由於旺季的契機，越來越多的賣家開始入駐亞馬遜，平臺上面產品同質化現象越來越嚴重，想要產品突圍而出，自然流量是遠遠不夠的，廣告引流才是核心所在，產品不同週期的廣告打法也不一樣，不同產品的廣告投放技巧也有所差異，想要通過廣告達到提升銷量的目的，你至少要知道這些。
我們都知道競價（bid）和表現（performance）共同影響廣告的排名，但並不是競價越高越好，在投放廣告的時候，要考慮產品的利潤、廣告預算以及廣告帶來的銷量收益，產品不同階段對廣告的要求也不一致，一個產品的發展大概是這樣。
新品期：產品剛上架，亞馬遜對新品大概有2周左右的流量扶持期，此時廣告的主要目的是引流，這個階段一是為了快速判斷市場對產品的需求，二是檢測listing需要優化的地方，建議自動廣告和手動廣告一起開，競價比亞馬遜系統建議競價高一點。
新品期爆款打造的黃金時段，廣告策略就是用充足的預算開拓市場，大範圍引流，找到精準的出單關鍵詞。
在投廣告的時候一定也要人為干預，在新品期的權重中點擊率＞轉化率，A9算法根據bid和點擊決定產品排名，大家用不同的買家賬號搜索核心關鍵詞，找到產品的廣告位進行點擊，短期內大量的點擊會飛速提升廣告排名。
成長期：這個時間段產品銷量穩步上升，廣告的目的從引流轉變為訂單，大家要將更多的重心放到手動廣告中，在新品期的時候，大家通過分析廣告報表可以找到出單的關鍵詞，然後將這些詞一步步從廣泛、詞組過渡到精準中，逐步增加關鍵詞的競價，如果關鍵詞進入精準以後表現不好，就將關鍵詞退回到詞組或者廣泛。
產品設置競價的時候要高於建議競價，但要控制ACOS在30%以下，如果精準關鍵詞的ACOS很高，建議通過買家賬號搜索這個關鍵詞找到廣告後進行購買。
成熟期：產品的銷量穩定，但是不在增長，由於前期廣告的運營，投放的關鍵詞performance都很好，這個時候可以適當降低關鍵詞的競價，對廣告排名影響不大，同時要將ACOS控制在20%左右。
衰退期：由於市場變化，產品銷量開始減緩，此階段廣告主要是維持現有市場佔有率，大家可以將重心放到新的產品推廣，逐步淘汰這個產品。
最後介紹一下廣告關鍵詞的來源渠道：
① 亞馬遜前臺搜索下拉列表
② 競品listing的review和標題
③ 競品ASIN報告
④ 其他平臺競品關鍵詞（ebay、wish等等）
做廣告也需要站在賣家的角度考慮問題，最好的關鍵詞就是賣家搜索最多，並下單購買產品的關鍵詞，有的熱門關鍵詞競爭激烈，新品無力與大賣家抗衡，大家以這個關鍵詞的長尾詞為切入點，逐步獲取精準的廣告流量。
不同的運營有不同的操作方法，適合自己的產品就是最好的，大家在投廣告的過程中要不斷的分析數據，總結廣告效果，根據產品表現適時調整廣告策略，總而言之，實操過程中每個產品表現不同，具體問題需要具體分析，在做廣告之前，一定要多花時間把listing寫好，這才是投放廣告的命脈。關注【百馬匯】公眾號，瞭解更多亞馬遜最新運營幹貨資訊。
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