众所周知，销售是最难干的活，从街边小贩到高级写字楼白领，大部分都是干的推销的活，而且大家生活中每天都会被陌生的电话推销产品，所以销售并不是那么那么容易做。而销售部门也是一个企业最核心的部分，再好的产品也需要有好的推销员，今天要介绍这位可以说是“全球最会赚钱的推销员”。
空客（Airbus）有一个员工，被誉为史上最传奇的销售员。有数据显示，空客飞机平均每一架售价八千万美元，约合人民币5.2亿元，是全球最贵的产品之一。在过去的23年里，这位员工为公司卖出了1.6万架飞机，平均每天卖出2架飞机，也就是说他每天最少为公司挣到价值10个亿元人民币的收入。这位传奇的员工就是——空客的销售总监雷义（John Leahy），被业界称为“空客先生”（Mr.Airbus）。
就在去年底，雷义宣布退休的时候，阿联酋航空一次向空客订购了三十架飞机，总价值近七十二亿美元（约合人民币498亿元），他们把这当做送给的雷义一份退休前的礼物，这位销售员魅力可想而知。
对于成功的总结，雷义表示：当你遇到顾客才开始推销，那你已经落后100年了。”意思是当你在推销一样商品的时候，前期要做好充分的准备工作。
五十年代初，雷义出生在美国纽约机场附近的一个普通家庭，他小时候每天都会看到飞机，梦想就是成为一名飞行员，但父亲并不认同他。大学毕业以后，他开起了出租车，并慢慢的攒钱，隐瞒着父亲报考了飞行员资格考试，这离他的梦想又靠近了一步。
功夫不负有心人，通过两年的努力，让他拿到了飞行教员执照，还成为一名夜间货运航班的副驾驶。日子也还过得不错，不过他却并不满足，又掏出所有工资去攻读MBA教程，取得学位后，他直接给航空局投简历，遗憾的是他并没有被录取，而是进入美国飞机制造商派珀公司，做了一名销售。没资源、没人脉的他仅用了一年就卖了38架飞机，这个业绩是公司三年的销售成绩，这也让他在行业内打响了名气。
上个世纪80年代，雷义被空中客车公司看中，并通过猎头挖了过来，一直在做销售的业务。他在空客八年里，业绩斐然，贡献在公司有目共睹，空客的高层最终做出决定由他来担任销售总监，这被外界认为是空客这些年来做出最正确的决定之一。
雷义被任命后，他把家搬到了空客的法国总部，自信满满的对管理层表示，未来要将市场份额，从现有有18%提升到50%的水平，很多人都认为他是吹牛，这几乎是不可能的任务。他上任的第一件就是，斥百万欧元巨资请来知名导演给空客拍宣传片，怎么酷炫就怎么拍，他留下一句名言：卖高科技产品，就要用高科技去展示。
对于每一次销售，雷义都做了充分的准备，并牢记空客所有的机型以及主要竞争对的飞机型号和数据。为了时刻保持精神饱满的状态，他从不喝酒，每天坚持健身一小时，每次下飞机后，不会直接去见客户，而是先做十几分钟的运动，这样让他看起来更有精神，或许正是对每个细节的重视让他赢得了不少世界各地的客户。
在雷义出任空客销售总监的四年时间里，他说服了全球的土豪，拿下了许多达订单，包括了阿联酋航空订购了70架A350和11架A380，卡塔尔航空订购了80架A350和3架A380，亚洲航空订购200架A320neo，共价值近643亿美元。
仅在去年，雷义就已经签下超过八百架飞机的订单，其订单销售金额超过了一千亿美元（约合人民币6900亿元），截止到2018年10月初，空客的市值也达到807.3亿欧元，这个销售总监的实力不得不服。
雷义认为：“卖产品就是卖自己，请永远保持活力”这是他这么多年来的销售心得，也是其成功的原因之一。
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