近兩年，傳統戶外媒體環境過於嘈雜，媒體信息碎片化，受眾的注意力一再被稀釋。與此同時，對於品牌客戶比較熟知的傳統戶外廣告的媒介形式，如公交地鐵和電梯，市場容量巨大但面對受眾人群寬泛，增加了客戶投放戶外廣告的各項成本，挫傷了品牌客戶投放戶外廣告的積極性。客戶越來越需要解決針對受眾的有效投放和規模化傳播問題，併合理降低客戶在戶外廣告採購中的管理成本，從而投的放心、投的有效。於是車庫媒體，作為一種全新的戶外精準媒體的展示形式，開始嶄露頭角。
卡瑞斯傳媒集團是2017年紮根於車庫媒體領域的一匹黑馬，短短一年不到的時間，就已經衝到行業前三。記者就行業關心的車庫媒體這一領域，採訪了卡瑞斯傳媒CEO李傑先生。
一開始是怎麼想到做這個項目的？
卡瑞斯傳媒CEO李傑先生：我們這個團隊一直做戶外廣告多年，對廣告領域有著自己的一定認識和見解。我們不僅熱愛這個事業，也想在一個領域內深耕細作，挖掘新的商業可能。傳統戶外廣告的市場很大，廣告資源很豐富，資源貌似也趨於飽和，但仍然存在可開拓的空間以及變化的可能。所以我們深思熟慮之後。選取了公司現在這個方向。希望把我們一直以來對戶外廣告和對市場的理解，更好的運用到這個新領域當中去。並且希望給廣告主提供更加匹配的資源。近兩年時間的資源快速拓展，卡瑞斯車庫媒體在全國的直營城市數量和車庫媒體體量已處於市場領先地位。
卡瑞斯可以解決廣告主的什麼痛點？
卡瑞斯傳媒CEO李傑先生：我感覺客戶在傳統戶外廣告投放中存在著三大痛點：第一是目標人群無法精確定位。第二廣告效果無法有效評估。第三執行的安全性、規範性無法放心。基於此，我們選擇全新打造一個全國化媒體平臺，我們稱之為卡瑞斯大商圈高端車庫媒體平臺。平臺涵蓋核心商圈中的高端社區、5A寫字樓、商場以及交通樞紐，直指高消費人群。並且可以做到線上線下跨屏互動，訴求品效合一。
那針對這些痛點，卡瑞斯的媒體平臺可以提供什麼解決方案呢？
卡瑞斯傳媒CEO李傑先生：卡瑞斯傳媒集團在媒體平臺的戰略佈局上，強調的是大商圈概念。我們不是玩文字遊戲，而是真正想通過提出這個概念，讓客戶瞭解商圈的真正定義。然後通過我們的資源佈局，重構商圈價值。
首先，我們在開發地下車庫時，遵循著嚴格的開發策略。我們精選一線城市和重點城市核心區域內的優質地理位置，涵蓋豪宅、高檔住宅、5A級寫字樓、商場及交通樞紐。這與單一的社區媒體或寫字樓媒體或商場媒體所展示的商圈概念相比，我們覆蓋的樓宇屬性更加多樣，場景更為細分，活動行為更為複雜，可以說，構成了一個成熟商圈應有的編織網。由此出行軌跡密集而成的地理熱力區域，我們稱之為核心商圈。卡瑞斯更為精準及全面的覆蓋了商圈內絕大多數高端車主人群，並能達到更強的觸達頻度以及觸達深度。
其次，卡瑞斯傳媒提供線上線下跨屏互動的增值服務，將線下高端流量導入線上進行全面的信息傳播，做到客戶要求的品效合一。
有多年戶外傳媒工作經驗的專業人士和完備的執行標準，能更有效的提升廣告執行環節的工作質量。卡瑞斯傳媒CEO李傑表示，卡瑞斯的服務體系由專業的運營團隊組成，核心團隊人員成員分別來自分眾、德高、航美戶外媒體團隊。卡瑞斯擁有規範的投放體系，將其運維和執行系統開放，第一時間可為客戶確認車庫媒體資源排期。售後服務由德高御用團隊提供，時刻保持客戶的上刊品質。
卡瑞斯如何針對商圈有效的開發地下車庫媒體資源？
卡瑞斯傳媒CEO李傑：在資源開發端，我們堅持兩點，策略和團隊。
我們開發的進度很快，但在保證效率的同時，開發策略不能跑偏。我們的幾個關鍵詞就是：重點城市、核心商圈，高品質。
另外樓宇屬性必須滿足高檔住宅/5A級寫字樓/商業綜合體/交通樞紐這幾個品類之一。通過優質的地理位置，我們就能鎖定不同場景下的高端有車一族，他們可以是企業主、中高端商務人士、高消費能力者、新中產和消費升級人群等等，無論是哪一種角色，他們都是這個城市的中流砥柱。
