你有沒有遇到這樣的一種場景，在路上走著走著，可能會遇到有人上來說，“我們化妝品搞活動贈送，要不要試一下？”或走著走著，有人問你“先生，給您擦擦鞋吧”還沒等你來得及反應，他就蹲下去，給你擦起來。
其實，他們看似是一個個體行為，背後其實是一個，基於陌生拜訪和推銷，這個底層的銷售邏輯，演化出來的一個龐大的公司組織。這個行業圍繞的產品很多，我知道的就有化妝品，鞋油，乾洗劑，襪子等等。
所有的推銷人員，都會圍繞一個底層晉升系統，他們在外邊的工作非常辛苦，但是支撐他們的，不是現在的收入，而是未來的預期，今天我們不從情感角度，評判這套體系，我們只是從公司運營和管理角度，來學習他們的精髓。
上面說到的這套體制，叫做WWI。今天我們來拆解的，就是一個基於WWI體制，做了更多的創新之後，締造出來的商業帝國，這個人的名字叫做，李愷陽，中潤股份董事長。
他 ，四年的時間，因為媽媽頸椎病使用理療儀得到治癒，一頭扎進了醫療器械市場，通過社區店面的形式， 把周醫生這個品牌，通過四年時間，做成了30家分公司，300多家店面的規模，今年的營業額將會逼近3個億，員工1000多人，全部直營。
什麼叫做WWI體制呢？
WWI體制，是由一個叫做默裡-萊因哈特的加拿大人創立的，至今在全球168個國家和地區，開出了9000多家分公司，培養出來了10000多位經理人，1993年的時候，這套體制進入亞洲市場，已經在新加坡，馬來西亞等地區展現出來了良好的發展態勢。
運用這套體制的，一般都是商貿公司，通過找到生產貨源，然後以OEM或者中性包裝的形式，批量採購回來，然後，在城市的一些地區，以區域劃分，分為若干個小組，每個小組有一個經理，經理要僱傭一些業務人員，讓他們拿著傳單，揹著樣品去各種掃街，寫字樓，只要有人的地方，都可以去做推銷。
這個過程中，業務人員自己承擔費用，車費啊，餐費啊，通訊費啊，都是自己承擔的，
有客戶要貨了，可以向小組的經理申請要貨，當場交錢領貨，相當於向自己的經理批發產品進來，然後送貨收款，進自己的腰包。
對於進行WWI體制的銷售公司來說，沒什麼風險，只要解決一個問題，不停的招募銷售人員，來公司培訓下，就可以上街推銷了。
但是因為這個工作非常辛苦，人員流動性很大，但是，這個過程確實是非常鍛鍊人的，我當年在大學時期，也進入過這樣的體系，做了5天不到，就灰溜溜的跑了，看來，是我錯過了一個機會。
既然這個工作那麼苦，為什麼這些推銷員還能堅持下來呢？一個非常大的期望預期，就是，公司會告訴你，當你做到一定級別的時候，就會出錢，讓你自己出去開公司，讓你去發展下面的基層推銷員，就像你剛進入公司的時候，你可以拿他們的提成。
他們的人員上升流程是這樣的，基層人員-人事組長-副經理-經理。
原生的WWI體制依賴的底層出貨邏輯，就是陌生拜訪，基於推銷這個最底層的出貨點，衍生出來的，如何用一套組織，把最底層的推銷人員，圈在一起呢？就是要給到他們培訓，首先讓他們保持高度一致的價值觀，他們每天都在讀一本書，不停地讀，就是羊皮卷，這就是最好的培訓教材。然後，才是出貨的技巧。
如何讓更多的人進入的，就是要打通一個晉升體系，讓每個人都有自己在這個體系內的奮鬥目標，這就是當你達到某一個級別的時候，公司出錢，幫你開公司，這就是進到這套體制的人最大的夢想。
當他們晉升到一定層級，就把他們裂變出去，形成一個獨立的生命體，這就是分公司的裂變，後面我會說怎樣裂變。
明白WWI系統是什麼了嗎？
這就是一套完整的銷售團隊管理系統，又是一套自裂變系統，可以使用在很多場景的團隊管理領域。
目錄：（完整版文章私信我）
1、如何實現用一套商業模式，快速裂變30家分公司，300多家直營店面（本文節選）
2、利用WWI體制的核心邏輯，打造一套完整的銷售團隊管理系統和自裂變系統
3、底層閉環系統的落地打造，把客戶員工化，形成銷售單元的裂變
4、中潤股份的運維體系，300+店面如何運轉
5、層級的晉升考核的三個核心指標
6、層級閉環系統的最關鍵部分，解析利潤分配機制的核心細節
7、做公司文化的精髓點，如何打造老闆的個人IP屬性
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