最牛的手機配件商:曾差點因摩托羅拉倒閉,現在利潤率超過蘋果

如小米公司,其下游有至少18家核心供應商,而其生態下也有50多家生態鏈企業,甚至有云米、華米等要上市公司,但是這些公司都有一個特性,那就是小米化很嚴重,試問:如果失去了小米公司,這些公司還能有光環存在嗎?這是一個非常嚴肅的問題。然而有這麼一家公司,經歷過波導時代、經歷過諾基亞摩托羅拉時代、而到了2018年,依然漲勢如虹。正所謂流水的手機巨頭,鐵打的手機配件供應商,一點也不為過。

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起於摩托羅拉

在20世紀80年代的零部件市場,可以說是魚龍混雜,而蜂擁而至的國外手機、數碼、家電公司,給我們的深圳/上海等沿海一帶創造了大量的創業機會,而機會多仍然是需要大量淘沙,才能沉澱下來,能夠一直到21世紀依然步步高昇的公司更是鳳毛麟角,而這家公司就是其中之一。

上世紀的最後一年,在無數個小作坊裡面,這家公司終於有了一次施展自己才華的機會,當時的手機巨頭摩托羅拉給出了一個必須在15天內完成的單子,一個日本公司不願意改變自己的模具基礎上。他們首次在這個巨頭面前,因為自己的技術,完成了一個看似不可能的任務,此後就一發不可收拾,逐步成長為了摩托羅拉最大的手機配件供應商,而這家公司也開始收縮自己的產業,專注於手機的耳機、揚聲器、紅外光感等配件。

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失於摩托羅拉

誰也沒有想到2009-2010年,摩托羅拉倒下去的那麼快,而習慣了摩托羅拉的供應商們,都受影響很大,特別是這家公司,當時這家公司的供貨範圍中,摩托羅拉佔據了46%,而公司的技術也在這些年中迎合摩托羅拉,想要一時把技術轉換到其他手機廠商,而面臨這樣的壓力,雖然當時還有資金可以運作公司,但是如果不能及時轉型,那麼將很快跟隨者摩托羅拉倒閉,而在倒閉之前,公司創始人的一個理念開始實施了。

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柔性製造才是利潤率高的核心

2011年的時候,公司開始推行技術不再針對於某個手機廠商,而是開始一手研發核心技術來使得自己的有競爭力,但是每個手機廠商對於外觀,重量,大小,甚至材料都有特殊要求,怎麼辦呢?柔性製造,把自己產品儘量拆分成一個又一個模組,而這些模組的兼容性良好,這就使得做產品產出快,材料不浪費,產量大,良品率高,這才是能夠長久保持競爭力的技術,不僅僅是能力還有工業4.0的風範。

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這家公司就是瑞聲科技,在摩托羅拉倒下之後,很快就跟三星合作了,現在在手機揚聲器上,是蘋果最大的供應商。順便說一下,小米手機也是他的客戶。而蘋果在2018年第一季度的毛利潤為(200.65/833)*100%=24.08%,而瑞聲科技2018年第一季度的利潤為(11.3/46.3)=24.4%,要知道瑞聲還只是蘋果的供應商,利潤率竟然比蘋果還高。


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