導語：在2018年金銀島煤炭網市場煤產業系列分享會（秦皇島站）上，金銀島煤炭網CEO劉保華髮表了主題為《線上線下一體化構建煤炭市場高信譽交易平臺》的演講，演講精彩，值得一讀。
尊敬的各位領導，各位平臺客戶大家下午好！
今天我們齊聚這裡，共同參加首站金銀島煤炭網市場煤分享會，我代表金銀島煤炭網向各位領導、各位平臺客戶、參加這次分享會的代表們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。
金銀島煤炭網自2016年上線，始終致力於推動煤炭市場平臺發展，建立市場煤標準，創造信用環境，降低交易成本。今天這樣一個難得機會，我向大家簡要介紹一下金銀島煤炭網上線兩年的經營模式。
經營模式：
金銀島建立起一套網絡大宗跟單準則，我們可以通過非接觸方式，為我們的煤炭供需雙方從簽約、交割、結算全流程自動化和雲端供銷一體化服務。在座的很多人都是我們平臺客戶，大家知道我們所有的簽約確認單、准入全部在網上做。一開始大家對網上的簽約、交易有點不習慣，但用過之後都覺得網上的效率大大提高。現在我們很多客戶，你讓他線下做這個他也不做了。
客戶量級:
截至目前，金銀島煤炭網企業級的註冊客戶量達到了近萬家，完成了年度零交易准入協議，且在執行期內供銷客戶將近1000家，2017年跟金銀島煤炭網平臺實際發生過交割的客戶將近300家。我跟有一些大的煤炭企業包括電力企業溝通過，他們認為我們這個客戶量相當可觀。訂單線上完成，線下實際交割，煤炭交易量達到了1560萬噸 。 目前金銀島煤炭網線下已經形成覆蓋全國煤炭主產區和主要消費地，還有中間的交易港口，甚至可以說到了毛細血管的交割點都設立了交易點。
產品體系：
經過兩年發展，金銀島煤炭網形成的比較完善的產品體系，我們為客戶的各種業務場景都能提供服務產品。能夠為上下游客戶提供一個標準化採購服務、銷售服務、金融服務、物流服務、產品服務。我們的雲產品更新了好幾代，我們從一開始合作的客戶能看到，雲消費產品更新了好幾點。我們的點價交易產品，在座的一些客戶已經是我們的產品使用者。
客戶服務：
經過兩年的發展，金銀島用線上線下一體化服務行為為客戶證明金銀島煤炭網是一個要致力於構建市場交易高信譽度、減少交易摩擦的交易平臺。這是一個原創的道路，沒有什麼東西可以借鑑，包括國外也一樣。如果在為廣大客戶提供服務過程當中，有做的不好和不到位的地方，在此我代表金銀島煤炭網，給我們支持的客戶表示最深深的謝意。
未來展望：
2018年金銀島煤炭網更加深入產業，提升平臺專業價值，更好地為客戶賦能。無論市場怎麼變化，金銀島煤炭網成為市場煤平臺的引領者和目標不會變，為廣大客戶提供更好，更專業，更有價值的服務的心不會變。為此今年我們將會推出系列金銀島煤炭網市場煤的分享會，方便我們和廣大客戶之間有更多面對面交流和溝通的機會。
今天秦皇島是第一站，希望大家在本次分享會上能夠有所收穫，加強合作，希望我們碰撞出更多的火花。最後再次感謝領導和客戶的蒞臨指導，謝謝！
（金銀島市場中心）
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