自從社交媒體營銷逐漸興起，社交電商就一直是行業熱門話題之一。
尤其是近兩年，很多行業預測都認為社交電商會成為數字營銷領域的又一大趨勢。
畢竟，這兩個炙手可熱的數字營銷領域的整合跨界，能夠給人無限遐想。
在傳統的數字營銷平臺策略中，幾個熱門平臺（社交、搜索、電商）的定位往往是這樣的：
社交：更靠近消費者路徑前端，也就是曝光、互動等環節；
電商：更為直接，可以帶來購買行為，扮演著“臨門一腳”帶動直接銷量的角色；
搜索：消費者的主動搜索行為代表著興趣，搜索廣告也大量被應用於轉化以及電商引流。
這就像是一個足球隊，社交可能是後衛，搜索可能是中鋒，電商可能是前鋒，射門球進了（完成銷售）。整個隊伍都是有功勞的。在這裡，社交扮演了“間接”的促進電商銷售的角色。
然而，國內BAT（百度、阿里、騰訊）三大巨頭各自都在努力打通自有生態系統內的各個環節，尤其是騰訊和阿里，都在社交+電商領域動作頻頻，已經讓社交和電商之間的界限越來越模糊了。
很多時候，社交和電商都是你中有我，我中有你。比如，品牌微信賬號裡內嵌的電商功能、京騰計劃（京東與騰訊的戰略合作及數據整合）；淘寶平臺上的淘寶達人、淘寶直播等。可以說社交電商的格局在不斷變化。
有句話說，人生不能像做菜，等所有材料都準備好了才下鍋。那麼，如果希望能儘快開始借力社交電商，為自己的或者所服務的品牌助力，應該怎麼做呢？下面是一些我們在實戰中常用的玩法可供考慮。
1. 付費社交廣告精準引流
拋開各種眼花繚亂的新技術新名詞不談，要想提高電商平臺上的轉化率，很重要的一點是保證帶來的流量的精準性，簡單來說就是帶來的人是不是想買的人。
幾年前社交媒體上的推廣手段主要是“大號”，精準度一般最多也就做到“類別”，比如汽車類大號、時尚類大號，等等。
近幾年，各大社交平臺都在社交廣告上發力，帶來了很多廣告形式，比如微信朋友圈廣告，微博品牌速遞等等。
這些來自媒體官方的推廣手段，最大的好處之一就是精準性，甚至做到“受眾購買”。
而且，RTB（實時競價）技術在社交廣告領域的應用，也讓實時的測試與優化成為可能。這些都可以讓付費社交廣告為電商平臺帶來更加精準的人群，從而促進電商轉化。
所以，越來越多的品牌社交預算不再是隻買“大號”，而越來越多的分配到了付費社交廣告上。而“大號”則開始迴歸本源，不再是簡單的推廣渠道，而是向高質量內容、“微代言”、直播等“影響力營銷”（influencer marketing）形式靠攏。
2. 社交平臺內的電商獎勵
微信支付的出現，使用戶對微信紅包、卡券、電子優惠券等功能變得越來越熟悉。微信公眾號會不定期推送優惠信息。
微博作為阿里生態系統中的一環，自然與電商有關的功能也不甘落後。微博櫥窗、讓紅包飛等功能與活動不斷進化，玩法千變萬化。
這些對於品牌而言都是機會，通過設計一些合理的、符合上下文情境的活動機制，發放紅包或者電商獎勵優惠，並引導消費者到電商獲得更好的獎勵，可以在短時間內迅速促進電商平臺的表現。這在一些需要迅速搶佔流量的重要時間節點，比如618、雙十一等運用的尤為明顯。
3. 電商平臺內的社交互動
電商巨頭們近年來也在社交領域動作頻頻，比如阿里的淘寶達人和淘寶直播。據最新行業報道，淘寶近期可能還會進行改版，手機淘寶的60-70%都會內容化。這些在電商平臺內的社交互動及內容營銷，有一個近水樓臺的優勢，在於距離購買行為更近，而且來到電商平臺上的用戶本來就相對更有購買傾向。
因此，很多類似於“邊看邊買”，一鍵加入購物車等功能都可以整合到社交互動環節中實現。比如和PGC的淘寶直播、京東直播合作，都是以直播的形式與用戶在線實時互動，進行品牌和產品的植入，並邀請意見領袖在節目中與用戶互動並引導銷售；或者與類別匹配的淘寶達人合作，進行按佣金結算的產品促銷與推薦。
以上是一些已知的常見玩法，社交電商領域變化很快，會有更多的玩法隨時出現。
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