卡瑞斯傳媒資源開發團隊的帶頭人，是原分眾傳媒開發負責人，對戶外廣告投放和管理系統有多年實戰經驗，也將分眾傳媒廣告資源管理系統的設計理念和精髓成功的運用在卡瑞斯全國車庫資源管理系統之中。團隊也由國內同行業數一數二的人才組成，對各種大型地標性建築的開發實力不容小覷。比如北京的CBD萬達、泰康金融大廈、民生銀行大廈、溫特萊、陽光一百、中服大廈等知名商業集團，都與卡瑞斯傳媒展開了良好合作。卡瑞斯車庫媒體的體量在國內是最大的，而且卡瑞斯車庫媒體直營城市數量也是首屈一指。同時對以商務出行為主的高鐵資源也囊括在手。這些優質資源，都使得我們能為發揮廣告主的品牌宣傳價值，起到關鍵的作用。
為什麼選擇定位車主人群？
卡瑞斯傳媒CEO李傑：隨著中國經濟的崛起，中國的高淨值群體越來越龐大，隨著消費品質的提升和消費意向的增加，廣告傳媒行業也愈加繁榮。
作為品牌市場行業最關注的客戶群體，中國的高淨值人群增長迅速。自2008年至2018年，高淨值家庭總體財富實現了年化34%的增速，超高淨值家庭這一增速更是高達37%，均高於普通家庭的增速。中國高淨值家庭的財富積累速度高於普通家庭。目前，中國高淨值人群數量的強勁增長，巨大的市場體量，為廣告傳媒行業也帶來了前所未有的機遇。
而恰恰是這些人當中，53%的人非常關注汽車領域，40%以上的人計劃購買的車輛都在30萬元以上。現在中國的車輛銷量和保有量每年都穩定增長，全國車主已經超過3.4個億，平均每3人就擁有2臺車。車主人群具備高消費、高投資意願的高價值群體標籤，鎖定高端車主人群，就是鎖定了高含金量的人群。
卡瑞斯就是為了幫助品牌廣告主精準定位城市中的高淨值人群，以在北上廣深杭一線城市和其他重要城市當中的車庫媒體資源，精準鎖定都市領袖階層。
如何利用車庫媒體資源，讓客戶的品牌價值最大化？
卡瑞斯傳媒CEO李傑表示，車庫媒體資源其實在城市中是一種自然均勻的分散狀態，如何能用品牌商的廣告費用花在刀刃上，投放產生高效率和高回報，那還應該在車庫資源上做分層選擇。一般而言，一個城市的商圈內的車庫資源可以分為辦公樓宇車庫、小區住宅車庫、商業建築車庫等，都與都市領袖階層有著天然的匹配；同時，紮根細分場景，運用線上技術賦能車庫資源管理，卡瑞斯傳媒幫助品牌商廣告主精準對接都市領袖階層。廣告主愈來愈關注和在意對高淨值人群品牌認知和消費意向的引導，卡瑞斯傳媒的車庫媒體開發和運維策略上，便切實的可以為廣告主帶來價值。同時，不斷在車庫媒體資源上的拓展，也可以更好的幫助客戶精準覆蓋全國的高端車主人群和高淨值人群。卡瑞斯傳媒在車庫媒體體量將會繼續拓展資源，保持媒體體量的領先，為廣告客戶提供更全面的選擇空間。
以之前卡瑞斯服務過的京東為例，當時京東需要為車品節活動做宣傳，因為目標客群為車主，跟停車場媒體受眾非常匹配，所以京東選擇進行全國停車場媒體投放。但是如果京東一家一家地與停車場廣告公司進行溝通詢價下單上刊，溝通成本和管理成本是非常高的，甚至可能活動結束了也無法保證宣傳工作到位。而卡瑞斯創建的全國性的規範化、網絡化的停車場媒體平臺，幫助京東實現了全國統一下單，讓戶外媒體的規模化精準傳播成為了可能。
怎麼利用車庫的特定特點為客戶服務？在車庫類場景裡，怎麼抓住眼球，提高轉化率？
卡瑞斯傳媒CEO李傑：卡瑞斯車庫媒體所在商圈劃分非常清晰，所以在這個核心區域內會給目標的高淨值人群一個重複的、飽和的信息傳播和品牌認知。卡瑞斯車庫媒體相對傳統戶外媒體具有以下明顯優勢：廣告營銷場景化；處於天然封閉空間，打造純淨高頻廣告環境、抓住稀缺注意力；全國性網絡化縱深發展，具備海量聚攏目標受眾能力。一個人在車庫中，品牌信息和車主會有一個很好的融合，對於品牌認知會有很強的信任感和熟悉感。這樣是對消費導向和消費意願非常溫和有效的引領。
