的媒體宣傳，明星互動及KOL宣傳等等。在渠道方面“支雲·弈五洲”也得到了有贊商城以及線下門店渠道的大力支持。
“只要是與熱門的IP 合作，無論是電影、電視劇還是音樂等等，都存在一個生命週期的問題”，有過多年 IP授權和管理經驗的張煬很清楚 IP 衍生品的利與弊。在張煬看來，與熱門 IP 的合作只是自身產品多維度營銷策略中的一個，支雲酒業對於市場上的IP 有更快的反應速度，會最大程度的利用其帶來的流量打造自身的爆款產品，從而積累產品口碑，抓取用戶的消費習慣，有的放矢的提升 IP 粉絲與醬酒消費人群的轉化率，這對於支雲酒業的品牌而言也是一次IP 賦能消費升級的探索。
“對於企業自身，我們對這類合作也有著清晰的產品規劃。我們通過判斷IP 熱度，嚴格控制備貨量，所有的聯合定製酒類都會是‘限定款’，限量限時發行，實行一定程度的飢餓營銷。如果消費者的需求熱情高漲，出現斷貨或售空的情況，我們會再次以限量生產的形式來滿足消費者需要。另外，除了每年和多部頭部影視IP 合作，我們未來還會和藝人、潮牌、藝術品等開發聯合定製產品，藉助我們本身在娛樂營銷方面的優勢資源，增加品牌曝光度，完善公司的品牌佈局。”
傳承是支雲酒業的創立初衷。
張煬的爺爺張支雲是茅臺的創始級釀酒師之一，今年已93歲高齡。身為一個擁有八十年釀酒經驗的醬香巨匠，張支雲決定了支雲酒超越茅臺的品質。對於張煬而言，他要做的，除了傳承這份匠心，更重要的是要重新定義酒的性格，用好酒升級味蕾體驗，令人心生美好念想。
茅臺創始級釀酒大師——張支雲
支雲酒目前有兩個產品系列：中高端系列和時尚跨界系列。中高端系列皆為窖藏10 年以上的年份醬酒，這一系列的產品更多會傾向白酒的中度和深度用戶。而時尚跨界系列則主打小規格產品，比如 2 兩裝和 6 兩裝的小酒，這一系列的產品主要是吸引白酒的潛在用戶群體。
“我們會在瓶身、味道上做出一定的創新和改變，滿足不同群體的消費需求。”
在品牌推廣方面，除了這次和電視劇《扶搖》合作的“支雲·弈五洲”，支雲酒業在去年年底和今年年初也曾小試牛刀的做了一波營銷推廣，市場反響還不錯。“支雲·封壇酒”是支雲酒業的第一款產品，是一款窖藏 15 年的醬香白酒。封壇酒上線一週，H5小視頻“過年回家的一件小事兒”點擊近萬，上線兩週後在六十多家門戶網站曝光百萬餘次，上百家媒體轉發。
發起活動的官方微博達到四十多萬點擊率，#支雲·封壇酒#的話題閱讀量也超過了十三萬。甚至有一些藝人、大V 和娛樂圈大咖也自發加入了宣傳隊伍，單品上線三週銷售額近百萬。整次營銷活動實現了百萬級品牌曝光，也讓“封壇·支雲酒”有了百萬級銷量。
在張煬看來，醬香白酒是一個非常傳統的行業，產品也非常傳統，但正是因為傳統才能成為經典、才能得以傳承。“市場是千變萬化的，這對於我們白酒從業者而言也是一個成長的過程，鍛鍊自己在變化面前怎麼保持開放心情，甚至是積極態度，主動求變，只有讓自己更適應時代的發展需求，才能保證醬香白酒的文化不斷傳承和進步。”
“今年的主要目標還是要打磨產品和耕耘渠道經銷商，下半年我們會召開品牌發佈會，讓市場對我們有一個初步的瞭解，同時會有一些新產品發佈。明年還會陸續探索一些比較新穎的營銷玩法，比如在線上會有一些概念性廣告的投放，向市場傳達我們的品牌理念，也向社會傳達一些正面積極的匠人精神。同時在線下也會結合一些有意義的活動做營銷事件，用行業縱深締造品牌，從而讓市場更加了解和認可我們匠人匠心的品牌精神。”張煬說。
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