我們之前做的家庭K歌產品的用戶規模正在以每年翻兩番的速度在快速發展，到今天我們認為家庭K歌已經到了一個爆發的前夜。
作者 | 查沁君
採訪 | 齊朋利
這是「新商業情報NBT」報道的第414家創業公司
《新商業情報NBT》（微信公眾號ID：newbusinesstrend）獲悉，近日國內最大的卡拉OK點播系統和服務提供商雷石完成近2億元B輪融資。本輪融資由中民投領投，晨興資本、悅米科技以及雷石CEO馬傑個人跟投。
雷石CEO馬傑表示，本輪融資雷石將主要用於開拓家庭K歌市場以及藍牙耳機等相關產品的研發。
雷石創立於1996年，歷經二十餘年的發展，雷石目前是國內最大的卡拉OK點播系統設備和服務提供商，佔據了超過50%的高端KTV市場，合作伙伴包括麥樂迪、錢櫃、溫莎等品牌，覆蓋KTV門店超過4萬家，擁有近60萬首音樂曲庫。
去年年中，雷石推出“雷石WOW哇屋”進軍miniK市場，目前在全國擁有一萬臺左右的minK產品，位居行業前列。
在今年，雷石在“雷石WOW哇屋”的投放上會更多與物業尋求合作更緊密的免租分成的模式。在點位上，“雷石WOW哇屋”在影院、商場等傳統點位外尋求諸多餐廳包房等其他投放場所。同時“雷石WOW哇屋”的產品形態也會相應做升級改變，比如會增加自助售貨裝置，其中會銷售麥克風套、面膜等產品。
在去年，雷石在miniK業務上做到了小額盈利。馬傑認為，今年的miniK市場仍會繼續增長，雷石也會在miniK市場繼續佈局。同時，今年雷石將大舉進軍家庭K歌市場。
在馬傑看來，家庭K歌需求一直存在。在此之前，家庭K歌一直需要電視、音箱等諸多產品的配合，而且由於產品質量問題，用戶唱歌體驗很差。雷石從去年開始研發一款移動便攜的K歌產品，這款產品有電子液晶屏，其中搭載了雷石的K歌點播系統和曲庫，類似縮小版KTV點歌臺，在提高K歌體驗的同時還不擾民。
此外，雷石還研發了可以K歌的藍牙耳機以及麥克風等配套設備。
馬傑對《新商業情報NBT》（微信公眾號ID：newbusinesstrend）表示，“雷石一直在做to B的生意，目前在中國to B的生意是有一定天花板的。而且雷石這麼多的曲庫，一直做卡拉OK的點播系統服務商有點可惜，能不能下沉到家庭做家庭的K歌系統。另一個重要原因在於，我們之前做的家庭K歌產品的用戶規模正在以每年翻兩番的速度在快速發展，到今天我們認為家庭K歌已經到了一個爆發的前夜。”
雷石CEO馬傑
由於雷石的股東中有小米創始人雷軍以及小米聯合創始人王川，因此雷石與小米擁有緊密聯繫。雷石之前在家庭K歌領域佈局的一個重要方面就是小米電視中搭載的歡樂歌房就是雷石提供的。同時，雷石也與IPTV達成了合作，目前已經進入了全國23個省。
在推出新的家庭K歌產品之後，雷石在家庭K歌領域的佈局將包括小米電視、IPTV以及獨立家庭K歌產品三大板塊。在獨立家庭K歌產品上，馬傑將會借鑑小米的模式，以近乎成本價銷售產品以覆蓋到更多用戶，把規模先做起來。
在營收上，家庭K歌系統的硬件銷售收入、K歌系統中的廣告插入以及K歌增值服務會是雷石家庭K歌領域的主要收入來源。比如，雷石的K歌增值服務中會包括一個“包養歌曲”的功能。當用戶付費“包養”一首歌曲之後，任何用戶在點播這首歌時都會出現“包養人”的名字，而且歌曲每被“包養”一次，費用也會相應增加。
對於雷石今年在家庭K歌領域的目標，馬傑並未透露，但他預估，這會是一個潛在用戶規模過億的市場。從傳統KTV點播系統服務商到去年進入miniK市場再到今年佈局家庭K歌領域，雷石在不斷順應時代和潮流完成自身商業模式的進化。
馬傑將雷石這種不斷嘗試和探索的狀態稱之為“等風來”，“在沒有風的時候，雷石一直在認認真真紮好翅膀，訓練飛翔的本事。這麼多年來，雷石一直做to B，現在我們真正感覺to C的風口來了。而以前雷石在to B所有的積累，比如曲庫、比如點歌系統，現在都成了我們的優勢和助力，這讓我們有可能借這股東風飛起來。”
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