95歲的基辛格曾經擔任美國國務卿，他是美國最有影響力的外交和政治人物之一。離開政界之後，基辛格投身商業。1987年，他的公司年利潤達到5百萬美元，這和他的影響力、外交經驗以及人脈有很大關係，當然，也離不開他的談判技巧。
哈佛大學的三位教授詹姆斯·塞巴尼斯（James K. Sebenius）、尼古拉斯·伯恩斯（R. Nicholas Burns）、羅伯特·穆諾吉（Robert H. Mnookin）合寫了《談判者基辛格：最高級別的交易給你上一課》這本書。塞巴尼斯也是一名談判專家，在接受哈佛商學院採訪時，他分享了自己從基辛格那裡學到的談判技巧。
首先，塞巴尼斯認為，他從基辛格那裡學到的最有價值的一點，就是雙重視角。基辛格每次談判前，會先把“鏡頭拉遠”看他宏觀的戰略，然後把“鏡頭拉近”去看他的私人關係，再把兩者結合到一起，去達到他想要獲得的核心利益。這種“雙重視角”提供了更深層的見解和戰術指導。
塞巴尼斯發現，很多人在談判的時候都會用這種技巧，但大多數人要麼是太宏觀，要麼是太微觀，很少有人能像基辛格那樣恰到好處。“一些優秀的大格局的談判者，沒有好的人際交往能力，或者他們不看重這一塊。還有些談判者注重交流、信任、關係和文化，但沒有很好的分析和戰略思考能力。”
其次，塞巴尼斯說，商務談判和外交談判有不一樣的地方，也有相似之處。兩者的區別在於：商務談判一般來說關注的是經濟利益，大多數談判都相對私密。而外交談判一般尋求更廣泛的公共利益，比如避免或阻止戰爭、控制武器、制定貿易規則和基本權利等。
但在這兩個領域，優秀的談判者也有很多共同點，他們都會仔細打量“內部”和“外部”的幫派，分析自己和這些人的正式以及非正式的關係，評估各方利益，考慮交易成功或失敗的可能性，以及評估要遇到的障礙。總之，要最大化談判成功的可能性。
希望以上觀點對你有啟發。
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