作為招商人，對於項目失敗早已司空見慣。如果不能找到失敗的癥結，未來的發展也將成為無源之水，無本之木。為了讓更多的招商人少走彎路、規避風險，前瞻產業研究院在這裡總結了招商失敗的七大原因。
一、土地指標不夠
在招商引資的過程中，最為突出的問題當屬土地問題。項目增加的同時，也讓地方政府土地資源緊缺和用地指標不足的現象日益凸顯，導致新項目落地發展受到了嚴重製約。而與新項目“一地難求”現象形成鮮明對比的是，部分企業存在佔地不用、土地低效利用等資源浪費現象。
二、招商活動針對性不強
從過往的很多招商活動中可以看出，通常招商推介會都是由地方領導介紹資源情況，講解優惠政策，各招商單位簡要介紹項目情況，然後臺下接受諮詢的形式，但真正對項目感興趣和有意投資的人並不十分踴躍，凡是來了解項目情況的客商一經交換名片、記下聯繫方式，便成了招商主辦者認為的投資意向客戶，甚至一些客商在熱情的推介和服務下籤署了投資意向書，但履約率卻非常低。
究其原因，還是一些推介會的針對性低，邀約企業不夠精準，看似熱鬧非凡的洽談會卻缺少符合地方招商定位、有真實投資意向的客商。
三、產業園區同質化嚴重
產業園區同質化主要指園區在功能定位、產業方向、政策設計等方面趨同的現象。
我國各地園區發展產業，並沒有形成長期積累的比較優勢，一說搞什麼熱，全國各地的產業園區都是一擁而上，最後只能奔向同質化。在具體政策上，差異主要體現在優惠力度。為了吸引企業入駐，各地競相“拼優惠”，極易形成惡性循環。
四、缺乏明確的招商定位
不少產業園區在發展的過程中，忽略園區規劃的重要性。邊招商邊定位，甚至先招商後定位，招商前沒有明確的定位，這種本末倒置的做法是極其錯誤的。在尚未確定主導產業的情況下，先蓋房子後請客，結果客人不來，導致門庭冷落。
在招商過程中，有些園區對於自身的產業定位認識不夠清晰，看到好的企業便招進來，導致雖然落了很多優質項目，但均來自於不同行業，企業之間關聯度低，難以形成產業集聚。
五、缺乏項目甄別
一些利慾薰心的不良開發商抓住地方政府急於招商引資的心理，經常謊報資質從而以投建大項目的名義“假投資、真圈地”，或者是在“圈地”以後擅自改變用地性質搞房地產開發，或者伺機轉讓地皮，待價而沽、坐地生金。另一個不容忽視的問題是，一些在建項目由於投資商自身實力不足最終導致爛尾、擱淺。
這種“尷尬”局面背後，一些地方招商盲目追求業績，對此類項目不加甄別或考察不到位就將土地“拱手相讓”的問題值得反思。
六、營商環境仍需改善
辦事難、辦事煩、辦事慢仍需解決。十八大以來，各地加大“放管服”力度，大力推行簡政放權，並出臺了一系列的文件，努力為企業鬆綁解套。但是，有些民營企業反映沒有明顯的辦事便捷感，有些辦事程序和審批時間仍然手續繁雜。如有些企業領了營業執照以後，在辦理各種證件時，仍然要跑好幾個部門，等待很長的審批時間。
新官不理舊賬問題許多地方仍然存在。企業家反映，有一些地方政府不講信用，不守法規，不履行承諾。上一屆政府簽好的項目、協議，一旦換屆或換了新的領導，對前任的這些項目就不承認，有的要重新籤協議，有的推倒重來。導致企業訴苦說，就怕政府換屆。有的說“不怕天不怕地，就怕今天換市長明天換書記”。
七、沒有選擇靠譜的第三方服務機構
如今，傳統招商模式效果大大降低，成本卻不斷上升，對於地方政府而言，如何創新招商引資方式成了擺在眼前的一道難題。在政府園區招商過程中，選擇知名並具有良好口碑的第三方服務機構進行合作，有利於節約人力物力財力，使招商引資事半功倍。
招商失敗並不可怕，認清問題才能對症下藥。當前複雜的招商形勢下，地方政府想要獲得企業的青睞，必須修煉“內功”，因為打鐵還需自身硬。
前瞻產業研究院觀點：隨著近幾年，國內產業地產的蓬勃發展，園區招商的競爭變得愈加激烈。成功的園區招商是園區發展的關鍵，特別是在目前招商資源有限，園區間競爭激烈的背景下，如何在招商工作中不斷總結經驗教訓，持續改進，形成招商的差異化競爭才是最終取勝的關鍵。
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