我們做MCN希望讓紅人積累粉絲和流量，並不斷優化技能，未來我們希望泛娛樂領域的紅人能夠成為演員或導演，成為影視娛樂行業的一份子，另一塊是為垂直領域的紅人打造自有品牌。
作者 | 齊朋利
這是「新商業情報NBT」報道的第430家創業公司
經歷了去年的低谷之後，自娛自樂MCN在今年重新迎頭趕上。
近日，《新商業情報NBT》（微信公眾號ID：newbusinesstrend）獲悉，自娛自樂正在進行A輪融資，本輪融資將主要用於內容升級和投入。
與此同時，自娛自樂MCN轉戰抖音的成績同樣不俗。目前自娛自樂在抖音有超過100個賬號，其中粉絲量在一百萬到三百萬之間的頭部紅人賬號有三十多個，具有代表性的紅人“黑澤”和“智勇別這樣”在抖音分別擁有304萬和261萬粉絲。
然而就在去年，由於頭部紅人流失導致的流量下滑，自娛自樂在發展上遇到了較大瓶頸。但憑藉著2016年以來在紅人打造上積累的豐富經驗以及抖音等新平臺崛起的機會，這家國內最老牌的MCN機構之一重又證明了自己的實力。
目前自娛自樂旗下共有一百多位紅人，品類涵蓋泛娛樂以及潮流穿搭、美食、美妝等垂直領域。作為一個講究規模的MCN機構，自娛自樂更願意打造紅人矩陣而非個別爆款。在自娛自樂CEO閆馳看來，矩陣對於公司長遠發展來說要更有價值。
在今年，除了繼續拓展紅人數量、佈局更多垂直領域，自娛自樂的另一個重要佈局是做迷你劇和微綜藝。在閆馳看來，在娛樂類短視頻內容之外，迷你劇和微綜藝很可能是短視頻的下一波趨勢，“我們瞭解到有一些平臺在佈局這塊，但到底誰會做出來我們也不知道。但是我們先把內容準備好，很可能就能把未來的坑給佔住。”
自娛自樂的兩個目標
自娛自樂最早起家於美拍，甚至閆馳創立自娛自樂也與美拍和美圖公司有著緊密聯繫。2015年，閆馳還在經營廣告公司，美圖是公司的客戶之一。在美拍上線走紅後，美圖創始人兼CEO吳欣鴻鼓勵閆馳去做MCN，到2016年，自娛自樂正式創立。
在創立自娛自樂之前，閆馳還去美國考察了一圈學習國外MCN的運作模式。閆馳談到，在國外，很多MCN的主要職能就是幫紅人做包裝、對接商務合作、整合資源。國內一些MCN也採取了這種模式，先幫紅人對接資源，之後才開始做內容。
“但國內的紅人和國外的紅人並不一樣。國外很多紅人已經形成了一整套內容製作體系，包括創意、製作、拍攝和剪輯，直到今天，他們的製作水平還是比我們強太多。而國內是風口來了，紅人無意中在一個平臺走紅，但他並不具備自主生產內容的能力，不說爆款內容，就是持續生產優質內容的能力都沒有。”閆馳說。
為此，閆馳給自娛自樂制定的打法是先從內容出發，幫紅人持續地產出優質內容成為自娛自樂最核心的打法。從美拍出發，自娛自樂又陸續佈局了微博和抖音。
在由內容出發的過程中，閆馳發現，整個短視頻行業人才嚴重不足，過往的所有傳統行業裡都沒有直接能夠對標跨界到短視頻行業來做的人才。閆馳採用的方法是扁平化管理，會讓新人在多個崗位上嘗試，以確定其最擅長的領域。這使得一個人既可以做剪輯、攝影也可以想腳本和拍攝。經過幾年的磨合，自娛自樂逐漸拓展了一些適合短視頻內容創作的部門以及一批專業人才。
自娛自樂CEO 閆馳
與此同時，自娛自樂在美拍上也擁有了一批頭部賬號。這也使得自娛自樂在獲得美圖投資之後，美圖很快又開始為自娛自樂張羅A輪融資。但閆馳拒絕了，“當時我們的想法是不想做大，我們只想圍繞幾個紅人來做，把內容做到行業標杆。”
但這種追求精品化的模式很快就遇到了挑戰。根據閆馳的說法，在2016年初，美拍第一次進入商業化階段，大部分紅人接到廣告卻不知道如何完成，拍攝的植入廣告很生硬尷尬，這樣等於在消耗自己的粉絲，造成這種現象的原因就在於沒有規模化的MCN幫紅人來做內容。
閆馳談到，如果自娛自樂真的想做行業標杆的話，只小規模的生產優質內容，不建立一定規模，可能就沒辦法建立規則，就會出現劣幣驅逐良幣的現象。“如果我們自己不夠強大，我們自己也可能會被吞噬掉。所以我們開始轉為規模化運營，我們希望從底層搭建生態和土壤推動行業發展。”
自娛自樂在紅人打造上，90%都是自己孵化。挑選紅人的標準則要求紅人要有過人之處、對內容有思考能力以及內容製作能力，價值觀和公司價值觀一致。在簽約的問題上，閆馳談到，如何處理與紅人的關係是一個重要挑戰。“比如我們之前的紅人想要自己成立一個圍繞自己的工作室，這可能和我們的理念不太一樣，所以簽約是可遇不可求。”
