我是個天生喜歡折騰的人。無論是最初2005年接觸外貿的時候，還是創業5年後的今天。
寫在前面：
2005年2月從老家來到浙江找工作，一心想做外貿。2005年2月到6月做的貨代單證，4個月後辭職做外貿業務員。當時在一家工廠上班，工廠外貿業務也剛開展，所以做外貿沒有人帶，從找客戶，聯繫客戶，詢價，出貨等，都是靠自己去學。雖然是學國貿貿易專業的，但是實際工作中的和書本有很大不同。當初的困難可想而知。每天花很多的時間泡在福步論壇和跨國採購網，遇到不懂的提問，發帖，看前輩的精華貼。外貿的經驗就是在學習別人經歷和結合自己工作中遇到的實際情況，再自己做單中慢慢總結。
2006年底離職，開始SOHO生涯，那也是人生中很重要的一年。當時沒有客戶，我可以整夜不睡覺的去開發客戶，想著不同的辦法去開發客戶，正因為當初的不懈，近乎瘋狂的努力，成功做了幾個穩定的客戶。
經過差不多一年的積累，2008年開始註冊外貿公司。
2008年3月到2010年5月，此後公司發展走上正軌，除了一些老客戶，每年也有通過B2B平臺開發些新客戶。公司也從當初的2個人變成5個人。公司採購，業務，財務等都有相應的人去做，我自己除了聯繫老客戶，基本上其他就是打雜。
2010年下半年，B2B的效果開始變得很差，有時候一個月很難收到幾條有意向的詢盤，即使收到了詢盤成交的幾率也低，上面的供應商太多，價格競爭太激烈。於是2010年6月份，我開始自學網站優化SEO。經過半年的學習，基本上掌握了Google網站優化一些簡單的技術。那段時間很努力，除了每天回回老客戶的郵件外，基本上其他的時間全部花在SEO上。到2011年5月份，前面後註冊域名多達50多個，網站做了30多個。那段時間也用magento,zen cart做了幾個網店。
2011下半年，感覺人真的很累了，生了場病。後來一直沒做什麼事，前期的SEO的站都達到了預期的效果，行業內關鍵詞google排名都不錯。一時間也找不到比較提得起興趣的事情做，日子也比較無聊。
2012年3月份，計劃找點新的事情做做，於是4月中旬，開始速賣通的生涯。
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以下就做速賣通50多天來，做些總結，大家相互學習。
關於選品:
做外貿和做速賣通都得選產品，產品的選擇對於以後成功與否很關鍵。
俗話說，磨刀不誤砍柴工。建議新賣家，不要急於銷售產品，而是多花時間放在前期選擇產品的環節上。
速賣通產品的選擇，需要考慮產品競爭程度，國外買家的喜好，貨源，產品的體積及物流運輸。
1.產品競爭程度
通過對速賣通及其他零售平臺（敦煌網，Ebay),對產品其他賣家進行分析。對競爭對手大概的情況，比如實力情況，價格情況，銷售情況等。比方說你準備賣數碼產品，而數碼產品的賣家在這些平臺很多很多。那麼這個時候，你需要考慮你能不能有好的貨源，優勢的價格，新品等來突圍，否則做起來比較困難。
2.國外買家的喜好
這個需要我們對零售平臺上其他的賣家進行分析，看看哪些產品比較暢銷，哪些產品有市場潛力或者不久會暢銷。獲取這些信息，一方面是靠某個行業的信息積累和人脈關係，另外一方靠自己挖掘。這個是每個成功的生意人的秘訣，每個人獲取方式和理解方式不盡相同。不過，不一定選擇熱銷產品，有時候做些相對冷門的產品，競爭程度不高的，卻可以做到利潤高，風險低，回報快。
3.貨源
貨源這個大家比較熟悉，好的貨源意味著優質優價，供應商的交貨時間及服務水平。配合好的，可以做的順風順水，反之，則是出問題的源頭。
4.產品的體積及物流運輸
考慮到發貨問題，最好做體積小，重量輕，附加價值高的產品。
做過一段時間的速賣通的賣家，肯定都會有這樣的體會。
關於產品優化：
1.產品標題：
