朋友圈+社群，3天可以賣光一條村的柚子。我有一個同事，在旁邊的辦公室上班，主要做朋友圈，輕社群，還有微信群。這個星期她用朋友圈+社群，3 天賣出 10000+ 斤柚子。
5 月份的時候，柚子妹說她只做朋友圈，那時候已經做到了月入 2W+，還賺到了人生中的第一個 10W+。這個月她賣柚子， 3 天賣10000 斤柚子，老家整條村的柚子都要賣斷貨了，快遞還主動提出上門取貨。
後來我找柚子妹做了一些活動覆盤。
大家好，我是柚子妹，茹素人生踐行者，最會發朋友圈的 90 後微商少女，擅長打造暖心又能賺錢的朋友圈，曾在 4 個月內通過朋友圈變現 20w+ 元。
現在副業做朋友圈診斷，一條朋友圈軟廣基本是變現 2-6k 元，但朋友圈純廣告位不賣，只為柚子粉免費留。
我一直在朋友圈變現的路上摸索了 3 年多，朋友圈也發了 3 年多。很多人都問，做微商不怕 low 嗎，但我確實通過朋友圈悄悄賺了錢，還收穫了很多柚子粉。而我自己，更想做不刷屏，不 low 逼的新時代微商，為新微商代言。
今天想跟大家分享一下，我在朋友圈操作了一波賣貨，希望這個經驗能夠都你在朋友圈賣貨有所啟發。
交代一下背景：
我家在梅州，柚子是大姨家的，她是農民，沒有什麼渠道，供應商批發價收購是非常低的。等於一年到頭賺不了幾個錢。
今年我本來特別忙，可能沒有打算大規模操作賣柚子。但是我在上班的路上，聽到家族群聊說到很低價格收購，我不答應，於是 “正義之柚” 就開始操作賣貨的事情。
啟動：30-50 人
產品：梅州金柚
模式：分銷（僅限群內好友有優惠）
01 / 啟動過程
1、社群發佈：
我在自己的社群宣佈消息，告訴大家，我大姨家的柚子上市了，我準備在朋友圈開始賣。如果想看我怎麼鋪墊賣貨，或者想買柚子的同學，可以掃碼入群有優惠。
入群的人不是特別多，當時設想是做 100 人的社群，但是早上九點多，只有 30-50 人入群，有可能是上班時間，過了看群的黃金時間。
2、朋友圈發佈：
在中午的時候，群裡大概是 60 多人，我發了一個朋友圈二維碼，2 分鐘就滿群。
我發的朋友圈內容如下：
3、朋友圈拆解：
第一段：告訴大家我家柚子上市了，開群是因為我太忙了，一對一服務效率太低。可以做分銷，約等於告訴大家，跟著我可以賺錢。
第二段：我把家人都搬出來了，比較有親切感，自我暴露，加分。最後引導入群的誘餌，群內有優惠，限時限量。
基本就滿足了，激發慾望—引導入群下單的方式。2 分鐘就滿群了，營造了很火爆的場面。
第三，我在評論區補充，這個非常關鍵：
群滿啦，對柚子有興趣，想賺零花錢的夥伴打 1，不囤貨，柚子妹教你賣貨實操。
評論區的亮點：賺錢，實操。讓夥伴打 1，而不是直接掃碼，這樣更加真實，也更加讓人重視。
很多人打 1，也很多人來找我，讓我拉入群。我自己拉了一部分人，這個時間成本有點高，於是我把這個機會當作一個很好的引流賦能，我讓留言者，加我一個柚子粉的微信號。
一來幫柚子粉漲粉，二來我可以空出時間來做其他社群激活的事情。不要害怕自己的粉絲被人導流走了，
只要有機會，就要為別人賦能。02 / 分銷體系
對外售賣的價格，要高於群內的價格，只有群裡的朋友可以享受優惠。鼓勵她們進行分銷，無成本，不囤貨，類似於一件代發。
1、賣貨細則：