李總還提到，在產品層面，卡瑞斯傳媒擁有常規和創意產品形式供客戶選擇。常規產品形式包括車庫入口門楣大牌、入出口主通道大牌、行車主通道聯排燈箱、場內視覺正面大牌以及刷卡道閘處大牌，部分網點還擁有場內立柱燈箱資源。創意產品形式包括專屬停車位、車庫特展、異形包裝、動感燈箱、場景打造等。
廣告主為什麼會選擇卡瑞斯傳媒？
卡瑞斯傳媒CEO李傑：作為國內第一家大商圈車庫媒體運營商，卡瑞斯傳媒精眾人群+商圈場景+大數據運用的組合傳播優勢，得到了眾多客戶的認可。卡瑞斯服務的品牌對象非常廣泛，涵蓋房產、建材、汽車、金融、電商、文娛等客戶類型。在服務客戶過程中，我們發現汽車及汽車後市場、都市房地產、電商、3C類品牌行業，投放需求都非常強烈。最近，我們服務客戶就包括瓜子二手車、恆大地產、中國金茂、林肯汽車、寶馬、凱迪拉克等。
其中部分客戶，比如林肯汽車、華僑城與我們合作線下廣告發布過程中，都附加了我們線上的數據增值服務，結合數據統計分析做支撐，真正做到品效合一，這在對於戶外媒體來說是一個突破。比如我們在對網易嚴選進行車庫媒體資源合作時，全面進行了線上線下的整體投放，也為電商客戶帶來了很好的廣告投放效果。
請具體談一下卡瑞斯的線上增值服務，和線下媒體如何結合？
卡瑞斯傳媒CEO李傑：除了對媒體資源層面進行了積極拓展與覆蓋，卡瑞斯傳媒一直在進行對新技術的探索以及新平臺的建設。
卡瑞斯傳媒在基於大商圈的區域化和場景化的媒體優勢之上，還就以上戶外廣告常見的痛點問題進行了有益有效的探索。針對線下媒體單點單向信息傳遞的特點，卡瑞斯開發了精準線上投放系統，將線下地理位置覆蓋的目標人群流量導入到線上，並和高活躍度的主流線上媒體對接，精準投放至曝光人群，實現效果觸達。這樣下來，客戶不僅能夠根據線下每個停車場車流量和人流量的數據瞭解投放效果，還能精準的獲知這一波投放下來有多少人真正對品牌或產品產生興趣，從而做到全方位的效果評估。
我們就是希望給客戶帶來品效合一的媒體服務。李總再次強調。
公司成立一年來，發展到什麼程度，是否符合當時的預期？
卡瑞斯傳媒CEO李傑：卡瑞斯創始團隊做戶外廣告多年，對於線下的戶外廣告運營和客戶合作有相當豐富的經驗，在北上廣深五個城市都有完善的辦事機構，在全國範圍的有50多個城市展開資源的加盟合作。在車庫媒體領域，無論是車庫媒體體量還是直營城市數量，卡瑞斯傳媒都處於絕對領先。公司現已佈局5大自營城市，整合20+省會及主要城市車庫媒體資源，覆蓋2000+核心消費商圈。整體來說，我對現在的成績還是滿意的。但在馬上到來的第二年，我們還會有更大的動作。
資本市場如何看待車庫媒體？
卡瑞斯傳媒CEO李傑：快速發展的卡瑞斯傳媒，不僅備受客戶信任，也受到資本市場的關注和青睞，已有上市公司達成戰略合作。在資本寒冬的大環境下，處於車庫行業媒體領先地位的卡瑞斯傳媒，仍以強勢姿態引領行業資本市場的追逐。針對融資意向的問題，李總表示，將助推卡瑞斯與一些國內上市公司的業務合作。而上市公司的產業融資需求也將會為卡瑞斯傳媒帶來更匹配的戰略資源以及優質項目。
下一步的發展計劃是？
卡瑞斯傳媒CEO李傑：新的一年，卡瑞斯傳媒將專注於自營城市的深耕，將城市精英網格進一步提升密度，同時專注於全國車庫媒體整合，高速提升整合城市和資源數量。無論是資源佔有率、市場佈局、團隊規模還是企業實力，卡瑞斯傳媒都要做到車庫媒體行業的領先者。
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