如果向球鞋品牌提問，誰是這世界上最舒服的運動鞋？
Nike 和 Adidas 都未必敢答應，但 allbirds 卻敢舉手。
©allbirds
《時代》雜誌曾用“由超軟羊毛製成的成全世界最舒適的鞋”（The World's Most Comfortable Shoes Are Made of Super-Soft Wool）為標題，來報道 allbirds 。
這也足以讓它有底氣，以此來標榜自己。
這個出身硅谷的環保鞋品牌，不僅被風投家和創業者們所喜愛，也被諸如 Barack Obama 、Eva Chen 等政界、時尚界的人士所穿著。甚至就在最近還收穫了明星的關注。
穿 allbirds 的 Eva Chen
今年 8 月，萊昂納多·迪卡普里奧成為 allbirds 的最新投資人。
穿 allbirds 的萊昂納多·迪卡普里奧
無論你是好奇由一家類似科技公司生產的鞋子是否值得買，還是懷疑這些鞋子是否當真那麼好穿，你都應該看看 allbirds 的成長故事。
@lydiahudgens
關於一家硅谷創業公司如何在業已擁有 Nike、Adidas、Kith 等的運動鞋界找到客戶；
如何將“可持續性”這個價值觀引入傳統制鞋業；
以及更重要的，如何找到和創立屬於你的個人品牌。
©allbirds
為舒適而不是品牌買單
以舒適而聞名的 Allbirds 品牌，主打天然環保的理念，主要使用的材料包括：羊毛、甘蔗、樹纖維等。
比起外形，他們更注重舒適的腳感，因此在 allbirds 的鞋子上你幾乎找不到明顯的品牌標識，這也是他們的產品特點：極簡的外形。
©allbirds
2016 年正式對外發售的 allbirds ，至今只推出了四款鞋型：
跑步鞋（runner）、懶人鞋（lounger）、便鞋（skipper）和人字拖（Zeffer）。
售價均在 95 美元（約合 652 元人民幣）。
©allbirds
目前這些鞋子僅在官網和位於舊金山、紐約以及多倫多的三家門店出售。
極強的環保理念、天然材料帶來的舒適腳感、合理的標價為他們在硅谷科技從業者那裡贏得了大批粉絲。
Tim Brown （右） Joey Zwillinger（左）
2014 年，Tim Brown 和 Joey Zwillinger 聯手創立 allbirds。值得注意的是，兩人此前的職業履歷幾乎和鞋類產業沒什麼關聯。
Tim Brown 是曾效力於新西蘭足球隊的前國腳，Joey Zwillinger 則是一名清潔技術企業家。
創立 allbirds 是 Tim Brown 還在球隊期間就產生的想法。
allbirds 在紐約的實體店
那時因為球員身份穿過無數大品牌贊助球鞋的他，逐漸意識到現在的鞋子“被過度設計、過度品牌化”，你被大量的選擇所包圍，但最終不一定能選到一雙好鞋。
而當你為一雙鞋買單時，有多少是付給舒適度，又有多少其實是在交“品牌稅”？
所以他想，那不如就“做一雙你能想到的外形最簡單的鞋子”。
©allbirds
當時還在踢球的 Tim Brown 在網上找到一個工廠，但隨後他發現製鞋產業是一個非常看重成本的行業，因此往往導致他們會用廉價的材料和粗糙的生產過程，來生產鞋子。
這就給他提供了創新入口，“可持續的環保材料”將會在製鞋產業有著巨大的開發潛力和前景。
©capsulesuitcase
以他的家鄉、畜牧業發達的新西蘭為例，Tim Brown 將目光轉向羊毛，這個隨處可取的材料。在當地一家農業機構的資助下，他開發了第一批運動鞋面料：羊毛。
彼時 Tim Brown 和 Joey Zwillinger 通過彼此的妻子成為朋友，從事清潔技術產業的 Joey Zwillinger 意識到這其中蘊藏的潛力，比羊毛更大，比鞋子更多：他們可以用一直被忽視的可持續性材料，製作令人驚歎的產品。
allbirds 採用的材料
從那條羊毛生產線起，Tim Brown 和 Joey Zwillinger 開啟了這個隨後，將可持續性材料和可承受價格引入傳統制鞋業的環保鞋品牌。
做減法才是創新
©allbirds
從創立 allbirds 最初，Tim Brown 就明確他們所做的一切都是為了簡化。當時他們只設計出了一款直面消費者的鞋子，並且儘可能保持鞋型的簡單，而不做多餘設計。
但投資者並不理解，他們希望看到的是推出一系列新款式，並且能隨季節更替。
©anahardesign
“（人們）對創新有一種誤解，就是應該增加些花裡胡哨的東西，並且讓產品看起來更亮眼。但實際情況往往是，你應該剝離所有偽裝。”Tim Brown 在接受商業雜誌 Inc 採訪時說道。
他們所有做的一切都是圍繞產品出發，Tim Brown 強調，“我們只想對鞋子做適量的設計，而且，這絕不是說去設計推出一種鞋類品牌的方式。”
