有人說，職業是一種謀生工具。需要你付出體力、腦力，從而獲得勞動報酬。
但有些人，當他不需要再為如何活下來而擔心的時候，就會迫不及待地開始思考起自己的人生。
陳曦，便是如此。
2009年中山大學畢業，2010年芝加哥大學畢業。畢業後的他到紐約華爾街工作，曾在對沖基金擔任交易主管一職，利用算法進行全球套利。
在金融圈的工作雖然收入可觀，但卻令陳曦隱隱有些不安：“我覺得自己如果持續在職業裡發展，可能會變得沒有追求，我想要和朋友一起去做些有意思的事情。”
於是乎，幾通越洋電話，陳曦叫上了在廣州某車企做品牌運營的梁洛非、曼徹斯特大學數學系碩士畢業的韋國宇，以及紐約大學計算機系碩士畢業的IT男Ben Ng。四位理工男集聚杭州，由此創立垂衣。
垂衣，一個以訂閱形式為男士提供穿衣解決方案的購物品臺。它利用算法數據+理型師的結合，為男士代理服飾選購服務。
這件事肯定能做！
“垂衣要做的事情，一開始其實很簡單。就是想讓用戶在挑選衣服這件事情上能有足夠好的體驗，從而讓用戶持續願意讓第三方去做這件事。”陳曦介紹道。
基於此，剛起步的垂衣先建立起了一套購物流程。即用戶登錄網站註冊後，填寫個人基本信息和選擇偏愛穿搭風格，之後便由理型師根據用戶喜好、身材、穿著場景等因素篩選單品寄給用戶。用戶收到包裹後試穿選擇滿意的服飾購買，其餘商品則由平臺免費回收。
用戶方面，垂衣以身邊的親朋好友為起步，收集用戶體驗改進購物流程；貨源上則是趕上了當時海淘盛行的大環境，所以基本通過海淘來挑選適合的商品進行搭配和銷售。
“當時我們並不考慮任何關於毛利的事情。”陳曦說道。
“這樣做原因主要有兩個：第一是市場調查容易受各種因素影響導致偏差，其結果不太具有說服力；第二是垂衣所做的事情區別於以往的零售方式和用戶體驗，我們沒有參照在前，只能自己搭建框架體系，然後根據用戶反饋進行優化。”
因此，團隊沒有過保守求證可行性的過程，直接認定了可行結果進行規劃和發展。
就這樣，四個理工男加上理型師的垂衣創始團隊，基本被圈定在一個集工作、生活、貨物倉儲等多功能一體化的空間內。條件雖然艱苦，但這個不斷探索中的垂衣項目卻讓陳曦覺得越來越有意思了起來……
沒那麼簡單
創業約半年後，雖然垂衣順利完成了百萬級天使輪融資，但隨之而來的，卻是令人頭疼的現實難題。
“我們發現當時所建立的經濟模型似乎沒有很好地觸達用戶：首先，它沒能很好的讓用戶留下來；其次，獲取用戶的成本太高。”陳曦坦言道。
因此，為了讓用戶獲得更好的消費體驗，垂衣不斷改進服務流程。如果沒有特殊要求，理型師會在一年內主動寄出四次盒子滿足用戶不同季節的著裝需求。這與原本只有用戶下單才會準備盒子寄出的按需備貨模式相比，變被動為主動，增強了用戶和平臺間的粘性。
據瞭解，現階段一個垂衣盒子會包含5-6件單品男裝，每位用戶平均會留下盒子內的2-3件單品，將剩餘的退回。
除此之外，垂衣還在數據和技術上不斷更新和完善，以此釋放理型師專注投入於“人情味”的服務中。從而形成人與人工智能之間的相互配合。
例如，用戶在平臺內消費購買的習慣、偏好、次數等信息通過數據化的方式記錄和呈現，這能提高理型師獲取信息、服務用戶的效率和準確度。同時，如果是遇到新用戶加入，要在短時間對用戶進行初步瞭解和感知、或是在需要創造性解決方案等時候，理型師則在提供個性化服務方面擁有不可替代的作用。
“我們可以把整個工作流程分成BI和AI的兩套邏輯。首先BI的邏輯就是可以輔助決策者做更好的決策，因為該體系能提供更有效的信息。其次在AI層面上，就是建立一套機制，使它自己本身就有自我學習的能力，能幫助一些本來做得比較粗糙的東西越做越精細。”
另外，這裡還需要說一個有意思的現象。作為一個明確為男性服務的購物平臺，垂衣目前在市場上竟然鮮有競爭對手，說到這也令陳曦有些忍俊不禁。
“現在很多人會了解和模仿我們整個的用戶流程設計和定價，但瞭解過後大部分創業公司都選擇做跟女性消費相關的東西，幾乎沒有圍繞男性展開的項目。難道說大家能認可垂衣的這種方式與體驗設計，但卻都認為男性市場沒意思嗎？這種現象還真是挺有趣的。”
對於這種懸殊的市場狀況，陳曦也有自己的觀點。
“我覺得男性和女性市場比較大的一個差別在於：女性市場的進入門檻低，但成功門檻相對較高；然而男性市場的進入門檻是比較高的，不過一旦有機會做出來的話，我覺得是能取得更大成功的。畢竟現在絕大部分服裝上市公司其實是以男裝為主。”
簡單但不隨性
剛剛過去的2017年，是陳曦的而立之年。
這一年，垂衣重點在業務流程上進行了探索。並且在年底，順利完成了近千萬美元的A 輪融資。
對於下一階段的目標，陳曦用一句話進行了介紹：“我們現在最重要的目的是如何將用戶用一套非常穩定的方式服務好。”
沒有太多對未來藍圖的描述，而是以簡潔、明瞭的措辭介紹了垂衣的發展規劃。這種短頻快的交流過程透露出的是陳曦清晰的思路和視野。
從華爾街高薪職業到自主創業，三年左右，不短不長。
你是否也會好奇，那個最開始想要追求有意思的大男孩兒是否找到了他心中的那份“期待”呢？
他的回答是：“從開始創業和創業到現在完全是兩種不同的心境。當你面對的是一個一百人團隊的時候，你就沒有那麼多隨性的東西了。”
所以，他覺得自己成長了。從男孩變成了男人。
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