在相對自由的休息空隙，辦公室談資的主要篇幅集中於孩子身上，幸福的自豪感與挫敗的育兒經歷交映成趣，折射出中國家庭的日常縮影。對於10歲男孩的母親趙趙來講，除了要面對兒子經常性的“意外驚喜”，最頭痛的便是清洗孩子校服。“10歲正是淘氣多動的年紀，小孩還喜歡撲在地上玩，白色的校服每天回家都看不出本來面目，真得很難忍受將他的衣服與我們的混在一起洗。最終，是迷你洗衣機拯救了我，現在兒子的衣服基本做到‘日清日畢’。如果推薦一款生活幸福感提升利器，我為迷你洗衣機打Call。”
作為“家庭的第二臺洗衣機”，國內迷你洗衣機市場在最近2-3年間迎來火爆的增長態勢，據大宇中國WINIADAEWOO公司總經理李宗勳透露，2017年僅壁掛式迷你洗衣機在中國區的銷售量便達到了10萬臺，“而作為壁掛式迷你洗衣機的開創者，大宇在該類型中保有最大的市場份額，去年在中國區的銷售量達到8萬臺，這一數量已經超過我們在韓國本土的銷量。預計到2020年，我們在中國區能夠實現20萬臺的年銷量。”
大宇迷你係列產品
撬動洗衣機市場的天花板
作為家庭必備家電，無論在中國還是韓國，洗衣機行業都已駛入存量航道；撬動頭頂的天花板，尋找新增量市場，成為洗衣機品牌商的共同願望。
大宇中國WINIADAEWOO公司總經理 李宗勳
“在2012年前後，韓國洗衣機品牌商萌生了開發家庭第二臺洗衣機的想法。” 李宗勳回憶道，“這種觸發點源於健身人士的需求。由於很多韓國年輕人具有健身習慣，運動衣粘附汗水後需要快速清洗，不宜堆積，同時衣物數量也不大，使用大容量洗衣機其實比較浪費。此外，一些家庭主婦由於丈夫在外工作，衣服經常沾有菸酒味，也希望將他們的衣物同孩子的分開洗。由此日漸增加了對分類洗滌的需求，誕生了家庭補充型小洗衣機的新市場。”
2012年末，大宇推出初代壁掛式迷你洗衣機。“鑑於中韓國情的相似，我們也嘗試將這種新品類推到中國市場。”令大宇方面驚喜的是，壁掛迷你洗衣機在中國市場反響熱烈，“事實上，在各傳統白電品類中，由於面臨中國品牌商的激烈競爭，韓國白電品牌只有三星能在中國保有少量市場份額，大宇在傳統品類的競爭中很難突入。但迷你壁掛洗衣機的開發為我們開闢中國市場打開了新局面，目前我們的大部分業務也是靠這一單品類支撐。”
大宇迷你烘乾機
迷你洗衣機的目標客戶群體主要分兩類，一是有寶寶的家庭，一是單身人士和小家庭。“針對迷你洗衣機，中韓市場的區別在於，中國嬰兒出生率較高，由此‘寶寶洗護’是家庭選購的重點；而韓國出生率不斷下降，由此選購對象多為單身人士。長遠來看，我們認為中國市場的潛力遠大於韓國市場，在近年來，更加大了對這一領域的投入力度。”
據悉，大宇在國內的內銷業務從2013年起步，也正是迷你洗衣機開發之後。“我們在天津的工廠已經有25年曆史了，但該工廠的產品主要用於出口。目前，在中國國內銷售的迷你壁掛洗衣機均是從韓國進口的。2018上半年，由於具有勞動節和6.18兩個大購物節點，大宇迷你壁掛洗衣機已經完成4萬臺的銷量任務，今年我們預計會達成10萬臺銷售目標。為了應對‘雙11’，我們還將在下半年推出兩款新品，一款面向年輕群體的壁掛迷你洗衣機青春版，一款可臺式可壁掛的烘乾機。隨著銷量的不斷擴大，2019年在原裝進口產品外，我們計劃由天津工廠再提供部分型號的出貨，以此彌補運輸成本和時間成本。”