產品標題最好是產品關鍵詞 扼要參數 型號等，可以參考chinavasion和lightinthebox的產品描述。
通過SEO網站流量關鍵詞分析：大部分的流量來源這些，關鍵詞，參數，和產品的通用型號。（這個型號是國外客戶也是這麼叫的，或者是這個型號比較出名等），有的賣家優化的標題寫的很長很長，內容相關性和準確性都不夠，這樣就十分影響客戶對產品的判斷及用戶體驗。標題不要寫得太冗長，或者有誇張，誘導詞語。
圖片對於一些小賣家是很頭疼的，我也一樣的。比方說我賣100個產品，不可能100個產品都有庫存。
另外就是拍攝也可能不專業，不好看，沒有吸引力。
前面一個問題，我是這樣解決的。比方100個產品，我會選擇最有可能暢銷，最容易成交的產品做個30個左右產品庫存。這30個產品的圖片，我能夠很好的保質保量的把圖片做好。其他的產品圖片，等成交訂單後，拿到實物後再拍攝，再次編輯圖片就好了。
第2個問題，圖片的拍攝，注意拍攝的角度，拍攝的距離，光線，背景等等。我想一般有點拍攝基礎的賣家都能做到。有了原始圖片，通過簡單的PS，裁切（目前我的圖片寬度是850像素），摳圖。每一個產品拍攝一組圖片，不同角度。我想大家淘寶購物時，看到多角度精美的圖片，下單的幾率也會更大。由於不是母語，本身處於語言弱勢的情況下，圖片的重要性不言而喻。
3.產品描述：
產品描述一般是我們的軟肋。特別是翻譯軟件翻譯也不準確的情況下。
這個需要賣家對於產品的更多瞭解，特別是熱銷，有潛力的產品，新品等等，要多方位全面的介紹。
在採購，平時銷售，和客戶反饋的過程中，也是我們一個學習過程。
我現在發佈80多產品，每個產品描述至少修改過5次。有的可能有10次。
產品內容可以多次修改，產品標題最好一次寫好，不要改。標題改了，url也改了，對於站內和站外的優化都很不好。
產品的描述裡可以做個相關產品的價格表。比方你賣這個產品是7W LED bulb E27 220V Cold White light LED lamp，那麼可以給LED燈泡 1W,3W,5W,7W,9W,11W.....相關的產品做個價格表來增加網站粘度。
如下圖：
img: http://hz01.i.aliimg.com/img/pb/299/917/473/473917299_185.jpg
有賣家問，如何給描述里加上其他產品Buy Now 的超鏈接（不是速賣通關聯產品，我個人認為速賣通關聯產品格式和界面看起來不舒服），這個需要藉助其他的編輯，有一點頁面編輯知識，懂一點代碼修改，可以用dreamwave，百度空間,新浪博客等，把表格，內容，鏈接也做好，直接從百度空間，新浪博客裡粘貼過來就好了。為什麼要這樣了？主要是速賣通不支持這些編輯，所以藉助其他的網站平臺編輯好內容，再複製過來。
上面只是一個參考。其實產品描述很多方面可以發揮的，大家也可以參照淘寶和ebay上有些比較不錯的設計頁面。
其他的方面包括進貨，包裝，客戶溝通售後等方面目前總結經驗不多，不作說明。
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店鋪開通58天：
1.產品發佈了3小時內，就收到第一份訂單。
2.現在每天一個訂單，月營業額USD5900
3.訂單數36，好評100%。
年底目標：
每天3-5個訂單，月營業額USD20000
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寫到最後，可能有的同學可能會問，既然你現在有了自己的公司，發展也算不錯，為什麼要來做速賣通?
還是開頭那句話，喜歡折騰吧。
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