【編者按】 義烏精神是“勤耕好學，剛正勇為，誠信包容”，義商精神作為義烏精神的一部分，尚無官方定義，卻蘊藏於諸多商業個體跌宕起伏的人生和風起雲湧的創業故事中。他們是黃昌潮的自嘲：創業之初如打游擊戰，要有革命的樂觀主義精神；他們是黃剛18年如一日的敢為人先和專注堅持；是周福雲回報家鄉的桑梓情懷；是陳津顏眼中“誠信”乃經營之本……一個個義烏商人，用自己的創業人生詮釋義商精神，並在新時代賦予其全新的生命力。尋找、體味、總結、弘揚、傳承義商精神，正是此次“致敬義商，傳承夢想”大型採風系列活動的追求與意義。
“隔壁村出了一個萬元戶，你想不想做生意掙錢？”
1986年，父親的一句話讓16歲的黃昌潮第一次有了“小目標”，義烏篁園市場的生意真那麼好做嗎？如果勤勤懇懇、保質保量地加工和銷售，我也會賺到錢變身“萬元戶”嗎？
黃昌潮還沒來得及想太多，父親就買好了兩臺縫紉機放在家裡堂屋最中間的位置，並迅速給家人分工，組成了姐妹倆做衣服，父親和弟弟負責採買原材料，媽媽保障後勤的家庭服裝加工廠，朝著“萬元戶”小目標邁出了第一步。
做生意很業餘，“打游擊”卻很專業
黃昌潮出生於1970年，打他記事起，父親就常在農閒時節搖著撥浪鼓挑著扁擔出去掙錢。
父親不僅搗鼓貨郎擔上的針頭線腦，糖果鞭炮，他還趕過豬，賣過樹，被生產隊的隊員質疑“投機倒把”。面對質疑，父親卻振振有詞：“農忙的時候我沒有少幹，農閒的時候我出去找活，隊裡的工分讓給你們，我怎麼還投機倒把了？！”
“父親就是這樣一個人，勤勞肯幹不怕吃苦，而且特別有冒險精神，執行力很強。”黃昌潮說，不經意間，父親成了他生意上的啟蒙老師。
都說“虎父無犬子”，黃昌潮父子倆搭檔做起生意來也是虎虎生風。“我們搭凌晨的火車到江蘇買布料，下午運回家開始加工，做好的衣服第二天就用扁擔挑著到城裡的篁園市場去賣。一天只睡四五個小時，卻動不動就走十幾公里路。”黃昌潮說，第一次做服裝生意大家都不專業，靠著農民僅有的智慧摸索著前進。
比如，兩個姐姐負責服裝打版、剪裁和加工。沒有打版經驗怎麼辦？到市場上買件成品的衣服，拆了，依葫蘆畫瓢。用最笨的辦法一遍一遍練手藝，做衣服，直到能滿意地送去銷售為止。
黃昌潮和父親負責跑市場，可是初來乍到的父子倆一沒有攤位二沒有客源，怎麼辦？打游擊唄！用扁擔挑著做好的成衣在市場外銷售，到已經收攤的攤位上蹭擺半天，或把“請假”的攤位租來一個月，這些都是父子倆的常用套路。
“做生意我們業餘，但‘打游擊’我們專業。誰家生意好，會早收攤，誰家做季節生意，會‘請假’休市一段時間，我們都摸得清清楚楚。”黃昌潮說。
只是，需要“打游擊”的地方還遠不止此，睡覺需要“打游擊”，火車座位底下，廁所裡的洗手池，只要能把身子靠一靠就能睡覺。吃飯需要“打游擊”，餓了不一定有時間吃，有時間了又捨不得買好的吃，一天吃不上一頓也是常事。賺錢也要“打游擊”，別人家不接的單子黃昌潮接。眼看著過年了，黃昌潮一家卻還在日以繼夜的趕工，趁著春節前賺了4000元錢。
跳出舒適區，轉行做起文具代理商
“打游擊”四年後，黃昌潮家裡的服裝廠已初具規模，40個固定工人，還有外包加工，服裝生意紅紅火火。1994年，黃昌潮在賓王市場擁有了屬於自己的攤位。“當時花8萬元買攤位，這錢都可以買套房子了，別人都覺得我們瘋了。”黃昌潮說。
服裝企業蒸蒸日上，攤位的市場價值也翻了幾番，這些成果的取得都讓這個年輕人有了“一方天地”的踏實感。然而，黃昌潮的瘋狂才剛剛開始。
三年後，這個瘋狂的年輕人做了一個更瘋狂的決定：我要轉行，做文具生意。
