在日常生活中，最常見的廣告方式就是派發傳單了。但是發傳單也是件苦差事，需要心理和身體兩方面都承受更大的壓力。
培訓界曾經流傳這樣一句話：“發傳單的唯一作用，就是向消費者證明我們還活著。”
雖然現在早已進入移動互聯網時代，但對於很多中小型培訓機構，特別是三四線城市的培訓機構來說，派發傳單還是最主要的招生宣傳方式之一。
大家先回顧一下自己，都是親身經歷過的發傳單的人，親身體驗又如何呢？說好聽點是市場人員是發單員，說不好聽點，就像街頭乞丐一樣，過一個人就伸出手來塞一張。自然，一般路人也就把我們當街頭乞丐了，轉手就扔垃圾箱裡。這個場景非常常見吧？
“我站在學校門口不知道怎麼和周圍家長交流”？這是我聽過最無奈的一句話了！這是來自一個地推銷售的真實經歷。首先我們先來了解一下：
一個來自教育行業地推銷售的部分自述體悟——張盼
張盼在超市門口給家長介紹課程
上班的第一天，我才知道這份工作就是陌拜找客戶，我站在學校門口不知道怎麼和周圍家長交流？如果在那一瞬間，我放棄了繼續努力，那我所有的失敗都將一錢不值，而堅持下來，所有的努力都將重新計算價值。此後，我又遭遇了無數次失敗，但我從未灰心，而是一次次地從頭再來，最終我談成了一筆筆可觀的業務，3個月的時間從基層業務員到銷售主管。後來自己慢慢愛上了銷售，我覺得做銷售得到的不僅僅是收入，還有別人的信任，更重要的是你的溝通能力大幅提升，你的抗壓抗挫能力比別人強。
現在好多剛剛畢業找工作的人都愛比月薪，比福利，我覺得那意義不大！重要的是你要有賺錢的能力，要想有賺錢的能力，必須有持久做事的能力，很多人說銷售不穩定，但是我想說的是能力是穩定的，我們需要鍛煉出穩定的能力。你有能力，給你平臺你就能幹；你沒有能力，給你平臺你會瑟瑟發抖！
當有兩件事擺在你面前，一件你輕鬆可以上手，一件需要你從頭學習摸索，別猶豫，選那件難的。 我也不知道為什麼，但是每次都是那件更難的事情成就了更大的成果。這是有一種「舍易求難」的本能。
很多人工作了幾年，與其說有幾年的工作經驗不如說有幾年的工作時間。任何一個行業如果你只是在經驗上磨鍊，動作上重複，一旦這個動作成為自我習慣之後，即使工作再長時間，也不會有什麼進步和提升！
其實發單頁是個技術活兒，更是個管理的活兒，最大的常見問題就是：管理混亂，使用乏力。
那麼作為培訓機構的發單一員？怎樣才能使我們的傳單變得有效，不被丟棄呢？今天，小編給大家梳理了一下地推傳單的一些基本要點，希望能幫助各位走出發傳單被拒絕的瓶頸。
傳單的特點和設計要求
傳統的傳單包括活動海報、DM報紙等，具有受眾性強、成本低廉、形式靈活、性價比高的優點，派發簡單易行，但同時傳單也存在缺少針對性、氾濫成災、易造成垃圾汙染的劣勢，所以即使在傳單漫天飛舞的今天，傳單的招生宣傳效果卻並不見好。
傳單並不只是簡單的發給別人就完事，傳單到底怎樣派發才更有呢？市面上的傳單大都千篇一律，文字加圖片形式缺少創意，觀眾容易產生審美疲勞。如果把傳單設計成課程表、年曆卡、扇子、摺頁、賀卡、名片、撲克牌、優惠券等，形式新穎特別，又有一定實用價值，是不是更加吸引人呢？像耳熟能詳的戴氏教育，每到寒暑假就看見小哥哥小姐姐手裡拿著一個袋子在派發，裡面還有些小文具。是不是更讓人接受呢。
文案方面，有包袱懸念、迎合需求、戳中痛點、符合定位性質的廣告，如果加上獨特的廣告詞，效果也會更好。此外傳單色彩要醒目、內容要簡潔、主題要突出，避免出現內容過多、顏色雜亂的情況，一條吸引眼球的標題，更能突出宣傳效果。重點是突出培訓機構的特色、優勢和賣點。