穿 allbirds 的博主 @tobruckave
當時為他們找來質疑的不止這些，他們的經營方式也遭受著懷疑。他們拒絕供貨給零售商，只在自己的網站販賣，只為了更接近自己的客戶。
同樣的他們拒絕了別人以打折換信息的建議。有人推薦他們參考別的電商，提供折扣給顧客，以便換區他們的郵箱地址，這樣就能在日後向他們發送新品郵件，並推銷那些顧客其實根本不需要的東西。
@anahardesign
他們的拒絕讓旁觀者認為他們做了一個又一個錯誤的決定，Joey Zwillinger 感到非常不安，但同時他和 Tim Brown 堅信，“做得少反而能允許我們做得更多”（do less allow us to do more ），並且能讓他們更前所未有地接近消費者。
這的確是讓人精疲力盡的過程，他們那時也不能確定這樣做是高瞻遠矚還是一意孤行。但在現在再回頭看時，當初的他們是對的。
allbirds 多倫多門店
保持專注
而當你的重點不再是外觀時，對品質的追求就會帶來巨大的壓力。
當時 Tim Brown 和 Joey Zwillinger 想用回收後的材料，製作一款有紋理的鞋帶，但他們並不知道該怎麼做。
©allbirds
之後他們的製造商找到 Brown 和 Zwillinger 說，他們已經找到了方法，如何用塑料瓶做一雙鞋帶。但問題是這樣的成本是製作一雙普通鞋帶的兩倍。
隨後 Brown 和 Zwillinger 召集產品部、營銷部的所有人，連同首席財務官一起開會。會議只持續了一分鐘不到，所有人達成共識，“是的，就應該這麼做。”
allbirds 多倫多門店
而他們之所以願意以及堅持以高成本去生產鞋帶的原因，就像Brown 面對 Inc 雜誌所說，“我們之所以能保持專注，是我們做的所有決定都基於三件事：舒適度、簡單設計和對可持續材料的關注”。
這也是他們產品線至今只推出四種鞋子的原因。當初他們用了一年才開發第二款產品。
allbirds x shakeshack 合作款桉樹紙漿鞋
而直到今年他們才開發桉樹紙漿，這個除羊毛和甘蔗外第三種主要原料。因為根據顧客的反饋，他們想要一雙在更暖和天氣裡宜穿的鞋子。
對環保和舒適度的專注，也決定他們的緩慢而堅定的開發週期，“你可以從中看出這個節奏是非常謹慎的，這也是我們能成功的一個關鍵因素，我們不會放棄它”，Brown 說道。
©allbirds
就這樣這個當初被旁觀者認為行不通的鞋類品牌，逐漸擁有了自己穩定的客戶群。他們不做品牌的思路，反而為他們成功創立品牌，並且贏得市場的認可。
在公司成立兩年後，《時代》（Time）雜誌在 2016 年 3 月報道了allbirds，並在標題裡用“全世界最舒適的鞋”肯定了他們對質量的追求。
allbirds 製作一款羊毛鞋所需的全部材料
而環保方面他們的努力也得到了回報，allbirds 是製鞋行業裡第一家被森林管理委員會（Forest Stewardship Council）所認可的鞋業公司。
根據 vogue 雜誌的報道，女演員 Gayle King 曾經送了一雙給奧普拉·溫弗瑞（Oprah Winfrey），並告訴她“當一雙鞋這麼舒服時，它外表沒那麼可愛又有什麼關係呢。”
allbirds 童鞋系列 @lovewithchance
allbirds 的成長之路和國內如今流行的網紅店是兩種經營思路，後者本質上不在乎產品的品質如何，只要他們夠好看，夠拍照友好，能夠被社交網絡和諸如抖音之類的短視頻平臺傳播就足夠。
而時代最終會對所有產品做出篩選，消費主義導向的事物不一定被留下，但解決真正需求的產品肯定會被保留。
穿 allbirds 的博主 ©bluecollarprep
當你想建立起個人品牌時，其實實質上是去解決一個困惑你許久的問題，而不是去設計一套營銷策略和 logo ，這是附加的事，而不應該是你的出發點。
就像 Tim Brown 起初只是希望，能夠生產足夠簡單但同時好穿的鞋子。
穿 allbirds 結婚的夫妻 @hadassahbphoto
2016年，他在《時代》雜誌的採訪裡說過，希望 allbirds 生產的鞋就像某些制服一樣，實穿耐用。
而現在，allbirds 對於他和 Joey Zwillinger 或許還只是一個開始：
@coletterobinson
“進入成為製鞋產業並不是某些宏大計劃的一部分。把我和 Joey 聯繫起來的是可持續的理念：
關於一種革命；關於事物是如何被製造的；人類渴望瞭解他們買到的東西是用什麼材料製成的、如何被生產、以及誰在生產他們。”
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