我把賣貨過程中會遇到的問題，做了一個梳理，一個是方便他們分銷解答，第二個是節省時間，基本羅列了將近 20 個。
我還提供朋友圈文案素材，柚子粉們也很積極，就出了很多版文案，大家可以互相借鑑。大家可以試想一下，在一個社群裡，都在討論賣貨文案，好的文案大家直接拿過去用。
2、社群運營：
新進群的朋友可能會有很多疑惑，所以要培養幾個骨幹，幫著做客服的角色。賣產品，最怕的就是沒有信任度。我的社群啟動，很多是自發的客服，很熱心。
回覆要及時，如果你沒有比較詳細的賣貨細則的時候，需要用人工去回覆。這樣顧客會覺得被重視了。
運營的過程，是有一個重要的牽頭人，在 carry 整個節奏。這個人就是我，不急不緩地為對方解決遇到的問題，而不是著急引導下單。
3、角色分配：
志願者客服、柚子姐、柚子姨、柚子妹、眾多分銷者……
當出現突破 1000 斤的時候，1500 斤、2000 斤的時候，可以發紅包慶祝。我在啟動過程中，也有發紅包。但更多的是，要為大家謀福利，告訴大家怎麼發朋友圈，怎麼能鋪墊賺錢，
誠意也很重要。
我會強調，在社群裡不強買強賣，可以圍觀整個過程，等於是免費教學。我自己也基本不參與收錢，確定訂單的過程，分工明確。
我重新打造了一個新人設柚子姐，這一波粉絲是精準粉絲，可以留存。
03 / 所有的成功都有跡可循
我第一次在朋友圈賣柚子的時候，每次都只能賣出 3-5 個，而且要拉朋友拼團。身邊的朋友都覺得我是微商，是個很 low 的身份。
那時候我還很窮，因為在朋友圈賣柚子能多賺點錢，幫到大姨，就豁出去了，決心經營朋友圈，改名“柚子妹” 。
現在是第四年賣柚子，沒想到這次柚子剛上線， 3 天就賣出 10000 多斤，我也很吃驚，其實更應該感謝的是柚子粉們。
現在我的原創朋友圈，記錄了 4 年，超過 3500 條生活記錄。從早上到晚上，每天固定 3-4 條。不刷屏、不low逼，只想給人溫暖的鏈接。
我想說的是，其實所有的成功都是有跡可循的：
我珍惜自己的朋友圈花園。我的朋友圈就是一張個人名片，能為我賺錢，更是我社交的資本。我願意花 200% 的努力，去研究我銷售的產品，瞭解客戶、瞭解產品，撰寫每一條朋友圈。
我肯投資自己的大腦。我上了李欣頻老師創意課、阿何老師的私房課、坤龍老師的媒老闆訓練營，還有很多營銷、人脈、運營等等的課程。目前為止，我花在朋友圈運營的學習費用超過 5 萬元，那是我過去的年薪。
我花時間拆解朋友圈文案。為了解析每一條朋友圈文案的邏輯，我建了一個知識星球“柚子妹的朋友圈”，也為很多客戶拆解朋友圈，至今拆解朋友圈文案近千條，最終形成了自己的一套朋友圈方法論。
我讓自己的文字有溫度。我發朋友圈有獨特的排版方式，兩小段對齊中間空一行，我給它命名為“柚子體”。柚子體的出現是為了給讀者更好的閱讀體驗，哪怕別人願意在你的朋友圈多停留一秒，也能增加產品的轉化率。
從一個人默默地發朋友圈，到吸引了第一個陌生粉絲，付費讓我定製她的朋友圈內容，到現在已經有近2萬精準微信好友。我發現，個人號真的是離錢最近的地方。
距離 2019 年還有 120 多天，希望你也能給自己一個新的期許，讓個人微信號開啟你的副業賺錢模式，我可以，你同樣也可以。
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