自娛自樂也會簽約有粉絲基礎的紅人，但閆馳卻更傾向於簽約有過走紅經歷但又稍微過氣的紅人。在閆馳看來，這些紅人本身有實力，知道自己需要什麼，也經經歷了挫折心態比較成熟，不會太過膨脹，和公司配合起來更順暢。
閆馳對於自娛自樂的未來規劃是往影視娛樂和人格化品牌發展。“MCN是我們的一個機會，大家的注意力都在往我們的視線裡轉移，我們做MCN希望讓紅人積累粉絲和流量，並不斷優化技能，未來我們希望泛娛樂領域的紅人能夠成為演員或導演，成為影視娛樂行業的一份子，另一塊是為垂直領域的紅人打造自有品牌。”
“不是我們貪心什麼都想做，實際上我們必須這樣做才能做好。泛娛樂必須得有垂直的東西才能夠深度，但是垂直領域必須得加入一些有趣的環節，才能把體量做起來，這兩者是相輔相成的。我們的優勢是泛娛樂，所以我們才有信心去把垂直這一塊做的更有趣，然後通過垂直的能力再去幫助泛娛樂打通未來的變現。”
佈局迷你劇和微綜藝
閆馳選擇垂直領域的紅人打造品牌是因為從網紅到品牌的過程中，需要紅人對自身的領域裡有極高的專業度，這是MCN機構所不能取代的。其次，從網紅到品牌也需要紅人本身的流量和體量夠大，最後則需要落地到產品和後端供應鏈。在品牌的切入口上，閆馳認為從服裝入手相對較難，未來會考慮從化妝品先來做。
另外相比較通過運營技巧和營銷手段打造爆款，自娛自樂更希望通過內容的打磨和優化來使得紅人得到更多成長。閆馳認為，打造爆款不容易，然而爆款後續的接勢更難，紅人爆紅後若後續的規劃沒準備好，對紅人和公司來說都不是好事。紅人最大的訴求是長青，閆馳更希望通過沉澱和學習讓紅人的職業生涯長久一些。
在目前自娛自樂一百多個紅人裡面，音樂垂類的紅人是最多的，有近三十個。這正與自娛自樂影視娛樂的目標相聯繫，閆馳認為，音樂紅人從網紅升級為明星是最順暢的。“其他類型紅想成為明星需要大體量的好的作品，音樂紅人本身就在不斷輸出作品展現實力，這和明星之間是最無縫連接的，這塊也是我們最看重的。”
對於如何在抖音上快速培養起三十個百萬級粉絲賬號的過程，閆馳表示，這是一個自然的過程，自娛自樂並沒有用太多技巧。“我們在其他平臺怎麼做就還會把相同的做法搬到抖音來，只不過順應了抖音的時長，最多一分鐘。當然也會配合一下抖音熱門音樂和話題，但總體還是以我們本身的內容為基礎去做這樣的事。”
在閆馳看來，短視頻在今年迎來兩個重大利好。一個是抖音的崛起比想象中更快更強，此前，沒有一個能夠做到全民參與的短視頻平臺，這對於整個行業來說是一件好事。另一個則是國家在短視頻領域的政策收緊，此前，一些博眼球的紅人成長為大體量的網紅讓閆馳倍感壓力，政策收緊對認真做內容的公司是一件好事。
同時抖音的崛起也為一些新的MCN提供了機會，但閆馳認為，MCN行業很可能也會面臨一輪洗牌，因為MCN如果不做深做垂直，流量很容易做起來，但如何變現是一個很大的難題，只不過現在很多機構還沒遇到這個問題。
自娛自樂之前在變現上就走過彎路，閆馳談到，最早自娛自樂曾嘗試過電商變現，“我們最早覺得有了流量和粉絲就可以通過賣貨來變現，後來發現只有用戶畫像跟出售商品相吻合才能去做，之後又發現還需要粉絲有從這個渠道購買的習慣，這個習慣是很難建立的。”
在閆馳看來，短視頻網紅電商和微博、淘寶上的網紅電商完全是兩碼事，比如很多微博紅人本身已經在淘寶經營了很多年，已經打通了整個快時尚美妝的供應鏈，而且由於量大，成本上也會有優勢，這些硬實力是很多短視頻紅人不具備的。
目前自娛自樂的變現途徑主要以廣告為主，公司每月的廣告營收已經比較可觀。但在閆馳看來，短視頻廣告並不好拍，自娛自樂的優勢在於公司前身就是影視廣告公司，加上公司賬號比較多、整體運營比較輕，所以廣告變現一直還不錯。
在今年，自娛自樂還將繼續嘗試迷你劇和微綜藝，體量會在五分鐘以內。在閆馳看來，隨著抖音打開短視頻空間以及未來5G帶來的流量變化，短視頻將迎來更大的發展機會。但目前短視頻領域仍然缺少一些深度的內容，包括也會有新的平臺出現，這很可能是短視頻領域下一波的機會，而自娛自樂想做的就是提前佈局。
“當然現在短視頻大家都看人格化的內容，我們一直以來就在做人格化的內容。所以迷你劇和微綜藝我們做的也會是圍繞人來做，但是我們可能不會做的很重很長，也不會在我們不擅長的領域上去做，未來還會先在抖音、美拍、微博等社交短視頻平臺上來嘗試。”
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