作者認為,想去報考名校MBA“燒錢”的朋友們,完全可以在在家學完MBA的所有課程。(不過乾貨菌提醒一句,去讀MBA包括現在的各類大學,其實除了學知識更重要的是找人脈交朋友,或者就是找同類。)
一、什麼是商業?
“價值”是商業的核心。
生意的本質:
1. 創造並傳遞某種價值
2. 這種價值為人所需
3. 價格可以接受
4. 在某種程度上滿足了客戶的需求和期待
5.因而這樁生意帶來了足夠多的利潤以使之得以持續運轉。
二、什麼是公司?
創造價值 Value Creation
營銷 Marketing
銷售 Sales
成功銷售的四個步驟:
(1)瞭解情況
(2)定義問題
(3)澄清這個問題的短期和長期影響
(4)量化需求回報,或客戶在解決問題後將遇到的利益
三、個人管理的4D法則
意志力非常稀缺,找到大腦的“模式匹配”。
Do, 去做又重要、又緊急的事;
Delete,不重要也不緊急的事,果斷 Delete;
Delegate,緊急不太重要的事可以委託給他人做;
Defer,重要不緊急。這個 D,分清事情的輕重緩急。
四、管理團隊的三個原則
- “最小團隊”原則,減少溝通成本。
- “分工明確”原則,責任清晰,拒絕“旁觀者效應”
- “可衡量”原則,只有事情或者目標任務可以衡量,才能判斷對錯和好壞
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