當所有人都在猜測，誰將成為京東聯盟中第四個核心入口的時候，“京奇計劃”終於浮出水面。繼“京騰計劃”、 “京條計劃”、“京度計劃”之後，京東近日宣佈與奇虎360達成戰略合作。而“京奇計劃”的誕生也和劉強東此前說“我們可以完全觸達100%的中國互聯網用戶”的展望不謀而合。那麼，以“京X計劃”為模式的四大戰略合作背後體現了什麼?為何說為行業賦能，幫助合作伙伴共贏才是真正的開放?
主要流量入口皆收入囊中，加速精準營銷時代到來
早在2015年10月17日，京東與騰訊聯合發佈了“京騰計劃”。“品商”(Brand-Commerce)的創新模式生意平臺令大家眼前一亮，可以說這是品牌與效果從割裂走向融合的重要一步。一年後，這一模式開始顯現價值與威力，社交平臺的獨特屬性為電商的品牌構建了購買場景，從而從某種程度上改變了用戶的決策與購買路徑。“京騰計劃”的意義無異於通過電商營銷，打通了社交電商快捷路徑，促使行業更快邁向社交電商的精準營銷時代。
此後出現的“京條計劃”則更注重在個性化信息流場景內數據層面的合作，今日頭條5.5億用戶背後恰恰是在閱讀場景下電商發揮的重要陣地。細心的朋友可能已經發現，現在今日頭條如果看到京東的一款商品，無需跳出即可完成下單到支付的全部流程。這種品效合一的全鏈路營銷閉環，一方面省卻用戶跳入跳出，方便用戶購買;另一方面，通過大數據進行的推薦，可以幫助用戶更好地獲取感興趣商品的信息。
有了社交與閱讀場景的成功，“京度計劃”的出爐則將目標定在了“決勝AI時代”。百度對於AI的偏愛與投入已經到了無可復加的地步，AI無疑是通往未來世界重要的船票。在此基礎上，“京東特供”一級購物入口出現在手機百度的用戶個人中心頁面便合情合理，對於京東品牌商來說，“京度計劃”意味著更高使用效率流量資源和低營銷成本的投放，百度的AI和大數據分析能力加上京東的全電商能力，可以在更豐富地場景內精準觸達消費者，從而實現轉化率的提升。
而在最近啟動的“京奇計劃”中，京東和奇虎360雙方的數據將打通。京東2.583億活躍電商用戶的數據與360線上線下全場景用戶行為鏈大數據結合，使得京東、京東的合作伙伴、京東平臺上商家實現在360龐大產品矩陣中更精準的投放。奇虎360的核心產品“360手機衛士”App，通過京東開普勒開放平臺輸出的選品、交易、技術、運營等電商能力，也為京東開設了一級購物入口“京東特供”。
“京X計劃”概念模式被認可，平等共贏成合作基石
流量入口對於電商平臺來說至關重要，可見在與奇虎360合作之前，京東與騰訊、今日頭條、百度達成的全面戰略合作已然奏效，隨著 “京騰計劃”、 “京條計劃”、“京度計劃”和“京奇計劃”的誕生，京東無疑打通了多個超級流量入口。而互聯網巨頭的紛紛加入，恰恰證明了京東“京X計劃”的概念與模式正在被行業瞭解熟悉，並逐漸認可。
而據網絡報道，“有些似阿里的平臺，打造封閉的營銷帝國，強制性截留。表面看上去是雙向合作，但其實最後所有流量還是被迫回到了平臺上，這本質還是停留在流量生意層面”。相比之下可以發現，這些超級流量入口與京東建立的戰略合作關係基於公開平等，互惠共贏的條件之下。無論數據、內容、資源等各個方面都可以和京東產生合作，可以不需要商業合作，也許只選擇數據或物流合作，所有合作的內容，合作伙伴可以自主選擇。顯然，這種模塊化的合作模式，一方面可以各自揚其所長更加科學，另一方面更富有人情味，也更利於被合作伙伴所接受。而到了如今，與京東的合作，其實相當於是包括了與京東同盟的騰訊、今日頭條、百度和奇虎360在共同合作。
“京東開普勒”輸出電商動力，行業賦能才是真的開放
值得注意的是，在“京X計劃”這一系列合作中，有個名為“京東開普勒”的項目備受關注並多次出現。按京東CMO徐雷的話說，“這個項目的初衷就是通過技術的手段，將京東供應鏈管理、物流運營、技術大數據等強大電商能力產品化、菜單化，將購物與合作伙伴的應用場景無縫對接起來。讓消費者不一定要登錄京東，在使用移動互聯網上各種App的時候，都能夠隨時隨地的享受在京東購物的體驗，以迎合移動互聯網碎片化的時代特點。”
可見，為了賦能廠商與合作伙伴，京東甘願輸出自身的電商動力，以此促進整個行業飛速發展。這恰恰體現了京東極其開放的戰略和心態，而從2017年京東第二季度財報可以看到，京東持續經營業務淨收入達932億元人民幣，同比增長43.6%。無疑成為開放戰略最好的佐證與回報。
最後，留給大家一段劉強東在央視《對話》節目上的經典語錄，供大家仔細品味開放的戰略意義和價值：“從商業來講，我永遠不希望把京東做成一個王國或者是帝國，所以我們永遠不會搞王者聯盟，不管我們多大了，我們跟合作伙伴都是平等的，我們不是王。所有歷史上想成為王的公司，反而更快速被瓦解。因為‘王’帶有很多更多的壟斷，壟斷會形成行業的反噬。”
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