短視頻在2018年持續火爆。據《2018年第2季度短視頻APP產品市場研究報告》顯示，2018年第2季度，我國短視頻用戶規模達到2.41億人，環比增速8.1%。作為短視頻行業的頭部平臺，抖音的數據增長也尤為快速，據抖音官方對外公佈的最新用戶數據顯示，截至目前，抖音國內的日活用戶突破1.5億，月活用戶超過3億，並且此數據還在不斷增長。
抖音不僅是上億用戶獲取優質短視頻內容的平臺，也是造星、培養短視頻達人的沃土。成立不到三年的抖音，擁有粉絲上百萬的達人已經不勝枚舉，而這些達人藉助抖音的高流量也逐漸走向商業變現的成功之路。
“錢”程似錦的抖音變現之路
在達人們的變現方式中，有五種方式是最常用的變現途徑。
第一是直播。在沒有廣告合作機會的時候，達人一般通過直播過程中，粉絲的打賞造音浪來獲得收入，達人在抖音直播間所賺的“音浪”越高，提現金額就越大。
第二是電商推廣。當粉絲忠誠度達到一定高度，達人們可以根據自己的人設代理或自創產品，並在自己的抖音內容中推薦自己的產品，直接轉化到自己的產品售賣平臺（比如，微信公眾號、淘寶店鋪等），實現商業變現。事實證明，很多達人都通過這一方式，月入上萬甚至百萬。
第三是廣告商合作。抖音中一些垂直領域的深耕者，粉絲畫像非常清晰，因此很受垂直領域廣告商的歡迎，合適打廣告的場景主要有美食、搞笑、旅遊、音樂、才藝、表演等展示型抖音達人，他們在自己內容中植入硬廣或者軟廣，獲得高額回報。
第四是轉化用戶。一些之前在微博、微信公眾號或其他平臺活躍的達人，在抖音中積累一定流量後，會將抖音流量轉化到自己其他的媒體平臺，實現自媒體矩陣和流量變現。
第五是賺取官方獎勵。對於活躍度高、內容質量高、粉絲基數大的抖音達人，抖音官方會在特定的時期給予獎勵，也是達人們收入的一種途徑。
抖音儼然已經給短視頻達人們打開了一條通往財富的大門。
藉助MCN才能更好變現
一切看起來非常美好，達人們變現途徑多多，似乎躺著就能賺錢。想象很豐滿，但現實太骨感。在抖音平臺上有相當一批達人掙扎在流量變現的邊緣，有的憑藉單條爆款紅極一時但後發力不足，被後來居上的達人超越，消失在人群中；有的努力了一年，內容很多，但粉絲量積累不足，苦苦硬撐尋求突破……
這些人並不是不優秀，而是往往被一些現實條件束縛。比如，抖音用戶對平臺內容要求逐漸提高，達人們的創作壓力就會變大，受精力、時間、成本等各方面的限制，一個人持續輸出高質量、創意新穎的內容有限，一旦腦袋空空、作品平平，就會失去粉絲們的關注和人氣。
還有一些達人進入粉絲增長瓶頸，僅依靠抖音平臺內容無法實現個人價值的上升，變現渠道單一；第三種情況是，個人難以打造持續成功的品牌，不管是利用電商途徑還是外接廣告，沒有完整的變現體系，與廣告商的議價能力以及在電商的品牌號召力都相對較弱。
在這種情況之下，達人們最佳的變現方式就是與有相當商業變現能力，以及市場渠道的MCN機構合作。
短視頻達人們與MCN強強聯合的合作模式有很多好處：內容上面，可以解決達人個人創作持續力不足的問題。MCN機構有龐大的內容創意團隊與渠道運營團隊，可以幫助達人策劃具有話題關注性高的選題，以及創意的內容表現形式。
流量方面，MCN旗下龐大的抖音達人矩陣就像一個可以相互扶持的戰隊，大家可以彼此互推內容，進行流量導流，還可以同時發起活動建立龐大內容矩陣，製造熱點事件，吸引更多潛在粉絲的關注，突破粉絲量上升遭遇瓶頸的問題。