大宇壁掛迷你洗衣機的成功也引發了行業的跟進，包括小天鵝、小吉等在內一系列品牌紛紛開拓這一市場。“由於大宇引領了家庭第二臺洗衣機消費趨勢，觸發了多企業跟進，作為一種成就，天貓為我們頒發了營銷創新獎。”
細分市場的“王者榮耀”
作為家庭第二臺洗衣機，迷你洗衣機的價格與普通大容量洗衣機相比也不逞多讓。對於這一點，李宗勳認為，“在消費認知中，大家覺得小的東西，就可以便宜，而且作為家中第二臺洗衣機，價格可以做到很低。但事實並非如此，以大宇壁掛迷你洗衣機為例，要將大洗衣機的性能壓縮融合在3公斤的有限空間，同時掛在牆上，這是很不容易的。機身必須兼具性能、穩定、降噪的同時，還要保證洗滌質量，需要重新涉及元器件，動態平衡，給排水等，每個細節都會影響最終的用戶體驗，不是等比例縮小那麼簡單。”
大宇青春系列新品
“在萌生分類洗想法之初，我們首先開發的模型是在大洗衣機旁邊，放一臺小洗衣機。但發現，不僅佔空間，而且影響家居的整體協調性。後來，是一個年輕人靈光乍現，提出掛在牆上的想法。當時，很多有資歷、有權威的研究人員對此都予以嘲笑，他們認為洗衣機就應該放在地上，掛在牆上無法消弭振動，是不可能實現的。但最終，恰恰是我們的年輕設計師，創造性地開發出這種新產品，開創了現在的市場規模。現在，大宇內部每個月會舉行兩次晨會，年輕人也可以參加，暢所欲言自己的想法，這些想法不一定與產品有關，可以談趨勢，談異想天開。這種漫無目的的談話，反而成為許多新想法誕生的契機，我們也希望通過這種頭腦風暴，創造出更多新產品。”
事實上，在迷你洗衣機市場中，大宇壁掛式產品的定位一直是比較高端的。“單一功能產品在3000-4000元左右，高端複合型產品在5000元甚至更高。”
而作為大宇壁掛產品的使用者，趙趙談到了她的感受，“當初我們對比了多家品牌的產品，最終還是選擇了4000元左右的大宇。首先，從外觀上必須承認韓國的設計非常漂亮，大氣；同時，使用體驗很好，安靜，洗滌效果棒，帶有烘乾功能。孩子的衣服我一般烘半乾，晾一晚上第二天穿。”
李宗勳說，中國父母對子女關注度很高，迷你洗衣機非常貼合這一人群的需求。“針對中國市場，我們在不斷進行本土化調研，瞭解消費者期待的功能，以此開發本土化產品。比如，中國的霧霾很嚴重，我們開發出霧霾清洗功能，主要針對霧霾殘留在衣服上的有機物；再如我們的新品烘乾機，增加了離子殺菌功能，高度適配寶寶等對衣服比較敏感的群體。而且，隨著中國關注旅行、休閒人群的增多，我們的迷你洗衣機可以放在露營車、遊艇上，在澳大利亞，我們便做得很好。現在，中國一些露營車企業與我們建立了合作。”
李宗勳介紹了大宇迷你壁掛洗衣機的主要優勢，“產品集中在3公斤容量段，可以與大洗衣機共享水路，一次可洗滌4-5件襯衫、7-8件寶寶的衣服，適應15分鐘快速洗滌需求，比大洗衣機50-90分鐘的標準程序時間短。而與複式洗衣機相比，由於可以掛在牆面，更加適應面積較小的中國家庭。”
而除了迷你壁掛洗衣機，大宇在中國的其他細分品類計劃也逐漸提上日程，“明年三月，我們計劃在中國推出專為寶寶輔食打造的迷你冰箱，復古格調的機器人電飯煲等。隨著中國市場‘品質消費’的崛起，我們相信大宇在國內的成長空間會進一步擴大。”
“目前，大宇在中國家電市場的品牌認知度還較低，全品類的品牌突入計劃不易實行。而我們希望抓住細分人群的特殊需求，以小眾市場作為突破點，日拱一卒，擴大自己的品牌影響力，” 李宗勳謀劃道。
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