傳單的派發和管理
一般培訓機構最喜歡找的是在校大學生，覺得他們自身素質較高，形象較好，宣傳效果更好。從實際情況看，並不一定如此。發單員是個站街的體力活，而且旁邊不可能有你機構的工作人員一對一地盯著他們幹，所以吃苦耐勞和用心程度要遠遠比學歷重要。最好是用自己的員工，因為員工更為了解學校的招生策略與發展情況。
派單人員必須統一思想、統一話術、統一服裝、統一管理，把握好培訓機構的宗旨理念、招生定位、教學特色，並熟悉培訓機構的課程、師資、生源、策略，以更好地提高招生效率。同時培訓也要做到以下幾點：
1）獲得認可。向發單員宣講你的機構的產品特色、發展歷史、企業精神等，有煽動性一些，儘量獲得發單員們的心理認可。
2）學習產品和話術。
3）明確分工職責。
派發傳單的方式可分為兩種：
一種是“站街式”，在步行街、廣場等人流量集中的地段派發傳單。應注意派單時間和地點的選擇，比如針對中小學生的文化補習班，應選擇在放學時間，到學校門口周邊派發給學生和家長。如果有客戶進行現場諮詢，注意抓住重點解答，最好邀請學生家長到培訓機構參觀或是打電話瞭解詳情。派單員應做到面帶微笑、真誠熱情，多用“您好”、“謝謝”等禮貌用語，同時要注意避免與環衛、城管等發生衝突。
另一種是“快遞式”，也叫“掃樓式”，即派單人員像快遞小哥一樣，在商住小區、沿街商鋪走門串戶派發傳單，直接送“單”上門，一定程度上可以有效避免傳單秒變垃圾的浪費。對於商鋪客戶，可以直接把傳單派送到收銀臺。對於小區的住戶，派單員可將傳單夾放在書報箱、訂奶箱上；如果遇上少兒興趣班的家長，還可現場對家長介紹一下培訓班的課程特色。如果是節假日，比如聖誕節，派單人員可以裝扮成聖誕老人的樣子，在鬧市和商場門口進行發單宣傳，以達到更好的宣傳效果。
為增加可信度與宣傳效果，培訓機構可考慮聯合當地政府職能部門進行聯合宣傳，比如3.15與工商部門聯合宣傳商品反假知識，平時與公安部門聯合宣傳防盜知識、與消防部門聯合宣傳防火知識等等，也是一個不錯的宣傳方式。
另外，如果是臨時聘用的發單員，要注意對發單員進行崗前培訓，規範他們的意識和行為，統一話術應對，對家長常問的問題如何應答要有所準備。對於發單員的工作時間、考核指標也要明確，最好有管理人員到現場瞭解發單情況，隨時進行指導並解決問題。
派發傳單的注意事項
派單的過程，其實也是宣傳招生的過程，所以派單人員一定要講究禮貌和個人形象，對於客戶的諮詢要給予熱情回答，切忌一問三不知。此外，派發傳單也要有選擇性，不能濫發，像那些撿廢品、年齡太大或太小的人群就不適宜發放，另外不能為了儘快發完而出現一個客戶發多張傳單的情況。
注意根據培訓機構的對象定位來選擇發單時間。對於學生興趣類培訓班，可以選擇在假期學生返校時，或是週一至週五下午學生放學前時段，到各個幼兒園和小學門口去派發傳單，提前半個小時左右，直接把傳單發給家長，這樣更有針對性。
階段發單活動結束後，一定要通過發單人員和招生人員的集中交流，進行宣傳總結和信息反饋，看看存在什麼問題，有哪些需要改進的地方，以利於今後更好開展招生工作。
低成本、覆蓋快的傳單依然還是很多培訓機構都會使用的宣傳方式，但是否有效還要看投放是否精準，培訓機構要做的，就是如何更有效的派單，將傳單轉化率提高。
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