變現能力上MCN的優勢更加明顯，加入後的達人可以通過MCN機構接觸很多高質量客戶，並能藉助機構的影響力，提高自身的議價能力。同時，MCN機構除了抖音平臺之外，也會擁有其他領域的資源，例如產品代言、線下活動等，同樣可以賦能給達人們，實現雙贏。
一些希望走電商變現路子的達人們，更需要藉助MCN已有的電商變現體系，學習更有效、更有規劃、更符合市場趨勢的電商經營方法。
舉個例子，在抖音擁有將近200位活躍達人的熱度傳媒，具有豐富的達人運維經驗，他們有專屬團隊對達人進行升級培訓和內容支持，同時憑藉其在直播、短視頻行業的頭部影響力，已受到抖音上音樂、商圈、汽車、美妝等全品類品牌的青睞。
如此，它旗下籤約的達人就可以經常可以與多類品牌商進行短視頻內容合作、線下活動的站臺、代言等商業合作。有的也已經在電商領域建立了個人品牌，成為代表IP。
與熱度傳媒簽約合作的達人類型全面，包含了音樂、舞蹈、繪畫、顏值、時尚美妝、搞笑、旅行、運動、美食、情感等15個垂直領域。據瞭解，由熱度傳媒扶持起的百萬級優質達人有數十位，單條視頻點贊過萬的達人有上百人。
星圖上線，短視頻達人更需要MCN
而9月3日起，抖音商業內容智能交易與管理平臺——星圖上線。客戶、MCN和短視頻達人都可以通過星圖平臺下單、接單。星圖平臺的上線給整個短視頻行業帶來了巨大影響，看起來達人們有了直接面對大客戶、大項目的機會，變現的機會大大提升。
然而實際上，大部分的達人們可能會越來越難了。在平臺未上線之前，各個達人都可以充分藉助自身的資源，藉助與企業客戶的信息不對稱性優勢獲得訂單和更大利潤。但在星圖平臺上線之後，一方面達人們的信息優勢沒有，價格、操作手法更透明；另一方面所有達人都被放到一起競爭，這讓競爭進一步加劇，單個達人的生存壓力必然更大；另外，抖音星圖平臺的上線約束了廣告內容的規範性，進駐達人要麼是官方簽約，要麼是MCN旗下籤約，合規的進行發佈關於廣告內容推廣短視頻。
根據抖音公佈的資料顯示，已認證並在星圖平臺上提供服務的包括熱度傳媒在內的42家MCN公司、1200多位達人。
更重要的是，當某一位達人在“孤軍奮戰”的時候，簽約了MCN的達人們則“不是一個人在戰鬥”，而是結成IP矩陣，集體戰鬥。散兵遊勇與正規集團軍同場競技，結果已無需多言。事實也證明，當平臺進行集中統籌管理，達人與MCN合作比獨自發展更有“錢”景。業內認為，現在星圖平臺之於抖音的作用就好比當初微任務平臺之於微博的作用。當微任務平臺上線之後，不少個體網紅在與眾多機構競爭的過程中逐漸沒落，陷入了變現囧境，而簽約MCN的網紅達人日子則越來越滋潤。現在微博上與MCN簽約的頭部網紅達到了93%，已鮮見“獨行俠”。同樣，短視頻達人若想在抖音上獲得更好的發展，與MCN的親密協作是必然之路。
儘管不少輿論認為短視頻流量紅利已經被頭部平臺瓜分的差不多，但是短視頻發展空間仍然巨大，隨著抖音星圖平臺上線，商業變現模式逐漸規範，下一階段短視頻行業必將從品牌和內容端雙線並行，創造新的發展契機，而達人們也勢必從孤膽英雄轉型為團隊分子，借合作MCN讓自己的路走的更遠。
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