銷售以成敗論英雄
儘管你談銷售理論滔滔不絕，儘管你的銷售計劃做的滴水不漏，最後檢驗你成果的總是冰冷的數據。
銷售方式多種多樣，諸如渠道下沉、深度分銷、渠道專一等等，所有這些看似有用，但實操結果都不盡如意。
外部環境以及服務企業存在的實際現狀，銷售人員無力改變。要生存，唯有自身修煉。
修煉一
企業文化的閱讀力
每個企業都有自身的經營風格以及管理理念，而這風格與理念來自於企業創始者、來自於企業周圍的人文環境。
從事銷售工作，首先你得去閱讀你服務的企業文化以及價值觀。
閱讀企業文化首先去閱讀企業老闆的成長髮展史。企業老闆的家庭環境、文化教育、人生經歷和價值觀等，都有會在有意識和無意識中，帶入企業管理中。
其次是閱讀企業周圍的人文環境。企業所在地的風俗習慣、價值體系等決定了企業的氛圍。你身處其中，必然需要去適應；融洽到企業環境中，你才能被周圍人所認可；只有被認可了，你才有施展才能的空間。
修煉二
人格的感召力
銷售工作不再是單兵作戰，需要各部門之間的密切配合。而部門之間的配合不是企業內部的規章制度可以解決的，往往取決於你在企業的影響力和認同感。
這就是人格的感召力。
人格的感召力在於你能站在他人的角度看問題，在於真心實意去幫助別人，在於你的睿智，在於你良好的修養和舉止，在於有顆正直的心。
修煉三
明銳的洞察力
世界永遠在不斷變化。企業在變，市場環境在變，消費習慣在變，產品結構在變，競爭對手也在變。每個變化，都對銷售工作產生不同的影響。
葉落知秋，銷售人員應該具備明銳的洞察力，洞察到外部和內部環境的各種變化。
銷售人員需關注身邊人員和企業管理結構的變化，關注消費習慣的演變，關注經銷商經營導向的改變，關注行業內的風吹草動，關注國家新的法律標準的出臺，關注競爭對手新的舉措等。
關注的東西常常是表象的，關鍵是透過表象看到本質化的東西。
- 企業高層人員的變動，常常代表著企業管理風格的轉變。
- 消費習慣的演變，預示著新產品的興起。
- 經銷商經營導向的改變，往往會影響到對公司產品的投入熱情。
- 行業內惡性事件的發生，會對銷售極大的損害。
- 國家法律標準的出臺，會導致一批小型企業的出局。
- 競爭對手新的舉措，會導致競爭的加劇。
修煉四
市場駕御力
銷售人員都在抱怨：現在的客戶很難處！
客戶也在抱怨：產品難賣，好賣不賺錢。
事實確實如此，本來客戶與廠家之間
既是夥伴，又是對手。- 廠家需要客戶全力以赴，多賣公司產品。
- 客戶希望參加多給支持，多投廣告。
- 銷售人員夾在其中，常常是二者的出氣桶。
而出現這種局面，就是銷售人員市場駕御能力不夠。
①駕御能力首先在於充分合理運用公司已有資源。公司資源包括人力資源和市場投入。
- 運用人力資源上，要積極獲取其他部門和上司的協助；
- 市場投入是有限的，每一分錢要用到實處。
②駕御能力在於你的誠信培養，不輕易承諾，一旦承諾了就必須兌現。言必行，行必果。
③駕御能力在於你是行業和營銷專家。你能指導你的客戶獲取最大利益。
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