近年來，隨著政治形勢日漸穩定，經濟建設穩步發展，非洲已經不是過去黑、髒、差的不毛之地了。而是正在成為世界上新的投資熱點，基礎設施建設需求快速增長，市場潛力阿巨大。
如果能以戰略的眼光看待非洲市場，深入調查研究，找好市場切入點，強化風險防範意識。非洲，就可以成為夢開始的地方。
非洲市場概況
非洲有53個獨立國家，近9億人口，礦產資源豐富，各種基礎建設正處於高速發展中，吸引了眾多國家的參與。而我國對外承包工程企業在非洲地區完成營業額最多的國家依次是：蘇丹、阿爾及利亞、尼日利亞、安哥拉、埃及、博茨瓦納等國家。
完成的項目主要是房屋建築、道路橋樑、港口建設、農田整治、水利電力等。目前，我國企業在非洲地區的53個國家都有承包勞務企業，而且呈現快速增長的態勢。2015年一季度，中國企業在非洲的工程承包新籤合同額231.1億美元，同比增長49.4%，非洲市場佔了海外工程承包新籤合同額的50.7%。
非洲市場潛力
展望未來，非洲基礎設施支出還將持續擴大。根據普華永道《2025年大型項目和基礎設施支出預測》，到2025年，非洲道路（包括橋樑和隧道）預期支出2000億美元，年均增長率 8.2%，支出最大的國家分別是尼日利亞（1040億美元）、南非（430億美元）、莫桑比克（160億美元，旨在運輸近年來發現的巨大的天然氣）、加納（16億美元）；鐵路（包括車站）預期支出780億美元，年均增長率8%，支出最大的國家分別是南非（320億美元，改善鐵路網絡是政府的最優先考慮）、埃塞俄比亞（250億美元）、加納（0.86億美元）。
港口預期支出250億美元，年均增長率 7.8%，支出最大的國家分別是尼日利亞（130億美元）、肯尼亞（80億美元）。機場預期支出為70億美元，年均增長率 7.1%，支出最大的國家是南非（20億美元）、坦桑尼亞（20億美元）。
房地產市場潛力大
據估計，到2040年，非洲城市人口占比將達50%，超過100個城市將達到百萬人口的量級，而超過千萬人口的城市將達到七個以上，新型中產階級將超6000萬。不斷增長的非洲經濟，不斷增加的新興中產階級和民生需求。
電力市場潛力大
根據非洲開發銀行《2014年能源發展有效性評估》報告，目前，撒哈拉以南非洲的農村地區通電率僅為10%，30多個非洲國家面臨常規電力短缺問題，近60%非洲人口無電力接入，需要大量的電力投資以解決這個問題。如前所述，在2013和2014年6月開始動工的大型項目中，電力能源項目分別佔36%和37%，均為排名第一的行業。預計未來還將繼續保持這一趨勢。
看到這裡，很多人已經對這個大市場垂涎三尺了吧。現在到了關鍵了，如何將這個大市場搶先佔有呢？需要充分做好做以下準備。
1提高國際化思想和能力
目前，國內工程承包企業普遍存在國際化程度較低等問題，如語言能力、思維方式、做事的精細程度以及項目管理能力等，這些都影響著對非工程承包的順利進行。企業走向非洲，首先在思想上做到國際化，要對非洲東道國的政治、經濟、文化和社會等情況有一個全面而詳實的瞭解，尊重當地文化、遵守當地法律，學習當地語言，要秉承互利共贏的合作理念，具有風險意識、責任意識和使命意識，積極履行企業社會責任，遵守國際通行規則、進行規範的市場化運作、做合格的當地企業公民。特別是，在非洲工程承包市場越來越規範和透明（特別是南部非洲國家）的趨勢下，中國企業不能抱有一絲一毫的僥倖心理，一定要遵守當地的法律特別是投標制度和法律，遵循國際慣例，向國際承包工程施工標準靠攏。
2增強風險防範意識
