只是隔個春節，我以為自己半隻腳踩進保險圈——年後復工，朋友圈裡有幾個姑娘小夥，之前天天勸人買房，現在改勸買保險了。
一
賣房人批量轉行賣保險，是最近一年多才有的新氣象。
原先，這種人員流動無甚關注度。直到貴圈不止一位人緣不賴、收入不低、顏值中上的姑娘投身保險，這才攪動大家視覺神經。
放著房地產行業偏高的薪資待遇不幹，姑娘小夥兒為何要批量離職？跟幾位「跳海」者聊了聊，發現絕非偶然。
首先，房產銷售這碗飯越來越難吃了。有妹子哭訴：轉行去賣保險，實在是因為賣房活不下去，「姨媽巾都快買不起了！」
眾所周知，如今一家樓盤能不能領到預售證，決定性因素不是樓盤進度，不是開發企業的既定節奏，更不是地方公司總經理拍腦袋的決策，而在於極具行政化色彩的管理層面——這是一個讓絕大多數置業顧問一臉懵逼的陌生領域。
調控的新常態之下，當一個樓盤開盤時間從春天熬到夏天再熬到秋天，妹子依然只能在售樓處裡閒看花開花落的時候，你就不難理解她的窘迫以及對到訪買房人的愛理不理。
比起苦等預售證，更慘的是幾個地王盤的置業顧問。表面上看是限價嚴厲，實際上因地價高企，樓盤根本無法上市銷售，辛辛苦苦幹了幾個月置業顧問，最後結果你懂的，蓄客這麼差，總得有「背鍋俠」吧，甲方正好用這個藉口換一批乙方。一怒之下老孃不伺候了，去賣保險！
除了一線的置業顧問，還有個別甲方里或地產媒體裡的也去幹保險，箇中原因不一而足，但也或多或少與調控相關。比方說調控導致媒體廣告銳減，比方說調控導致營銷部地位急劇下滑，比方說調控導致企業內人少事多的矛盾更加尖銳……
二
如果賣房子賣得連姨媽巾都買不起，我是支持妹子們去試試保險行業的。
翻看幾位轉型的姑娘朋友圈，現在的畫風是這樣：頭像必須是黑色西裝一臉自信地雙手交叉於胸前瞪著你，大約兩三天就要曬曬成交的保單，談談公司裡勵志的銷售精英，炫炫讓你怦然心動的旅遊照（一般是同事的），當然，極偶爾會赤裸裸亮出豪車之類。
總之就是把保險賣出了
這兒錢多人傻速來的趕腳。樂樂一度存疑。跟不止一個保險公司的好友聊了下，我的疑慮被打消了。
「噢，我知道她們，原先都是開發商那兒的，她們業績確實還不錯。」朋友告訴我，那些售樓姑娘顏值和談吐，都明顯好過之前大多數賣保險的。另外，置業顧問大多之前有買房客戶的積累，轉賣保險可以把之前的客戶二次開發，脫穎而出不意外。
把別人的錢裝進自己口袋，是需要本領的，何況之前賣的房子是真正的大宗商品——你在淘寶上買個十幾塊錢的東西，還要跟客服嘰歪半天「包個郵啊」，把上百萬的房子賣給你怎麼就不要點本事了。
大多買房人並不知道的是，置業顧問在入行前的培訓，還是比較面面俱到的。從房子的區位、規劃、容積率、綠化率、層高、間距、戶型、裝修、物業，到買房資格、貸款事項、婚姻狀況、二手房交易，具體到開盤前後還有一大堆專業問題，基本上要做到被提問的時候張口就來。
一個熟練的置業顧問，沒個一年半載鍛鍊不出來。南京城東樓盤奧克斯鐘山府，去年底開盤人手不夠，臨時找了幾個大學生來幫忙，結果有位童鞋沒把參加公證搖號的部分買房人名單上傳，害得開發商被圍攻得狼狽不堪。臨時工，真使不得啊。
至於賣保險的培訓時間，我之前不知道，妹子們自己說了：7天。
7天能培訓出什麼？我不知道。我只知道，我的老丈人，也曾經短暫培訓過，然後放下鋤頭，拿份宣傳冊，就可以去賣XX人壽的產品。
所以從賣房轉賣保險，是真正的降維攻擊。
三
但是人不能總是活在朋友圈裡。保險妹子在朋友圈裡的光鮮，你若全部當真就傻了。當你看到所謂的百萬年薪時，別忘了每年也都有百萬年薪的售樓員，每個銷售行業都需要一點flag，沒有了讓人眼紅的偶像，跟鹹魚有啥區別。
保險妹子的刷屏只需要一個月就會看膩，而乾地產也遠非想象得那麼糟糕。
東南大學建築系的學生，會淡定地聽任意一家TOP20房企的宣講。龍湖、華潤、正榮新招的年輕人依然顏值爆表，讓人忍不住要多瞅兩眼。
華夏幸福永遠在用難以抗拒的薪水招兵買馬，據說今後兩年的產業新城會用各種體位包圍南京。大多TOP20房企已經滲透進南京周邊300公里半徑的縣城，只要你願意，隨便進一家幹活也不算難。
這個行業的“大年小年”輪迴已經不止一次，2017年的成交腰斬後，2018年會更差？房企手裡緊捂的巨量存貨，意味著房地產這碗飯還有得慢慢吃。如果對千篇一律的營銷感到疲倦，這個行業還有更多的選擇在等你。大量商辦類物業的招商運營，因為人才匱乏，即使是普通職位，加碼也一再水漲船高。
國家正在高調提倡的長租公寓，且不論未來前景如何。各家手握租賃用地的房企總經理，都在為兩眼一抹黑的人才儲備而抓狂。
有時候並不是行業不行了，而是你不行了。
2018年，依然會有賣房子的跳槽去賣保險，或者賣保險的轉來賣房，但這都不會改變行業的前行。2018年，依然會有賣房子的為生計發愁，也一定會有賣保險的炫富牛皮被戳穿，但牛逼的人在哪兒都會閃光。
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