10月7日，國慶節的最後一天，支付寶公佈了預熱許久，已經超過2億曝光的“中國錦鯉”的中獎人選，中獎的朋友從近三百萬人中被幸運選中，並將獲得來自數百個機構和品牌提供的價值近四百萬的禮品，一人獨享！
支付寶微博主頁
這可能是微博有史以來勢頭最大，反響最熱烈的營銷活動之一：將近400萬的轉評贊，2億的曝光量，相關的話題在公佈結果後，迅速佔據微博熱搜第一和第五位，相關關鍵詞的微信指數日環比更是大漲288倍；中獎用戶“信小呆”的微博粉絲也一夜之間暴漲到了80萬……
微博熱搜佔據第一和第五
在9月29日支付寶公佈活動玩法不到6個小時，將就已經100萬人參與轉發，第二天直接破200萬，成為微博史上轉發量最快破百萬的企業微博；在微博發佈後的短短几分鐘，加拿大航空公司等公司等提供交通便利，法國Printemps等百貨提供各類免單，三星、華為等品牌直接送禮品……
部分禮品截圖
這條微博的評論區瞬間集合了上百個品牌，除了被圍觀群眾“撈”起來的幾十個品牌，還有數百個沉在了評論區。
支付寶的評論區
微博官方認證破百萬轉發
主微博的持續火爆，甚至吸引了不同國家旅遊局的官方微博前來蹭熱度，包括了加拿大旅遊局，巴黎旅遊局等……
數據很是好看，但狂歡過後，對支付號和參與的商家而言，這樣一場營銷活動，能夠給自己帶來怎麼樣的收益？
最大的贏家——支付寶
支付寶需要創造自己的傳播IP
自打2013年微信支付誕生以來，支付寶和微信的支付戰爭就沒有消停過。微信在2014年提出的“微信紅包”，通過社交+支付的方式，在小額高頻的支付領域搶佔了用戶心智，奪下了支付寶的一塊大蛋糕，並慢慢滲透進了中小商家的支付市場中。支付寶在次年春節打出了“敬業福”的牌，雖有聲量，但口碑收效甚微。
國內市場已經趨於穩定，而越來越多國人出國旅遊，且考慮到國人越來越強的購買力，海外支付便成為一個新的增長引擎。微信支付通過“微信紅包”這個大IP一炮而紅，支付寶也需要創造自己的IP，在海外市場形成自己的護城河。
要解決海外市場的支付問題，一要搞定用戶，二要搞定海外商家。
每逢五一，國慶等旅遊黃金時段，兩家總會推出各自的免單活動，通過優惠來提高自己軟件的使用率，但這樣的方式的留存效果不強，哪家優惠大，自然就用哪一家，難以給用戶留下深刻的使用印象。支付寶需要一個強有力的宣傳方式，來加強“海外支付”和“支付寶”的聯繫。
早在今年年初，阿里巴巴就已經試水過“大獎獨寵一人”的方式。當時為了推廣淘寶親情賬號，推出了“一人中獎，全家免單”的活動：抽百人清空購物車，且只要自己的親情賬號綁定了家人賬號，一人中獎全家中獎。比起前幾年雨露均霑的敬業福，今年的“大獎獨寵一人”的清空購物車，掀起的social風浪和口碑，都更為壯觀。
春晚清空購物車活動
618期間，天貓也推出了“宇宙大禮包”，在80萬人中抽一位天選之子，郵寄送出618份來自不同品牌的禮品，一度被譽為社會化營銷的典範。
天貓618天選之子
有了前兩次的鋪墊，10月份的支付寶年度錦鯉活動，便成了順水推舟駕輕就熟的操作。
- 一方面在十一期間境外消費可能免單的活動，促進用戶在境外使用支付寶的支付習慣
- 其次藉助微博網友對錦鯉「圖個吉利的期待心理（看看微博上有多少轉發錦鯉楊超越的就能感受到），讓免單活動曝光量得以快速爆發
- 還有廣大境外商家提供的錦鯉獎品，讓用戶意識到原來在那麼多地方都能用支付寶，形成“境外購物——支付寶”的強綁定，進一步鞏固活動效果，強化自己在消費者心中的位置。
- 通過618和國慶的兩次活動，搶佔“錦鯉”這一傳播IP。
在活動發佈初期，就積攢了大量的互動後，也吸引不少海外商家開始加入或加碼，參加支付寶搭臺的這場大戲。倘若運營的好，在這次活動裡和用戶混個臉熟，完全不是問題。借“SocialBeta”的數據：
巴黎春天點贊量就超過2.3萬，而管委的粉絲量才2.2萬。超過半數的品牌官微在這次活動中粉絲增長超過70%，部分品牌粉絲量甚至從零暴漲至數萬。
光是從微博的數據來看，支付寶這次活動既搞定了用戶，也搞定了商家，可謂大獲全勝。
跟著喝湯的品牌方
錦鯉“信小呆”被公佈之後，其微博粉絲一天內就突破了70萬，且幾乎全是活粉，達到了無數網紅一輩子也達不到的高度，成為名副其實的新一代錦鯉；
在大量網友轉發評論“吸歐氣”的同時，也有不少人希望錦鯉能夠直播分享自己的錦鯉旅程，點贊數量在評論區中僅次於支付寶官博的評論。
也有熱心的網友給出了後續的使用攻略，排期足以排到明天10月份。
網友熱心攻略
想必現在已經有MCN機構聯繫錦鯉，希望能夠參與到後面的遊玩宣傳運作中；倘若錦鯉本人也有心，那麼後續就可以直接轉型旅遊博主，和合作商持續接觸，將提供的產品有意無意的進行曝光。
當然，雖然總的獎品價值有三四百萬，但每一家提供的獎品價值，最多不過幾萬元。就算錦鯉後續沒有持續的曝光，通過這幾萬元的預算，把自己的名字加入長長的獎品榜單，還有在評論區爆紅的機會，也算值回票價，穩賺不賠。
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