70%市場份額帶量採購政策來了
9月11日上午，國家醫保局主導試點聯合採購相關方在上海召開座談會，介紹了聯合採購要求及操作方法，並公佈了第一批帶量採購清單。
根據今年8月國家醫保局在北京召開集中採購座談會的內容，帶量採購將以通過一致性評價的產品試點，按照“不分質量層次，唯一中標，70%市場份額”的思路執行，通過帶量採購的方式推動藥價下降。
徹底解決傳統招標模式下的弊端
未來，行業將會出現以下市場劃分：
第一梯隊：一個品種在一個醫院，70%市場份額由一個企業競標獲得，那基本上是價低者得。且是通過一致性評價的品種。這樣能夠既保證質量，也保證價格，同時讓企業有明確的生產目標。對於中標企業來說，他們就是行業的第一梯隊。
第二梯隊：如果競標價格不夠低，就會進入第二梯隊，大概會有2~3家企業進入剩下30%的採購份額裡面。
以前的弊端1：惡意低價但不供貨
帶量採購的方法非常好，能夠保證廠家不產生招標後空有價沒有量，或者惡意報低價但不供貨的問題。
為了保證這70%市場份額帶量採購的政策持續下去，國家會把任務分解給醫院，如果醫院惡意不開藥，不完成70%的帶量比，還會有相應的處罰措施。這能夠保證堅決貫徹執行70%市場份額帶量採購的政策！
醫藥產業鏈上的公司有喜也有憂
帶量採購對醫藥產業鏈的影響：
1. 對很多擁有高成本推廣渠道、完備自營團隊和代理推廣團隊的藥企來說，是非常大的打擊，因為成本結構有了很大變化。
整體的藥品成本結構中，渠道推廣費用佔比很高，現在採購量都已經確定好了，政府通過強行70%定量採購政策，對各個醫院實行監控，直接完成了醫藥代表的工作——和醫院/醫院溝通上量。
帶量採購後，醫生開藥從理論上來說不會再有回扣，因為低藥價大量壓縮了藥企成本，藥企沒有錢再給醫生回扣了。這影響到了企業利潤，藥企推廣渠道的高成本一下子被赤裸展示在人前。
2. 對另外一些沒有自有推廣隊伍或者做出口到歐盟或者美國，以及直接轉國內銷售，會帶來重大利好。
這些企業本來就因為推廣隊伍的不完善，缺乏自營和代理團隊，在市場上是沒有什麼競爭優勢的，發展起來舉步維艱。現在他們可以通過帶量採購，通過自己低成本的優勢，直接忽略掉營銷成本，一步進入主流廠商之列。
3. 壓縮了醫藥全渠道的灰色利潤，逼迫廠商降低成本。在帶量採購政策下，如果不降低成本，依舊保持高成本的運營狀態，那很多矛盾都暴露出來。
比如，一旦因為價格過高而競標失敗，失去了市場，那代理商和自營團隊還有大批關係好的醫生怎麼辦？藥企的藥還賣不賣了？
4. 博弈：極低利潤下開工VS藥企開工率不足增加成本。
很多藥企是有流水線的，開工率要有保障，否則成本會進一步提升。帶量採購帶來另外的問題就是，即使賣藥不賺錢，即使藥品只有10個點的毛利也得做，不然的話工人閒置廠房閒置，成本會更高。
因此，這是低利潤下的艱難開工VS藥企開工率不足增加成本之間的博弈。苦苦壓下價格，苦苦開工，苦苦賣不賺錢的藥，藥企的日子會很難過。
釜底抽薪式地顛覆市場格局
Dr.2之前寫過一篇文章 ，文章寫到，由於醫藥營銷市場的亂象，現在國家從各個政策開始進行合規調控。
就在這段時間，整個醫藥股經歷了過去幾個月的最大單週跌幅，單週醫藥指數下跌超過5%。目前來看，行業內大批擁有高營銷成本的公司，將在帶量採購政策下再一次受到重創，醫藥股暴跌潮的序幕拉開已經開始了！
無論是創新藥還是成熟仿製藥，都會面臨醫保帶量採購的強勢擠壓和市場準入，一個地方的價格政策會引發全國的崩塌，特別是重點市場。
這次第一批帶量採購的11個試點城市，都是都是一二線城市，並且都是重要市場，分別為4個直轄市：北京、上海、天津、重慶以及7個省會/大城市：廣州、深圳、瀋陽、大連、西安、成都、廈門。從這些重點城市出發，全國的醫藥市場都會受到影響，整個醫藥股的估值將進一步探底到合適的位置。
當然，政策也給了很多企業彎道超車的機會，一些從前在市場推廣渠道做的不怎麼好的企業可能會有很好的發展機會，而有些看似實力很強市場份額很高的公司其實成本也高，日子也很難過。
國家的這一招非常高，發動群眾鬥群眾的釜底抽薪，將會顛覆整個醫藥市場的格局，藥企市場營銷策略也將發生天翻地覆的變化，低成本的學術持續營銷是市場必須的！
關於藥企數字營銷與學術推廣可以與作者Dr.2聯繫（微信號：medicool2）
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