雷軍投資心得：
我基本不怎麼看商業計劃書,而且我知道絕大部分的VC都不怎麼看商業計劃書,這可能跟商學院講的內容非常不一致的,當年做卓越的時候傻乎乎地寫了幾百頁的商業計劃書中英文對照,我真的也幹過,而且拜訪了幾十家投資者沒人投錢,也差點絕望,我們真的也是中英文對照,印刷的很精美,花了很大精力,至少幹了個月,我今天想告訴大家,這個真的沒用。
第一,這些VC都很忙,他們都會假定你這些東西都是編岀來的,所以一個靠譜人的推薦和信用在整個投資領域裡面是決定性的東西。當他有興趣的時候,他要投資你的時候,他會讓你提供一些材料,或者是有些簡單的公司介紹,是公司的階段,我覺得你一定要把投資者所關心的一些問題給說清楚,比如說投資者非常非常關心創業團隊。我看到的很多的PPT裡面,很少團隊介紹,有的居然還沒有,有的一頁紙太簡單。大家仔細想一想,我們看項目的時候,個小時的時間,你來介紹,我們本質上投的是人,其實你五分鐘就能把你的幾個合夥人給說清楚,我覺得是非常非常關鍵的問題。就是你講哪些人增強我們的信心,對你的能力,對你的信用增強信心,我覺得最關鍵的是團隊介紹。
第二,你要簡明扼要,把你要做的事情給說清楚,有時候你真的整二十頁還沒有說明白,我可能就絕望了。那些越成功的公司做的生意越簡單,都是一兩句話都能說明白的,要是幾句話說不明白的事情,真的太複雜了。有可能是你想的不夠透徹,有時候大家看了一些不正確的指導書,用了很多名詞包裝,比如說雲計算,你就相當於什麼都沒說一樣的。你不要說一些看起來很時髦的名詞,我還是不知道你幹什麼,你能不能深入淺出的幾句話說明白你幹什麼,我覺得這是非常重要的一件事情。
第三,你要用可信的方式描述五到十年以後,這個東西到底有多大的機會,我講的比較誇張,我說假如太陽從西邊出來了,你的公司能做多大規模。就是你要的所有條件都有,你這個公司能做到多大的規模,這個事情是大家一定要去反覆思考的。其實VC不怕你的夢想大,就怕你夢想不夠大。
創業找錢是非常難的一個問題,當你辦公司的時候,第一件事情是要錢,這個錢有個導入期,導入期是什麼?是你在平時生活工作的過程中,有多少人信任你,信任到給你籤個一百萬的支票,這是個很難的過程,大家肯定會說,我周圍沒有有錢人,其實天使投資人在美國就是湊份子,我前天看到一個公司,是在美國融了天使投資,20個天使投資人,總共投了幾十萬美金,一人一兩萬美金,幾萬美金湊起來的,我相信在中國的民間一定能湊出這麼多錢,而且只會多不會少。
所以真正的問題是,人家憑什麼相信你,願意給你幾萬塊錢,跟你不夠熟悉的話,怎麼能給你。所以我覺得第一個問題是,怎麼在你過去的工作生活中建立這樣的信用,有足夠的人相信你,願意把錢給你,願意賭你,這是問題的核心,所以千萬不要把融資當成一個孤立的事情來看,你先得交朋友,你先讓別人相信你,你說我要創業,我不能說服父母給錢,我不能說服兄弟姐妹給錢,我不能說服我的死黨,那些好友給錢,去找雷軍去給錢,他們不有病嗎?
很多人拼命給我寫信,雷軍你為什麼不給我錢?雷軍為什麼要給你錢,我的錢也是血汗錢,也是我每天辛辛苦苦風裡來雨裡去,憑自己的勞動和汗水掙的。所以我是第一個旗幟鮮明告訴大家,我只投熟人,其實真正的天使投資人就是熟人,我們冷靜想一想,又不是做慈善,那我為什麼要把這個血汗錢給你呢?
認真做人,是建立信用的第一步。所以你要相信的是什麼?你要相信的是我平時很認真地做人,很認真地工作,我贏得了什麼人的信任,當我要創業的時候,他們願意賭我能不能嬴,其實就這麼簡單,這就是融資的全過程,沒有什麼深奧的。我給大家舉個小例子,我投了一個非常成功的公司,叫YY,它的創始人叫李學凌,他做記者的時候經常寫文章罵我,我跟他關係不錯,經常跟他溝通,請他吃飯,他說沒用,而且這個人還不收車馬費,他說車馬費收買不了我,旗幟鮮明。
等他有一天有創業想法的時候,我就覺得這個人有原則,更重要是有夢想。他為什麼不收車馬費?是因為他覺得車馬費太少了,他將來要做個巨大的事業,他覺得車馬費就要收買他的原則 。他是我生平投的第二個公司,我就稀裡糊塗給他投了415萬人民幣,再借了他415萬,投了830萬人民幣,在2005年。
我今天在想,他不就是跟我交往了十年裡面,讓我奠定了至少三個印象,第一個他有原則,第二個他有夢想,更重要他還是個技術發燒友,他懂。因為每個人溝通的過程就是在交往嘛,今天YY非常得成功,而且我是從有一絲念頭的時候,我們就開始交流創業的事情,所以這麼一路做下來,至少證明我2005年的判斷是非常正確的。所以這一點我想跟大家分享的就是說,為什麼我只投熟人,還有一個擴展叫熟人的熟人,因為每一個人認識人還是有限的,如果我一個靠譜的朋友的靠譜的朋友的話,我基本認為也靠譜,九成靠譜,我也投90%靠譜的事情,因為沒有百分之百靠譜的事情,創業本來就是風險很高的賭注。
所以，你們認為哪些人願意給你投錢,或者他可能積蓄不多,他的哪個朋友跟他特別好的朋友願意支持你,這就是我想跟大家講的第一能找錢的秘密。所以我誠摯地建議大家,如果你沒有那種天上掉陷阱的運氣的話,你從身邊開始。
閱讀更多 A設計 的文章
