十一黃金週前，諸多景區響應國家發改委號召，紛紛宣佈降低門票或者免門票。
公開數據顯示，截至8月底，已有21個省份出臺了157個景區降價或免費開放措施。9月，又增加157個景區出臺降價措施或免費。這314個景區中，5A級景區佔了121個、4A級景佔了155個。
可以說，此次國有景區降價效果非常明顯。同時專家還認為：未來國有景區門票將持續下探，低門票乃至免費將是大勢所趨。
事實上，自2002年西湖景區免門票，並取得良好的口碑和城市效益以來，降門票或免門票就已經成為一種趨勢。
與此同時，隨著消費結構的調整，各大景區也在努力轉型，紛紛由傳統觀光向休閒度假升級，很多景區都推出了相應的度假產品。
如果你是一名莊主，讀到此處，不知道你有何感想？
一邊是大景區的門票下降，一邊是景區紛紛向休閒度假轉型？這幾乎讓休閒農莊腹背受敵。
坦白講，休閒農莊和景區並非天然競爭對手，兩者無論業態還是消費模型都不一致。但可悲的是，很多莊主做著做著，不由自主地就把農莊做成了景區，不由自主地就把景區做成了自己的對手。
這裡面大概有三個原因。
1、莊主沒有成熟模式可鑑
我們都喜歡沿著成熟的道路行走，最差也是摸著石頭過河。不過農莊領域連這個石頭也沒有，怎麼辦？那隻能是沿著最形似的景區模式往前走。
於是，起名字上，就是什麼景區，什麼旅遊開發公司。內容打造上，就是人工打造景點。運營上，能參照景區的就是收門票。
不自覺地，許多農莊就成了“山寨+mini”版的景區。
2、規劃公司推波助瀾
莊園行業火了，傳統規劃公司自然不甘“落後”，爭搶進來分一杯羹。
這些規劃公司，大多都是城市規劃、園林規劃、景區規劃出身，進入莊園領域，慣性地要把自己的成功經驗強加到這個領域。
藉著以往的名頭，壓根不需要去研究這個行業的規律，也沒時間去研究，很多找上門的業務都接不完啊。畢竟，項目申報必須有規劃文件。
於是很自然地，這些規劃公司給出的莊園方案，也都是他們最擅長的景區模式。至於能不能落地，這可不在合同付款考核裡面。
3、政府考核引導
一位臺灣休閒農業專家來大陸做項目，閒聊時經常會抱怨：你們經常去臺灣考察，可臺灣大多數農場真放到大陸，領導會認可嗎？
這還真是個有趣的問題。除了薰衣草森林這樣極個別硬件較好的項目，大多數臺灣農場都是“重體驗，輕硬件”，這很符合農場內涵，可結果是看起來不高大上，很難獲得某些領導認同。
政府也無奈，休閒農莊目前沒有統一標準，那隻能參照現有景區的標準。誰能評上3A、4A景區，誰就是好項目。
但是硬件和服務能達到A級景區標準，就是一個好農莊，就一定能盈利？未必吧。
總之，在種種的束縛下，農莊不由己主地和景區成了對手。
如何和這個對手競爭？不少人看來，一個是門票便宜，一個是距離近，一個是除了觀光，還有很多體驗性的活動等等。
可如今，景區這個“對手”，一邊降價，一邊增加休閒體驗，同時，隨著路網通達，距離也不算太大問題。
以5A景區雲臺山為例，數年前就開始增加體驗度假元素，民俗文化村、避暑小鎮、康養小鎮、兒童樂園等項目紛紛上馬，體驗度假業態大幅完善。去年更是在省會鄭州高鐵站打出了“週末度假，到雲臺山”的廣告，直接和農莊競爭起周邊週末市場。
距離呢？如今隨著高速完善，省會鄭州到雲臺山也就一個小時車程，幾乎和去鄭州周邊很多農莊時間相當。況且，未來高速特殊區間逐漸免費，也是一個大趨勢。
如此以來，一旦景區的“相對劣勢”不復存在，又憑藉其品牌、人才、資金、渠道、體量等優勢向農莊“開戰”時，休閒農莊反抗的底牌又有哪些？很多規劃公司和專家鼓吹的“先天缺景，後天人造”，又有何意義?
談完問題，依舊要談談怎麼辦。
怎麼辦的核心和前提，是我們必須清楚：相比傳統景區，休閒農莊的優勢到底在哪裡?
莊園有民宿，景區也可以有；莊園有特色餐飲，景區也可以有；莊園有親子活動，景區也可以有；莊園有遊樂場水上運動，景區也可以有；’莊園有休閒體驗，景區也可以；莊園有養生，景區也可以有……
那麼相比傳統景區，莊園的核心和靈魂到底是什麼？
我們認為其實就是一個字：農！
只有“農”，才是莊園和景區的底層區隔。
景區可以有研學旅行，但是他們沒有基於田園的自然教育；景區可以有特色餐飲，但他們沒有融合田園風光的輕食；景區可以有休閒體驗，但他們沒有基於種養殖的互動參與，也就更無法基於自然得出對生命成長的靈感……
所以，唯有把“農”當做核心和靈魂，才能讓莊園和景區成為井水不犯河水的平行線。才能讓莊園和傳統景區、和紀念館、和主題公園、和主題樂園並駕齊驅、翩翩共舞。
更甚者，做好“農”的核心，莊園本身就會成為一個獨具魅力的景區。
誰說莊園是區域的，誰說莊園無法吸引國際遊客？臺灣、澳洲、歐洲等國家的很多農場，動輒能排到所在國最佳旅遊目的地前十強，為何？
不是因為他們造景好，不是因為他們娛樂設施多，不是因為他們不要門票，恰恰是因為他們有獨特的“農”元素。
作者：李耕田（休閒莊園頂層設計研究院 / 首席策略師）
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