雙11倒計時僅剩一個月，相信很多商家都開始忙碌起來，今年雙11是否會別有一番風景，讓我們敬請期待!
為大家分享“如何用直通車快速引爆自然流量，助力爆款起飛”。
先來看一個店鋪實操案例：8月銷售額103萬
9月銷售額167萬
再來看下最近一週數據：銷售額49萬，已遠超同行同層優秀，自然流量持續增長!
開篇並不是要向大家曬數據，而是告訴大家要關注數據，不斷量化運營工作，在旺季做好流量和銷售額的提升!其次就要理清運營思路，掌握底層邏輯，才能有事半功倍的效果!這家店鋪是標品類目，有人說標品類目直通車無法快速帶動自然流量，帶動自然流量的成本大；其實不然，首先看我們產品的自身轉化能力和流量獲取能力，其次是否能打破我們的類目產品流量天花板，相對而言標品類目對於非標品類目來說獲取自然流量的成本更大，更難突破!下面直接進入正題：
一．直通車帶動自然搜索的原理是什麼？
自然搜索是買家通過點擊寶貝直通車反饋出來的數據後，如果這款寶貝的收藏加購率、轉化率等數據有一個持續的遞增後，直通車會給自然搜索帶來一個穩定的增長，也就是我們獲取的流量越精準越優質，產品收藏加購轉化越給力，搜索流量更容易帶動。
大家可以這樣理解，買家通過直通車展示的寶貝，點擊進去瀏覽寶貝，產生的收藏加購成交等數據，可以有效提升店鋪寶貝人氣和綜合競爭力，店鋪和寶貝權重提升，這樣可以獲得更多的額外流量曝光，從而淘寶會給到寶貝更多的優質展現，帶動更多的買家瀏覽我們的寶貝，繼而產生一系列的收藏加購下單等行為，會持續讓自然流量產生曝光和增長。
那麼我們繼續來看下帶動自然搜索的核心指標
第一個核心指標：點擊率（前期測款測圖，創意車圖點擊率一定是要測試的，尤其是標品類目，我們的創意車圖點擊率不能太低，否則流量無法進來（點擊率是直通車的核心，無論是上分，還是權重的提升，很關鍵!）
第二個核心指標：收藏加購率；決定產品的人氣，一般我們在測款期間，單個款點擊量拉夠300以上，就要看產品的收藏加購率，收藏加購率一般大於5，這樣的款可以直接推爆的。
第三個核心指標：轉化率 ；前期測款在一週數據累積後，看產品的轉化率是否OK,如果產品的轉化率OK就要在直通車操作細節方面多下功夫,這樣可以進一步提升轉化,獲取更多優質流量,提升單品權重。
二．直通車帶動自然搜索實操步驟
1.直通車計劃
（1）主推計劃（點擊率高+收藏加購率高+轉化高），這樣的款等直通車權重提升，流量放大後更容易帶動自然流量。
（2）輔推計劃（點擊率高，收藏加購ok，轉化OK）,一般這樣的款可以作為引流款，促進單品流量提升。
如圖主推計劃:
2直通車操作思路解析：
（1）創意車圖的選擇
前期輪播測試，測試周期3-5天，測試好後優選高點擊率的創意車圖，把其他測試的備用車圖無線端關閉即可。
（2）關鍵詞選擇
主要與產品屬性類目相關，標品選擇10來個關鍵詞即可，非標品選擇20-30個精準長尾詞即可，前期選擇一些競爭度小、點擊率高，轉化好的關鍵詞投放。
A.選詞渠道：
流量解析
下拉框
生意參謀進店訪客的主要搜索詞
B.出價
在權重可以的情況下,標品類目出價卡前三或者4-6條，目的在於穩定點擊率。在操作標品類目時出價如果我們像非標品類目那樣慢慢養，獲取流量的成本相對低點，但是點擊率不穩定，排名靠後，轉化也無法很上。
在關鍵詞有一定的點擊量後，綜合數據參考，對於點擊率低展現小的關鍵詞提高出價；把點擊率高，轉化差，消耗大的關鍵詞刪除；對關鍵詞行業流量波動大的這部分關鍵詞重點標記，關注好排名和匹配方式的調整；對於質量分高，轉化好，扣費不是很高的這類詞加點價，必要時搶下排名，提高投入產出比。
目標預算：
假如我們在關鍵詞扣費2元左右的情況下，預算目標：
第一天 日限額400元 點擊量200 點擊率3 轉化率1.2
第二天 日限額600元 點擊量300 點擊率4.5 轉化率1.45
第三天 日限額900元 點擊量450 點擊率5 轉化率1.6
（注意上面的目標預算根據類目，客單價、產品轉化和自身經濟預算決定，切勿模仿）
在上分期間如果我們的點擊量在持續放大，點擊率在提升，同時產品的收藏加購轉化等數據表現優質，權重提升會更快。
（3）人群的選擇