跳出舒適區，去到完全陌生的文具領域。黃昌潮有著自己的“算盤”。“姐姐們嫁人了，父母親年紀大了，這個以家庭為單位的服裝廠失去了最堅固的支撐。”正當黃昌潮對服裝生意心裡打鼓的時候，姐姐的建議成了他當時最好的選擇。
有姐姐帶路，從服裝到文具，從企業到代理，過渡的路上多了許多幫襯。代理了某品牌訂書機產品後，黃昌潮開始了涉足文具行業的第一天，“第一天沒有客人，我坐在攤位上乾等，結果等來了姐姐。”黃昌潮說，“姐姐把她手裡的一個老客帶到我攤位上，說以後就從我這裡拿貨。”
文具生意順利起步，客人也漸漸多了起來。憑著一如既往的吃苦耐勞、誠實守信，黃昌潮的文具生意很快進入正軌，也有了更多向品牌商洽談“全國總代理”的機會。
然而，“代理”是把雙刃劍，熱火朝天的生意卻同樣因為“代理權”被牢牢套上了枷鎖，一度讓黃昌潮寸步難行。“我們和一家文具生產企業簽訂了30年全國總代理的權限，因為銷量不錯，企業在一年後提出了修改合同為3年。”黃昌潮說，拿下30年代理之後，他成了這個品牌的銷售員，逢客戶就推薦，甚至規劃了品牌運營銷售的系列舉措，讓品牌產品更瞭解客戶，客戶更喜歡產品。
“企業的這個舉動讓我瞬間意識到品牌的重要性，雖然損失在所難免，我也不想在生意上再受制於人。”黃昌潮一邊和企業協商代理問題，一邊用自己的名字註冊成立了義烏市昌潮文具有限公司，旗下注冊有“鼎力文具”品牌，實現了事業上的第二次轉型——創立屬於自己的品牌。
品牌即未來，構建義烏文具王國
昌潮文具暢銷海內外，對於品牌體系的構建是機會也有困惑，即便是已深刻意識到品牌重要性的黃昌潮也難以倖免。
2003年，黃昌潮第一次萌生了把旗下“鼎力文具”品牌進行全球註冊的想法。“國外非常注重知識產權，我們計劃在產品熱銷的幾個國家都進行品牌註冊。”黃昌潮說，諮詢後發現，全球品牌註冊費用高達40萬元，他第一次打了退堂鼓。
十年後，快速發展的國際貿易，日漸壯大的文具生意，再次把品牌問題推到了黃昌潮的面前，這次，他一口氣將“鼎力”品牌在全球100多個國家進行了註冊。
“品牌帶來的產品識別度、附加值等東西太多了，這些恰好是義烏市場大部分經營戶所沒有的。”黃昌潮的另一重身份是義烏市文化用品行業協會會長，他把自身經歷用來分享，也用作行業發展的警戒。
2017年，義烏市文化用品行業協會召開了一次特殊的會議，會上，黃昌潮第一次提到了“抱團發展，構建文具王國”的概念。“目前義烏市場有3000多家文具產品經營主體，有近200家生產的產品品質過硬，如果我們抱團發展，組建專業展會，打造專業品牌，構建出文具王國不是夢。”黃昌潮說，在協會的帶領下，目前已成功舉辦兩次“中國義烏文具禮品博覽會”，展位數逐年躍升，預計2019年展會規模較2017年擴大68%。
如今的文化用品行業協會已成了義烏文具企業商討發展計劃的“孃家”，他們一起赴馬來西亞考察，到德國參展，向全球40個國家的文具協會發出對接邀請，把協會成員抱團發展的意願發揮到了極致。
“老一輩搭臺，年輕人唱戲，構建文具王國主要還是為義烏的年輕創業者考慮，希望他們站在我們的肩膀上，把握更多機會，一起保持義烏市場持續繁榮。”黃昌潮說。
雖然時過境遷，作為老一輩義商的黃昌潮實現了一個接一個的“小目標”，但他卻始終保持著勤懇踏實的質樸。閒暇時，仍舊會想起創業伊始，在裁床上割破手指血流不止的經歷，指尖的傷疤成了那段流金歲月最好的見證。
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