首先，應事先了解當地承包市場，對風險加以判斷，不盲目進入。如果一國政治上腐敗嚴重，經濟上存在結構性問題，社會矛盾頻發，要考慮當地政府的支付能力，避免業主違約。其次，成立安全風險防控小組，制定安全風險防控措施，準備風險預案，確定每個風險問題的解決方案，嚴格安全規定，加強門衛管理和夜間巡邏。風險發生時，要依靠機制避免進一步惡化。第三，儘量實行本地化戰略，努力融入當地社會，積極履行企業社會責任。第四，可以考慮到多邊投資擔保機構（MIGA）的成員國肯尼亞、加納、莫桑比克、博茨瓦納、納米比亞、尼日利亞、盧旺達和南非等國進行投資工程承包，降低可能面對的政治及政策上的風險。
3提高融資能力
如前所述，隨著非洲工程市場的發展，PPP等帶資承包方式越來越普遍, 項目業主對承包商提出的服務需求的深度和廣度越來越高，要求承包商不僅承擔項目的施工建設，還要負責項目的開發、規劃、設計，甚至是運行管理、融資等。
承包商的融資能力已經成為能否贏得工程項目的重要因素, 也會成為未來的發展趨勢。一個企業常常勢單力薄，難以爭取到融資。可以考慮合作解決融資問題，把中國在非眾多企業相關項目集合在一起，作為一個整體項目去尋找有興趣的金融企業，以吸引他們的融資支持。也可以考慮設立中非民間基礎設施建設基金或類似的專項資金，負責向對非工程承包、基礎設施建設的中國企業提供貸款。還可以考慮成立面向對非工程承包企業的擔保公司，幫助完善對非工程承包企業的信用體系等。
4搞好公共關係
由於一些組織的滲透和影響，加之中國企業本身存在的一些問題，中國企業在非洲正面臨著趨於不利的輿論環境，一些非洲國家近年來收緊了對中國人的簽證政策就是一例。因此，企業進入非洲工程承包市場，應增強與媒體、非政府組織打交道的意識，可以考慮成立公關部，專門負責與媒體打交道，至少與當地一家媒體和非政府組織保持密切合作關係，與媒體記者、編輯等相關人員交朋友。與當地專業的公關公司建立合作關係，制定有效的宣傳計劃和組織豐富的宣傳活動，當企業為當地社會做了好事、善事時，要懂得藉助媒體的力量宣傳自己，為企業樹立正面形象。
5完善上下游產業鏈建設
首先，要關注當地政府預算，重點跟蹤，確保對外經營和項目實施有的放矢，可以把重點放在追蹤當地中央政府預算和地方政府預算上，認真分析各級政府預算和資金變化情況，及時開展重點項目追蹤；二是通過提前公關，落實在建項目預算資金，為在建項目提供資金支持；三是根據項目資金變化，控制人員、機械投入規模和工程實施進度，有效化解經營風險。四是要加大與主業相關的產業鏈建設，化解外部制約因素。例如，可以利用項目實施的機遇和國內一些設計院整合的契機，成立設計諮詢公司，提高企業在上游勘測設計上的掌控能力，可以建設碴場、鋼廠、門窗廠等，使得產業鏈建設不斷延伸，在適當時候成立房地產公司等相關公司，開展多元化經營，推動承包商向投資商的角色轉換。
6增強法律意識
設立專門的合同管理部，配備專職的中方法律專業人員，同時聘請當地知名的律師事務所，為企業提供法律事務服務，最好對外簽訂的各類合同如承包合同、分包合同等具有法律效力的文件，全部由合同管理部統一審定、把關，從源頭上控制經營風險。
在簽訂合同時應寫明價格調整條款，還要考慮匯率因素（非洲工程項目一般用當地貨幣支付），減少價格變動風險和因當地貨幣嚴重貶值帶來的匯率風險。與中資企業建立有效聯繫機制，開展國際間交流合作，借鑑先進的管理經驗。
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