我們的產品人群主要集中在哪個購買年齡段，職業佔比和月均消費額度在什麼範圍，就重點圈定投放這部分人群，且圈定的店鋪人群越精準，轉化越好，權重也會越高。
一般我操作的思路是，前期測試人群全部打開，初始溢價30，根據點擊率和流量調整。下面是測試好重點投放轉化好的這部分人群：
（4）直通車遞增拖價
第一階段，在直通車上分期間，優化點擊率，保持點擊量遞增，綜合數據反饋不錯，可快速提升權重。
第二階段，綜合參考投放地域、投放時間，提升轉化，同時繼續穩定點擊率，保證點擊量遞增（我們參考直通車報表-地域列表以及生意參謀裡面的成交地域篩選高點擊率、轉化好的地域投放；在投放時間方面參考生意參謀訪客分析裡面的主要成交時間段來設置）
大家可能會問為什麼這樣做？直通車改版後，點擊率的門檻更高，轉化率也要相對穩定，不然流量會有很大波動，影響實時排名和轉化。
第三階段，拖價拉低PPC,降低流量獲取成本
第一種方式，“拖關鍵詞”，點擊率權重穩定後，每次3-5毛拉低PPC,但不要頻繁調動。
第二種方式，“拖人群”，花費高，轉化差，收藏加購可以的這部分人群可以每次百分之5-10降低溢價。
第三種方式，“拖時間折扣”，在直通車燒錢速度更快，預算增加反而下線時間更早的情況下可以拉時間折扣降低PPC。拉時間折扣，如果拉到展現沒了怎麼辦？點擊率不穩定又該如何處理？以前的文章中有講解，給個眼神，你自己體會!
三.提升寶貝權重
我們除在創意車圖上下功夫，其次就是促銷信息上面，要充分挖掘產品賣點，如領券立減10元，買送禮品，吸引買家眼球，提高點擊率。其次綜合對比產品價格，抓住客戶需求點突出產品賣點提高轉化，詳情頁方面可以做好寶貝關聯營銷去提高產品權重，,曬圖、好評、買家秀一定要做到位，有利於提升寶貝轉化。
我們需要關注的幾個核心要點是：
A.跳失率高（優化詳情頁，做好關聯銷售）
B.DSR、單品動銷率要高，保證在黃金期內店鋪多款的銷量和流量補給。
C.加強客服的專業度和話術，促進成交。
四.提升店鋪權重
剛才提到過單品動銷率和DSR,其次我們要提升老客戶的復購率，不斷圈定精準人群提升轉化，歷年以來，常見的推廣打法：直通車+鑽展形成流量閉環，可以快速引入精準流量，伴隨著淘寶的升級和發展，如今的內容營銷趨勢日顯，有資源渠道的可以找達人或者相應的主播合作，增加店鋪曝光等內容玩法，都可以快速提升店鋪權重；時刻謹記一點，學會佈局爆款群，增加多款產品的曝光和成交，不斷提升流量和銷售額，提升店鋪層級（店鋪每上升一層級，將會獲得新的流量扶持），這樣店鋪權重會起來的更快!
如圖：最近7天銷售額持續增長，突破217萬，如果是單款產品無法在短期內獲得如此效益的，所以我們要多佈局爆款群，在十月黃金期快速搶佔流量，增加多款產品的曝光，蓄水期做好沉澱。
五．那麼蓄水期我們要如何做呢？
1.關鍵詞方面：在前期的計劃權重提升後，多佈局長尾詞，熱門詞以及生意參謀裡面的入店成交詞增加流量，繼續保持流量和轉化方面的遞增；在出價方面：瞭解預估的展現提升，根據流量需求，儘可能的出價排名搶在前面，為店鋪增加更多優質客戶。
2.搜索人群方面：我們在前期測試人群后，篩選精準人群提升搜索流量，這個時候直通車計劃權重在我們前期推廣的時候已經處在一個上升的時期，這個時候關鍵詞扣費也下降了很多，可以適當提高人群溢價，覆蓋優質訪客人群。其次，多上新款，提升產品的收藏加購率，爭取搶在行業的前面!
產品是根，技術為本，有人說一次成功靠運氣，但一次又一次的成功遠遠需要兼顧更多軟實力，產品供應鏈，資源匹配，技術打法；直通車改版後不會上分？PPC拉不下來？手淘改版後，首頁流量無法提升？不存在的，再來看下這幾家店鋪上升趨勢。
新店操作一個月，最近7天搜索流量上升趨勢：
美妝類目操作三個月，訪客兩個月遠超同行同層優秀:
在電商這個行業裡，產品要選對，用戶要找對，然而兼顧好的運營思維才會有更好的出路，選擇合適自己的，便是最好的，萬變不離其宗，永遠向前看，才能有更好的將來!雙11僅剩34天，祝大家流量翻番，銷量翻番，在新的起點，鑄就新的輝煌!
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